微信上7000律师好友，有案子我却想不出找谁……

事情是这样的：

我们最近有个项目，法律关系虽不复杂，但主体特殊、手续繁琐，持续时间预计较长，而团队正好都在忙别的事，所以不得不考虑聘请外部律师提供服务。预计律师费不算小数目，根据公司采购政策，这种金额的支出肯定需要三方比价，也就是说，我们至少需要找到三家律所来报价。

同事来问我，要找哪些律所来报价。嗨，这还不容易吗，当下这种情形，缺业务的律师多的是。再说，咱好歹也是“混”法律圈的，认识的律师多着呢。

眼睛提溜一转，马上就想到了两家：A、B，都是我们合作过的律所，专业和服务都还不错，离我们都很近，而且我知道他们正好也有这方面项目经验。好，已经有两家了，现在只要再找一家就行。

补充一句，A算是第一梯队律所，B算是第二梯队里的佼佼者。

“第三家我们找什么样的水平？”同事问我。

好问题。考虑到已经有了第一梯队和第二梯队，要么第三家差异化，找个中不溜的？刚说出口，自己马上否决，不行不行，这么重大的项目，交给第三梯队律所我不放心。我们从不操纵比价，也无意在比价前有任何的倾向性，所以必须做好准备，任何一家中标律所都是我可以安心、欣然接受的。

“那在第一梯队继续找一家？”我说。

同事说，很贵哎，你看他们给应届生的起薪都那么高了，咱们这项目如果按小时得多少钱啊。第一梯队有一家报价够了。

“第二梯队继续找一家？”

同事说，已经问了几家，但他们都不能提供英文服务。如果与总部的沟通还需要我们在中间翻译、传话，这事可吃不消。

好么，第一梯队、第二梯队、第三梯队都不合适，那咋搞？忘记律所定位，直接看律师团队吧。

我想了想，有几个办法：

方法一，发朋友圈征集

我之前临时要找劳动法律师，刚发朋友圈十几分钟，就收到了几十个推荐。于是我联系了那些被多位朋友反复推荐的，很快就定了人。

但发朋友圈是下下策，因为这个动作过于开放了。口子一开，洪水进来——大家都很热心，一下子会有很多朋友推荐很多律师。出于礼貌，我得挨个聊，挨个了解情况，挨个解释需求，这么一整大半天时间没了，而且重复解释真的非常疲惫。而at the end of the day, 能用的律师最多也只有一个。这意味着会辜负很多人，又得做很多解释，算了算了，太麻烦。

方法一排除。

方法二，找榜单

各种法律评奖，看看哪个律师在这个领域擅长。

这个方法也许在某些场景下很好使，但对我们这事却也不太适用。

首先，我不知道我们这项目应该如何归类，找并购律师似乎只能解决非常小的部分问题，找general商事律师又担心缺少一致的项目经验；

其次，虽说项目不大不小，但那些榜单上的律师往往都是做大项目的，接了我们的项目是否认真对待不好说。我可不想冲着一个知名律师去，付的也是知名律师的费率，结果做事情的都是小朋友；

最重要的是，这个项目非常琐细，沟通协调工作很多，对律师的沟通能力和责任心要求都很高。如果我对经办律师没有了解和基础信任，我根本不敢委托——到时候什么事都得我花时间参与，那律师费不白花了吗？如果我还要花时间去打听找到的律师的口碑，那也是太麻烦的一件事，不行不行。

方法二也排除。

方法三，同行推荐

普通事项这招很好使，毕竟有人为你踩过坑、点过炮，下面安全多了。但这个项目不是每个法务朋友都做过，而且我也不想动静太大，不太适合。

那只剩最后一招了。

方法四，通讯录“点兵”，定向邀约

这个办法虽然笨了点，但我微信好友中律师有7000人，比较熟悉的怎么也得上百人，挨个翻总会挖出宝藏的——怎么说我直播嘉宾很多都是这样挖出来的。对，就这么干。

然而，然而，十几分钟过去了，通讯录从A翻到了M，我越来越焦躁。

问题出在哪儿呢？

这些律师大概可以分为几种：

• 我完全不熟悉的。加了微信，但从来没说过话，所以既不知道TA在哪个城市，也不知道在哪家所，更不知道执业领域。这种毫无疑问，直接pass;

