CinemaS首日直击 | 6月17日，一起探讨影院经营效率升维方法论

来源：CinemaS

中国电影发行放映领域一年一度的行业盛会——第九届上海国际电影论坛暨展览会（CinemaS 2021）今日（2021年6月16日）在上海世博展览馆如期举行。一场电影与影院行业的科技实力彰显与未来思维激荡的盛宴就此拉开大幕。

做为中国影院的行业盛会之一，CinemaS在展出规模、展商数量、观众数量及专业度、论坛内容策划及前瞻性等方面均稳步前进，经历多年发展已经形成了较高的品牌效应和行业影响力。在CinemaS2021面积达14000平米的主展厅中，汇聚了近200家国内外知名的影院设备、服务、解决方案企业以及跨行业、跨业态的多领域展商联袂参与，行业领先的科技及应用，数十项新技术、新产品领先发布；6场围绕影院经营创新的专业论坛（会议），立足行业贴近市场，在呼唤影院回归经营本质着力创新发展的同时，帮助影院同仁进一步把握趋势开拓思路促进交流；星河计划经营创新案例展示及路演、内容各异的独立论坛、形式多样的新产品发布会等多项紧扣“升级经营思维，拓展创新动线”的主题的活动将一一展开。预计CinemaS2021的三天活动，将吸引近20000名来自全国各地的电影行业专业观众参与这场精彩多元的影院嘉年华活动。

6月17日上午，东西文娱将联合CinemaS邀请来自影院经营、实景娱乐、剧本杀、影院广告、卖品经营等板块的从业者，来共同分享影院+结合的空间。

展会亮点：

跨界思维之下关联业态多维联动

“今年的CinemaS，不仅要让大家‘看展览’、‘听论坛’，更希望大家一起‘沉浸’、一起‘拓展’、一起‘打开’，通过展会这样一个平台，促进电影、影院行业领域多个端口和维度的深度互动，推动影院与其他相关联业态的多维联动，共同助力行业高质量发展。”CinemaS组委会相关负责人表示。

刚一开馆便迎来了观众报到的高峰。来自全国各地影投、影城企业，院线、发行公司以及众多影院的专业观众，通过现场扫码进入展区。

展区联动，新品竞飞，异彩纷呈。影院设备、影院商品、点播影院、线下娱乐几大展区中，层出不穷的新品发布，前沿技术的展示、精彩多元的活动、络绎不绝的洽谈身影及沉浸其中的现场观众，汇聚成首日耀眼的风景线。人们纷纷于各个企业展台流连，或试用、或参观、或聆听讲解、或交流问询。

作为实力雄厚的全国性影院维保服务公司，华夏影联完整展现企业在影院设备维护、保障方面的服务优势与解决方案；

中影光峰在展览现场进行的C5真机演示活动吸引了众多观众驻足；

科视、NEC、中影巴可的4k新品联袂展现各自特点；

时代华影的NAMOS纳幕影厅在展览中全面展示；

完整还原HOLO MAX全息多功能厅，带给观众身临其境的真实体验；

中钜铖、永乐聚河、开小差、聚酷客等品牌的饮料、轻食影院商品点燃展厅内观众的味蕾，并沉浸在整体的卖品场景中。

天岸创奇与择珂等企业为CinemaS观众搭建了一个完美的动画世界，一个精彩的衍生品空间。

来闹互娱的剧本杀品牌成为CinemaS展览中的新亮点。

开幕论坛：

来自院线的“中国主张”

在瞬息万变的市场中，前瞻市场趋势，纵览行业发展是每个中国影院产业的从业者都需要了解与掌握的。在展览如火如荼进行的同时，CinemaS2021论坛版块开启了思维的交流与趋势的前瞻。

在主题论坛中，中国电影发行放映协会林民杰副会长到会并致开幕辞。林会长在致辞中表示，中国影院行业在经历了疫情之后能够迅速恢复，得益于国家有效有力的抗疫的措施，也得益于中国电影强大的内生动力和全体同仁的团结奋斗。林民杰强调，电影工作者都能以高度的责任感和使命感圆满的完成国家交给的任务，做好优秀国产影片的发行放映工作向党的百年华诞致以最崇高的敬意。在致辞的最后他指出行业面临许多变化会引发技术、经营、发展等方面的新思考。中国影院产业的所有参与者需要不断研究探索推动行业发展的方式与途径。

林会长致辞后，主题论坛的演讲嘉宾依次登台，就相关议题发表了主题演讲。全国政协委员，原北京电影学院党委书记侯光明教授做了“为全球影视产业变革提出’中国主张’”的主题演讲。他表示中国影视业面临许多变革，主要表现在：内容端各类高精尖技术带来的生产流程革新；放映端以LED屏+5G传输为代表的新型放映模式应用和影院业态多元化趋势；发行端呈现出的全媒体时代新格局。对全球影视产业发展提出中国特色产业模式和发展的主张建议，要向拥抱以云端制作和虚拟制作、突破技术垄断树立中国电影自身工业标准体系、影视相关技术服务于更加广阔的现代服务产业和大文化娱乐业等三个方面着力发展。

