个性理念注入时尚设计，森马年轻化营销独领风骚

穿上自己所热爱的，就是舒舒服服成为自己喜爱的样子，就是做更好的自己。

出品 | 广告观察   作者 | 许伯

近几年，品牌年轻化成为了一个热点，市场上诸如大白兔、旺旺、五芳斋等老字号，无疑借出奇的营销方式成功地重现在大众视野之中。

而同样属于80、90后一代童年回忆的国民生活时尚品牌森马，在近日就打造了一支极具态度感的大片，巧妙地把年轻化营销玩地恰到好处，抢夺了一波年轻消费者的注意力。

个性态度注入时尚设计

森马找寻“穿什么”内在意义

随着互联网消费人群拓宽，95后作为互联网原住民，对整个消费群体产生多维度的影响，各行各业都展开对于“年轻化”的探索和挖掘，各类服饰品牌自然也不例外。

在森马天猫大牌日到来之际，品牌围绕「什么TEE」系列发布广告片，将「穿什么就是什么」的理念，以及舒服时尚的生活方式传递给消费者，不自觉地让人有了一种自然而然的舒适感和个性感。

短片将镜头对准几位年轻人，讲述关于热爱的故事，同时也借他们的态度呈现对应的问号系列、洛神赋系列、快乐萌宠系列等不同样式。

“你看到我穿了什么，却未必知道，我穿上了什么”，开场的点睛之笔，不由得引人深思，御前带猫侍卫，3年救助上千条小生命，开始是舍不得眼前的这一只，之后是放不下看到的每一只......

23岁拿下ONE SHOW中华青年创意奖的郑慧芹，对于自己的作品有着主动性的严苛要求，成品后总想再改改，改到没想法，改到想太多，服饰对于她来说是个性和自信的表达。

百科知识竞赛题王邱汋岩，“不问，问题永远解决不了，答案，得问了才有”是他的座右铭，穿上十万个为什么，就是我悟了，潜移默化植入品牌问号系列服饰。

从营销层面上说，森马围绕「什么TEE」系列发布的广告片，更偏向于一种态度的表达，传达出：穿着是个性的表达，也是舒服做自己的选择。无形中贴合了年起圈层社交语境，实现一波受众上的精准营销。

潜移默化产品信息植入

拉近与年轻消费者内心距离

在痛点的把握上，森马贴近了年轻人的生活情境，用Z世代不同人群的不同生活方式作为内容载体，充分勾起用户端对内容的好奇心，促成品牌与消费者的有效链接。

好的故事应该是天然带有情绪和兴趣的种子，为品牌镶上内涵化、人格化的形象标签，而不是冷冰冰的企业，「穿什么就是什么」TVC则恰到好处地赋予了森马以活力感。

可以注意到，森马不单纯只局限于讲好关于热爱的故事，更多的是将产品与情节有机融合，拔高至情感和生活态度层面，借助细腻、快节奏的镜头表现刺激年轻用户情绪神经元。

尤其是短片开场文案上的点睛之笔：“你看到我穿了什么，却未必知道，我穿上了什么”，把穿着赋予了更高层次的含义，“穿什么”不再重要，“穿上了个性与态度”才重要。

由4种不同场景演绎过渡到问号系列、洛神赋系列、快乐萌宠系列等不同样式，侧面让产品植入不再生硬，反而有了一种亲切感，充分拉近了品牌与消费者之间的内心距离；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

当我们选择「穿什么」时，是在选什么？4月19日，森马官微发布态度大片，携手御前带猫侍卫、郑慧芹、邱汐岩、荆棘队长为大众演绎他们的选择，勾起用户求知欲。

依托TVC本身所具有的年轻活力质感，在评论区内，就引起了不少网友的应援热潮，表示“要穿就穿舒适，有自己个性的，做独特的自己”、“穿什么都是热爱”，激活UGC产出。

不同于耐克阿迪果断率真的广告风格，森马「穿什么就是什么」campaign有着更多的个性化和年轻感，更为贴合Z世代的场景话术无形中提升了大众对于广告的接受程度，巧妙地借针对性营销内容实现品牌形象焕新。

品牌舒适生活理念传达

搭建年轻化、活力形象

无论是具有互联网基因的新生代品牌，还是历史悠久的老字号，都希望能通过更为新颖、有趣的营销方式，以最大程度上收获年轻消费者青睐。

然而，与其说此次营销只是单纯的一次潜移默化的产品信息植入，不如说是一种生活理念的传达过程，通过品牌讲故事的底层逻辑，打造一场“有态度”的品牌营销。

不同于上一代人的认知体系，在如今的年轻人眼中，生活不再是柴米油盐的日常，也不是吃喝玩乐的琐事，更多的是一种人生价值的实现，用自己喜欢的方式过活。

可以注意到，「穿什么就是什么」TVC中将一种年轻人的生活方式和行为处事进行了一次恰到好处的呈现，服饰不再是服饰，而是一种表达个性的媒介；这一方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在去年12月，在森马迎来品牌25周年庆之际。品牌就曾在网红打卡地杭州诺丁山艺术中心，举办以「25精彩ING」为主题的公益艺术展，并释出了一支极具态度感的短片。

在方式上这场公益展同样以突破常规“讲故事”引发大众共情的套路，联合五位年轻艺术家，以成长探索话题为沟通点，用一支先抑后扬的TVC，诠释品牌25周年之际的所感所悟。

尤其是文案上的触动人心：想要登上巅峰，那便披上战衣去闯，没有什么年少轻狂，你是怎么样，世界就是怎么样，我们携手，一步一步走向强大，道路没有尽头，步履未曾停歇，致敬我们每走过的一步。

其共同点都在于对年轻群体的应援和品牌个性化态度的表达，从“想要登上巅峰，那便披上战衣去闯”，到“穿什么就是什么”，最大程度上实现品牌与用户之间的“同频共振”。

换句话说，品牌摒弃了常规的硬性植入方式，转向于一种品牌的态度表达，将「穿什么就是什么」的理念，以及舒服时尚的生活方式传递给消费者，在圈粉更多品牌目标用户的同时，赋予更多年轻化、活力形象。

铁粉推荐

嘿~我们有个超棒的广告营销社群

甲方巴巴、乙方大佬、知名KOL齐聚一堂

扫码免费进群，撩起来~

声明：版权问题、投稿、爆料、商务合作

请加微信/QQ：2881339675

点在看，可以优先收到我精心准备的内容 ↓↓