• 我比较熟悉但不得不排除的。我知道TA是谁，干啥的，但跟我项目不匹配，要么不在项目所在城市，要么执业领域宽泛，要么资历太浅，还不足以承担重任。没办法，也只能pass;

• 我比较熟悉且可以考虑的。但这部分人选大约只有3%。这3%有哪些特点呢？
  

首先，他们专业可靠，有相关经验。

我可能听过他们的演讲，看过他们的文章，或者被同行推荐过，确信他们基本能胜任这个项目；

其次，他们得有责任心，会认真对待我的项目。

我是冲某个律师去的，如果我请了TA，我希望TA会亲力亲为处理我们的项目，并且百分百accountable，而不能管杀不管埋，接了案子转身就转交出去。

我刚入行没多久那会儿，因为认识的律师有限，委托了一起收款案件给自己熟悉的律师。没想到那会儿律师在忙着别的创业项目，根本没将我的案子放心上。不仅过程不好，结果也不好，最后不仅害我被管理层狠狠批评，还被怀疑与律师关系不清白——几乎是职业生涯的最大耻辱。我可再也不想重蹈覆辙了。

有没有责任心，只有相处过、合作过才能知道。

第三，他们的人手、时间足够调配。

这与第二点密切相关，但却互为补充。

律师行业旱的旱死涝的涝死，有的律师吃不上饭，有的律师忙不过来。有时候，虽然主办律师很有责任感，很愿意认真过问我的案子，但如果TA手里抓着几十根线，仅有责任感肯定是不够的，还得有时间、有精力。我希望我的律师可以忙碌，但至少得留必要限度的时间、人手分配给我的项目。

其实这么一看，第一、第二还好说，也比较容易验证，但第三真的很难，不仅难在稀缺，也难在没法求证。那些我看着欢喜的优秀律师，那些口碑很好的知名律师，往往业务也很好，案件也很多，比我重要的客户肯定也很多。那我怎么知道，TA到底会不会为我的项目付出足够时间、精力？

好了，这下真的BBQ了，因为没法确信第三点，这为数不多的合格候选人我也不敢贸然联系。那我还看个啥呀！

当然，以上这个心路历程是我吹毛求疵且适度放大后的呈现。我相信略做妥协，倒也不至于一个候选人都找不到。再不济就做最坏打算，真的找不到第三家合格律所或律师团队，我就申请公司内部特批流程，就在合作过的两家里面选一个，补齐justification，多走审批就好了。

那你可能会问，这么点破事，最后也没个happy ending，为啥还费劲巴拉写下来？我觉得有以下这些细微意义：

1. 首先我想说，律师都在为找客户烦恼，但得知道，客户也在为找律师烦恼呀！我算是法务里认识律师很多的，需要找律师时尚且如此困难。那对于年轻法务同行，或者普通老百姓，他们找律师，得费多大劲？

2. 前几天与秦悦民律师晚饭，席间我被问到，企业客户是如何选择律师的。这个问题很难给答案，但今天这篇文章就是个管上小洞，各位可以从中窥探法务决策时的考量点；

3. 很多律师抱怨不知道去哪儿找客户，但实际上，客户可能就在身边，只不过在他们需要你的时候，你是隐形的小透明。

最简单的，我7000微信好友里至少有5000人，加好友之后从来没认真跟我介绍过自己，更谈不上找机会展现专业水平、责任心了。这5000人里，至少有一半的人，没在微信上清楚写明自己是哪个律所、哪个领域或哪个城市的律师。还有一些甚至都看不出是个律师，更离谱的是那些用花花草草奇怪符号做头像、做微信名称的律师。当客户想找你的时候，TA得用怎样的关键词才能搜出你呀？

当然，怎样让客户看到、信任并选择，有很多值得聊的。我会结合最近一次活动，很快再写一篇文章。

除此之外，我近期还打算开发一门课程，就叫《律师如何找到并打动企业客户》，一天，训练营性质，有讲有练。不知道有没有人感兴趣，请留言告诉我。考虑一两期测试营，5折收费。

我的微信二维码也放上，有兴趣一对一交流或加入公益法律人社群的可以加我微信：

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