Netflix“外包”广告？Google与Comcast在列合作名单?

自今年Q1财报电话会议披露，Netflix正加速推进具有广告支持功能的流媒体服务模式。

Netflix公司的高管近期听取了众多大型广告公司的意见。目前已被曝出的合作名单包括：The Trade Desk(TTD)、Roku、Comast、Google以及Magnite等。其中不乏传出收购传闻的Roku。

但到目前为止，Netflix并未真正确定一个全方位的广告战略，或者说，至少Netflix并未公开讨论过这一战略。

“我们首先要做的不是确定广告的最终呈现模式，”Netflix的联合首席执行官Ted Sarandos在上周戛纳广告活动的一个小组讨论中表示。

言下之意，当前选择合作伙伴才是首要的。按之前透露的时间表，Netflix将在今年年底前推出这一服务。

不是并购而是合作，

google，Comcast在列

对于常年保持着内容投入的Netflix来说，收购既费时又费钱。Netflix过去也一直在刻意避免进行重大收购，并且似乎倾向于保持这种做法。

Netflix联合首席执行官 Sarandos利用他最近抛头露面的机会驳斥了关于该公司收购Roku的猜测。他说："我们不需要它"。

目前为止，Netflix尚未宣布其广告业务负责人，或组建一支庞大的销售队伍。据知情人士透露，首席运营官 Greg Peters 参加了与合作伙伴的多次会议。

Netflix表示希望在今年年底前启动并运营一家广告业务。因而它没有足够的时间来构建内部广告技术。Netflix需要帮助，从而可以在截止日期之前实现这一目标，这也解释了为什么近期Netflix和合作伙伴的多次会议。尽管从长远来看，这些工具都会内化为Netflix的一部分，但短期内，合作伙伴是它所需要的。

外界认为，与成熟的广告公司合作，将令Netflix更容易进入它长期以来一直在规避的业务。这也是成本最低的进入方式。建立必要的广告专业体系和内部人员配置需要时间，而且需要Netflix花费重金挖人才。而当下Netflix也面临着士气不高的情况；该公司上周四确认了几个月内的第二轮裁员，这次裁员约300人。

现在Netflix的选择，包括google，Comcast以及NBC Universal三家公司。

Comcast可以为Netflix 提供由其子公司Freewheel拟定的综合服务包。曾经互为竞争对手的Netflix和Comcast现在是发行合作伙伴，Comcast 希望 NBC Universal 部门为 Netflix节目销售广告。而对于NBC Universal 而言，随着电视观众的减少，该公司需要更多的广告库存。并且，至少到目前为止，Comcast在流媒体领域不是Netflix真正的竞争对手。

目前Netflix已经使用了一些谷歌产品，但谷歌旗下的YouTube，是Netflix在流媒体领域的最大竞争对手。谈及和Google的合作前景，Netflix相关人士对外媒表示，这一切还是未知数，目前还处于初期的商谈阶段。但他们也表示，没有人可以预料到下一步会发生的事情，还有很多事情没有完成，现在下结论未免太早。

NBC Universal 也有可能成为Netflix的独家合作伙伴。Netflix 可以使用他们的广告技术来制作广告。然后 NBC Universal 的广告销售团队将在美国和欧洲销售这些广告。现在这也将涉及收入分享的问题。因此，存在的一个问题是 Netflix 是否会获得收入的保证。

积极声音与风险并存

通过推出广告支持的廉价层会员从而获取广告收入，被认为是Netflix当下的目标所在。

在Netflix的会员订阅服务中，最低的价格也超过了15美元每月，这也就意味着它的广告支持电视服务不会高于这个价格，而这样的一个价格已经超过了它很多竞争对手提供的无广告服务，比如迪士尼每月仅需8美元。

并且，Netflix的竞争对手也已经推出类似的广告计划，并且价格低于他们自身的无广告服务，并且迪士尼在2022年下半年也有可能推出自身的支持广告的订阅服务。

有报道称，广告高管们对Netflix 试图启动和运行其广告业务的速度，以及它对程序化广告潜在兴趣感到惊讶，尽管Netflix尚未提供具体的广告支持订阅模式。

一直以来，Netflix提供的是一项优质的视频服务，以出色的客户体验而闻名。

Netflix在4月份的表态被认为非常仓促。在过去的多年中，Netflix表示不想销售广告，而现在却宣布实施广告战略，并且披露太多计划的内容。几周后，仍然有人对广告是否会出现在他们现有的Netflix帐户中感到困惑。

推出广告模式的表态始于Netflix Q1财报电话会，当时付费会员数量出现了十年以来的首次下滑。Netflix联合创始人兼联合首席执行官Reed Hastings在电话会上主动提出，“增加价差的一种方法是在低端计划上做广告，并通过广告降低价格。我们想在未来一两年探索（这一形式）。我们非常愿意提供更低的价格，并将广告作为消费者的选择。

尽管质疑的声音不少，大多数广告业资深人士，仍然对Netflix的这一计划持乐观态度。其视频服务拥有庞大的受众、优质的内容和强大的技术。

有声音认为，Netflix向来善于知道自己的擅长所在，而把不擅长都交给旁人去做。