2020已过59%，剩下的路要怎么走？ | 红杉七问集锦

“创业维艰”几乎让所有创业者感同身受，尤其在充满不确定性的当下。然而，难走的路往往都是上坡路，爬坡固然艰辛，前路却始终向上。如今，2020已过59%，我们集合投资人、企业家的创业箴言，期望创业者从中获得喘息与调整的智慧、重拾于“至暗时刻”中奋起的希望。
也许你正在走的是他们曾走过的路、你所面临的问题他们已有了答案，作为先行者，他们对创业路上的起起伏伏都有着切身体会与深刻洞察。希望他们的宝贵经验能为你带来勇往直前的力量。相信挺过2020，我们终将赢得美好未来！
红杉资本的“七问之谈”（Seven Questions WITH），通过7个简单的问题，探寻创业路上的成功密码。被访者均为红杉资本投资人及成员企业创始人、CEO，在他们的奋斗道路上，收获了哪些经验？对于后来的创业者，他们都有哪些建议？

在创业历程中，大多数公司都倒在途中，想要在困难时期存活成长、成就伟大事业，必然需要具备更为卓越的特质。成就伟大事业的前提是追寻内心热爱，它将是你源源不断的燃料，要知道星星之火也可以燎原。
困难时期是暂时的，初创企业要做的是在逆境中保持敏捷和韧性，磨练触底反弹和灵活尝试的能力。在不确定性的环境中，考验的更是我们挑战传统思维的能力、在纷乱的表象困境中探寻本质的能力。
如何保证现有市场，做好面对快速增长或变化的准备？如何能够为客户提供有独特价值定位的产品？如何筛选出客户的迫切需求，并提供令人信服的方案？当你面临挫折的时候，可以试着从这些维度出发来追问和反思当下的决策。
如果你仍有彷徨，不妨从以下投资人和企业创始人的思考中获得前行的能量：

追随内心热爱

可能很多人觉得，在创业历程中创业者要做出很大的牺牲，但于我而言，能为实现自己的梦想奋斗，本身就是一件非常幸福的事。

——稳健医疗集团董事长兼总裁

全棉时代创始人李建全

无论现实如何艰难、工作如何充满挑战，你都要像Day 1一样充满热爱。就像尼采在 Ecce Homo（《瞧，这个人》）里写到的‘Whatever does not kill them makes them stronger’。

——红杉资本中国基金合伙人邹家佳

Follow your heart，follow your passion。创业经验中不变的一点是：创业成功的概率真的非常非常小，不可控因素太多。不要说做成独角兽，就连做到一定的成熟规模都非常难。那些坚持下来的，都是真正喜欢所做的事的人。

——红杉资本中国基金合伙人孙谦

如果你的确想创业也适合创业，又做的是自己擅长和热爱的事情，我可以给一些建议：刚开始的时候，行动要快，不要太计较一些东西，比如估值，这会导致动作变形，融资节奏慢，或者选择了不是最理想、最能帮助你成长的基金。还有件特别重要的事情，就是加快团队升级。

——红杉资本中国基金董事总经理翟佳

专注当下才能创造未来

有很多事，如果不到眼前，你可能都不会去思考。而等到事情来临时，你就必须迅速想办法应对。

——Ramin Sayar，Sumo Logic董事长兼CEO

放在更长的时间维度来看，一家伟大的企业，一定有它的执念。很多成功的公司中，都有许多相似的细节，它并不都是‘大是大非’上的取舍，而是每一天‘小是小非’上的取舍，最后沉淀为企业的基因，也成就了伟大的事业。

——红杉资本中国基金合伙人邹家佳

你无法控制过去，把时间花在过去常常是在后悔。你也不能控制未来，尽管可以计划未来。担心所有的‘如果’是徒劳的，但你可以把握这一刻，试着活在当下。

——Belinda Johnson，Airbnb首席运营官

我知道我无法控制过去和未来，我只能掌控现在。对我来说，重要的是我如何尽可能活好当下。我认为当你在创造某种东西的时候，这种思维尤其有价值。

——David Cancel，Drift公司创始人兼CEO

在我看来，企业文化是重中之重。我们的文化是向员工传递快乐。有了快乐，许多问题也就迎刃而解，因为快乐的员工知道如何向顾客传递快乐。正是因为有了这样一种企业文化，我们才能在竞争中脱颖而出。