电影产业是文化产业重要组成部分，近年来，主旋律电影大放异彩，不断奏响新乐章。湖南潇湘影院投资管理有限公司董事长孟青先生在题为“让主旋律电影焕发新生命”的演讲中提到，主旋律影片不仅具备了弘扬主流价值观和体现主流意识形态的属性，更囊括了受众认同、大众审美、市场认可等符合现代电影观念的文化内涵和产业属性。潇影集团不仅拍摄出品《十八洞村》、《半条棉被》、《大地颂歌》等一系列展现家国情怀的优秀电影，还敢于打破以往主旋律电影B to C的宣发模式，充分利用“光影铸魂”电影党课等模式，取得了主旋律电影宣发的最佳战绩。

在和奕咨询创始人丁昀看来，电影产业是升级型消费，它相对于传统商业的发展滞后了五年。他认为，分地域针对性的服务于消费者，比竞争对手给消费者更多赋能是零售行业非常重要的内容。影响电影产业升级的因素有产业链上游、影院端和“线上”三股力量，而核心守门点，是影院的会员运营能力和所在城市商圈的大环境，新消费时代时候重度运营升级逻辑就是在消费者的变化倒逼影院因地制宜地改变或优化相关战略、管理、团队、服务、业态、空间等等。而对于影院来说，经营思维绝对不是生产制造者的思维，而一定是消费者运营思维。用消费者来驱动产业链变革，业务是希望消费者更爱你。

圆桌直击：

影院下半场的增量逻辑

主题发言结束后，在上海电影股份有限公司总经理助理李兰的主持下，大地文化传播集团CEO、大地影院集团CEO尚峰，峨影集团太平洋CEO黄莎，文投控股常务副总兼耀莱国际影城管理有限公司董事长蔡敏共同参与了题为“影院下半场的增量逻辑”的圆桌讨论。

主持人：核心竞争力到底是优质的电影内容还是潮流、舒适的环境和空间，又或者是专业的精细化的管理，来满足消费者的需求？

蔡敏：这几个要素都是存在的，每一个影城都需要影管和中枢管理系统敬畏地看待。我认为每一个影城都有它的基因，所谓基因第一是位置，其次有品牌，有装修、设备、服务、IP。我们在正确科学的对待影城的经营管理，希望选对地（位置）；应对力，所有的科学化运营；选对人；排对戏，。

尚峰：现在影院逐渐加强了研发的投入，渠道的管理，上下游的合作，甚至从客户期望到客户满意之间，追寻了合理的利润率水平，构筑一个长期稳定，可持续发展的生态前提。基于“小市场、低毛率、缓增长”行业特点谈创新的前提是相应的顶层设计和整个创新培育的土壤。深挖并充分利用影院的流量价值，面向新兴时代的消费需求，建设和优化战略方向、业务设计、组织匹配能力、后台IT信息化基础设施建设，企业文化等顶层设计。我们要做自我变革，而革自己的命是最难的，但如果不革自己的命，那我们会逐渐丧失自己的经营价值，这是我的核心观点。对于一个大型影投来讲我有七个字：让大象能够跳舞。

黄莎：在互联网+大背景下，单一放电影的功能已经不能满足产能需要。影院+是希望通过攻破影院业态获取增量收入，多元业态能否支撑影院未来，还是一个未知数，但拓展多元业态是我们现在的必经之路；不管怎样跨界整合资源，它的主题还应该是围绕着电影文化开展，让电影的内容价值充分在终端发挥出来；空间的重构，把空间更加合理的利用起来；电影院消费场景体验化。影院之间竞争主要是硬件+服务+场景综合实力比拼。这个对于我们经营能力实际上提出一个比较高的要求，主动经营的意识是影院经营者必备的。

主持人：对于开展影院创新的业务各位怎么看？

蔡敏：从内容上面的创新可以引导到线下的消费空间里边，形成一个一个不同的主题，在线下的主题和空间里，形成了一些互动的体验区，结合营销、发行和院线人员的共建，把内容和主题、价值观有一个长远的设计，能够让我们自己的内容来充实空间，能够通过一个阶段的稳扎稳打的运营，让他实现它自己的价值，获得应该获得的一部分受动的圈层，不断的把这个圈层做大，这是我们从内容开发的角度。

尚峰：我认为应该在商业模式上，在如何突破市场天花板上，如何改变自己的收入结构和毛利结构（低毛利），如何带来频次的提升、客单价提升、场景运营能力提升，甚至撮合交易能力的提升，在这些方面的高收益才是我们应该投入的重点。

黄莎：我们是专业聚焦影院终端。对于未来发展有三个方向可以努力。活动经济：我愿意把影院划入文化创意产业的领域，在这个领域活动经济是拉动经济增量的主流和重要方式；体验经济：以影院空间为载体，结合影视行业类众多IP打造线下体验消费场景；会员经济：太平洋私域流量有百万级，把这些数据很好的转化利用，带来的商业价值绝对是非常大的增量空间。

嘉宾寄语

尚峰：大家共同心中有光、聚力生长。

黄莎：虽然艰难，但别放弃，多去试试，也许奇迹就在不远处。

蔡敏：不忘初心，扎扎实实的走好每一步，我相信光明就在不远的未来。

未来两天，展览与涉及技术赋能经营、经营创新展现、暑期档电影营销等重要内容的论坛还将继续。在电影产业受到疫情、政策、环境等因素影响的重要变革期，CinemaS将持续发挥促进综合性信息交互以及电影行业内外合作的载体作用，积极帮助影院分享经营创新方面的优秀经验和前瞻探索，推动着中国电影产业发展。

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