客户的游艇在哪里？解密4个投资与人性的真相｜螺丝钉带你读书
文 | 银行螺丝钉 （转载请注明出处）
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今天继续给大家带来读书的心得，给大家介绍一本书《客户的游艇在哪里》。
这本书相信很多朋友都听说过它的名字，这本书其实挺薄的，只有一百多页出头。写的时间也很久了，写的是20世纪20年代，美国华尔街的事情。
游艇的故事
这本书的名字，是来源于一个故事。
很久以前，一个乡下来的观光客去参观纽约金融区的奇观。当他们一行人到达巴特利的时候，向导指着停泊在海港的豪华游艇说：
“看，那就是银行家和证券经纪人的游艇。”
“可是，客户的游艇在哪里呢？”
天真的观光客问到。
从这个故事也可以看出这本书要讲的事情了：
大多数金融机构都是唯利是图的，他们更在乎自己的利益，而不在乎投资者的利益。
这一点几乎是贯穿了金融行业的始终。
关于人性，你了解多少？
这本书还讲述了一些关于人性的事情。
1. 投资者有一个不好的习惯：喜欢询问市场的走势。希望给自己有一个心理寄托。
大多数经纪人是愿意去预测市场的，即使他们是编造的。
很少有人说“我不知道”。因为你预测越多，你的业务量越大，从而你的佣金越高。
举一个真实的例子，公众号上有朋友向我咨询：
像这个银行经理，其实自己就不懂得基金投资。但是为了完成绩效，不得不硬着头皮去预测。
不管客户是不是赚钱的，这个银行经理自身完成了任务了。
投资里有一个很重要的原则：清楚自己的能力圈在哪里。“没有金刚钻，不揽瓷器活”、“不熟不做”，说的都是这个道理。
如果不具备能力圈，仅仅是盲目听从经理人的建议，很可能就会出现这位朋友这样的情况了。
2. 大多数银行家、经纪人，喜欢用一些模棱两可、讳莫如深的词汇来描述市场的涨跌。
这样，市场出现任何走势，他们都可以把话圆回来。
有一段《华尔街日报》上剪辑的文章，题目叫做《市场建议》，这段话非常经典，你几乎可以把它套用在任何一个国家的股市上。
尽管它是编出来的，但是确实有很多不明真相的投资者愿意相信。
“一个著名的交易所声称：
在从4月的低估缓慢回升的过程中，道琼斯指数从121点上升至139点，市场表现出技术反弹的迹象，但幅度不会很大。
正如预期的那样，接近140点的时候会有阻力，但经过一天的下跌后，成交量减少，目前市场呈现出一种模糊的巩固运动，并可能找到鼓励大量买入的强力，最终清除阻力。”
市场是涨是跌，这段话都可以圆回来。可以说是预测者的万能话术。
3. 有很多试图通过在历史走势图表上写写画画，来预测未来走势的“图表学家”，他们做的事情跟鬼画符没啥区别。
图表学就是以一种复杂的方式得出简单的原理：
如果价格在相当长时间内上涨，那它将继续在相当长时间内上涨，反之亦然。
通常图表学家们都非常虔诚，试图唤醒他们是没有用的。反而有可能被他们洗脑。
4. 如果你带着1000美元来到华尔街，试图在一年的时间里把它变成25000美元，你是在投机。
但是如果你带着25000美元，想要在一年里赚1000美元（通过购买25个4%的债券），你是在投资。
5. 有钱人关心的问题就是两个：
（1）有没有始终有用的金融建议？
（2）如果有的话，哪个投资顾问能提供它？
书中作者写道：
我将免费向所有有钱人提供一个终生的投资计划，像任何伟大的思想一样，这个计划也很简单：
当每个人在股票市场繁荣期间争相买普通股票的时候，你把普通股票卖掉，所得收益，购买保守的债券。
当然，你卖出的股票还会继续上涨。但是不用管它，只管等待迟早会到来的萧条。
当萧条（或恐慌）成为一种全国性灾难的时候，你把债券全部卖掉，把股票买回来。
当然，股票还会继续下跌，同样不用理睬，等待下一次繁荣。
在你有生之年不断重复这种行为，那么你临死前就能体会到有钱的乐趣。
我来给大家简单翻译一下：牛市高估卖出，熊市低估买入，循环往复。
但是令人悲哀的是，很少有人这样做。它看起来很容易，但事实并非如此。主要的困难是心理方面的。
总结
以上就是这本薄薄的书所讲述的主要内容。这本书里其实很多内容都已经失效了，而且，美国20世纪20年代跟我们现在所处的年代也有很大区别。
不过书里介绍的一些案例还是很有讽刺意义的。
大多数金融机构更在乎自己的利益。
他们会在牛市的时候鼓动大家买入前期长得好的品种，而不在乎客户能不能赚钱。这种短视的行为还是会不断的出现。
试图预测短期走势的，绝大多数都是神棍。
他们自己都不知道自己在做什么，只能用一些模棱两可的话来自圆其说。
我们普通投资者要自己做好自己的财富管理。
对普通投资者来说，熊市低估买入，牛市高估卖出，忽略短期市场的涨跌，长期坚持，就能获得不错的终生收益了。
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作者：银行螺丝钉（转载请获本人授权，并注明作者与出处）
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