——Zoom创始人兼首席执行官袁征 

探寻本质方能成功破局

竞争是铸就我们公司价值观的重要因素——‘保持追求胜利的激情’，但赢得胜利不只是打败对手，而是要打破现状。我们的动力来源于，我们知道自己正在改变人们的生活。

——Lidia Yan, NEXT Trucking联合创始人兼CEO

我一直担心自己会成为公司的天花板，往往公司发展了，CEO才是公司真正的天花板。当自己遇到瓶颈、公司遇到瓶颈时，最可怕的是没有感知。要突破自己的瓶颈，就需要不断学习、不断借鉴和不断思考。

——聚水潭创始人兼CEO骆海东

不要害怕失败，因为最糟能糟到哪去呢，你总可以从头再来，而我们已经不止一次从头来过。我学会了更多关注自己能获得什么，而不是会失去什么。基于此，我一生中做了很多个冒险决定，但它们都是我经过深思熟虑做出的，其中包括加入Sumo。

——Ramin Sayar，Sumo Logic董事长兼CEO

创业是个‘九死一生’的过程，不是每个人创业都会成功，对此创业者要有一定的心理准备。基于此，我建议企业创始人不断进行深层次的思考，不沉溺于表象的玩法，而是去探寻事物的物理本原，理清楚自己所做事情的本质是什么，从而能够探寻到更短的路径。

——红杉资本中国基金投资合伙人苏凯

坚持，再坚持

当一家公司现金流不够、压力很大时，甚至会考虑就此放弃。如果我知道他们的产品非常棒，我会让他们不要过度恐慌，以免以后为现在的决定而后悔。有时候，甩手不干的风险更大，因为你会一直想如果当时咬牙坚持下去会怎样。但如果坚持下去，最糟糕的情况无非就是几个月后状况和现在差不多一样，而最好的情况则是在这几个月里事情出现了转机。

—— 红杉资本合伙人Shaun Maguire

坚持不懈，并且对自己正在做的事抱有绝对的信念。在创建公司的漫漫征程上，信念能够支撑你渡过各种艰难险阻。

——Kate Ryder，Maven 创始人兼CEO

创业者的性格各有不同，但据我观察，能成功走出来的创业者都是目标明确且有‘死磕精神’的，他们都有把一件事一定做成的决心和毅力。创业是一条很艰难的路，能走到最后的，一定是内驱力很强的人。

——红杉资本中国基金董事总经理顾翠萍

企业创始人要证明自己的想法，为了这个目标，他们会永不言弃。没有人会把成功送到你面前。不管你的想法有多么精彩绝伦，你都得行动起来将其变为现实。

——红杉资本合伙人Doug Leone

人生就是一场没有终点的马拉松，做企业和做人一样，我们始终在路上。起步的时候可能有几千人几万人，跑到后面人越来越少，真正冲刺的时候，身边的竞争者已经寥寥无几。换句话说，当你训练有素、有超强毅力并坚持到冲刺阶段，那时你就会发现，在终点附近的竞争其实已经没有那么激烈了。

——稳健医疗集团董事长兼总裁

全棉时代创始人李建全

To B领域企业的发展比较慢，需要更多毅力和韧劲。我经常跟团队讲，不要操之过急。比如说你的能力能够服务好30个客户，销售端却签100个，最后100个客户都不满意，很好的产品结果口碑全做坏了，反而做不下去了。这就是我们团队对To B的理解：欲速则不达。

——聚水潭创始人兼CEO骆海东

我不太可能为今天或明天的暴风雨所困，我能挺过痛苦，因为我心中有更长远的目标。

——John Donovan，AT&T通讯首席执行官

互动送好礼| 我的2020

2020年，你在工作和创业中遇到了什么困难和挑战？又是如何克服的？说说你的亲身经历或思考。我们将从留言中选出5位读者，送出红杉定制T恤一件。

注：时间截至8月3日20:00，获奖用户请于收到通知后24小时内回复邮寄信息，未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。

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