文 | 银行螺丝钉 （转载请注明出处）
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大家好，我是银行螺丝钉，欢迎来到这期的螺丝钉带你读书。「螺丝钉带你读书」也陪伴大家度过了几十期，为大家讲解了很多有趣、经典的书籍和故事，比如《不上班也有钱》、《如何读一本书》、《战胜拖延症》等等。还为大家详细介绍了几位投资大师：股神巴菲特、他的好搭档查理芒格和指数基金之父约翰博格。分享了他们的人生经历、投资生涯和投资的理念。
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《书中自有黄金屋》
《查理芒格故事汇总》
《约翰博格故事汇总》
最近，螺丝钉看了一本比较有意思的书《下一代书店》。绝大多数时候，不赚钱的生意，会陆续从人们的生活中消失。但是书店，却顽强的存活了下来，并且演化出了非常多不同的形态。记得小时候的书店，例如新华书店等，本身只卖书，别的啥都不提供。很小的时候买书，还是在柜台前面站着买，用手指着店员身后的书架，说要买哪本，店员才会帮你拿出来。如果在书店里白看书时间长了，还会被店员驱赶或者报以白眼。北京上海以前也有很多这类书店，例如第三极书局、上海的季风书园。比如说同样是《原则》这本书，螺丝钉曾在香港看到英文版要300港币，而在内地，比如京东上购买，可能只要五六十元。
随着房租上涨，在一二线城市，如果书店只卖书，基本上是亏钱的。所以这几年，北京上海等地关闭了很多纯粹只卖书的独立书店。
比如说上海有一家大众书局，2012年之前，图书经营带来的收入持续下降。于是，在2012年的时候，这家书店决定增加咖啡区。一本书，比如说30元卖出去的书籍，通常书籍作者能拿到7-10%，也就是两三块钱；书店拿到30%-40%，出版社再拿一部分。而一杯咖啡售价就达到三四十元，利润率更是远远超过图书。一个书店，增加一个咖啡区，不太影响书籍销量，如果一天可以卖出去200杯咖啡，销售额甚至超过图书。书店对待顾客的态度，也从原本的「讨厌顾客白看书」，转变成了「鼓励顾客多来看书」，这样可以促进大家对咖啡的消费。这种1+1大于2的效应，让「书店+咖啡」的模式迅速普及开。
像大众书局，后来也跟晨光等文具公司合作，在书店里增加专门的文创销售区域。于是，图书从原来的「盈利工具」，变成了「获客工具」。书店让客户进来，在里面更长时间、更舒服的看书，再依靠别的产品来提高营收。诚品书店是来自台湾的连锁书店，目前在苏州金鸡湖边上和深圳也有分店。这个公司的目的，就是围绕图书，构建各种不同的衍生业务。诚品书店有一个特点，就是书的品类非常多，很多书籍，都是传统书店里不会进货的小众书籍。如果只是卖这种小众书籍，书店肯定亏本。但诚品会在小众书籍边上，搭配各种各样的商品。比如说一本关于艺术的书，可能一两年都卖不出去。但书籍边上可以摆放瓷器，还可以挂一些适合放在家里的画，再摆些小音箱、黑胶唱片等。那么，在艺术类书籍区域看书的人，可能对这些商品更感兴趣。再比如说，在旅行类的书籍边上，可以放上旅行箱包、收纳包等。这些包包的利润率远高于图书。
苏州金鸡湖诚品书店开业之前，把很多出版社积压多年的书都挖了出来，构建了当时国内图书品类最全的实体书店。书籍是用来获客的，可以带来源源不断的客户，再利用周边等商品，来获取利润。诚品书店，有1.5万平米的书店，和3万平米的百货商场。甚至，旁边还有两栋住宅楼销售。如果你对诚品的书感兴趣，希望经常能很方便去看书，可以考虑买它的房子。把书的周边做到这个程度，已经远远超过书+咖啡的威力了。不过尽管如此，诚品书店还没有达到书店这个古老生意的最强形态。有另一家书店，做到了更强的商业模式。我们下一篇也会介绍一下～作者：银行螺丝钉（转载请获本人授权，并注明作者与出处）
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