未来人工智能也许就能跟你谈判了

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中扑网创始人、德堡扑克战队创始人王天健：未来人工智能也许就能跟你谈判了

中扑网创始人、德堡扑克战队创始人王天健讲述了德扑的起源、发展、火爆的原因，并分享了他对人工智能未来的思考。

大家好，其实对嘉宾派，我从一开始就了解，也挺关注的，之前吴婷也邀请过我，那时候时间有些晚了，但是我错过之后，看到帮主们活动的照片和分享，越来越后悔，我觉得我今天必须要来一次。我刚从海口回来，前几天我们组织了一个队伍，跟卡内基梅隆的AI去 PK，结果是输了，在媒体报道上说的挺惨的，但是我想抓住这个机会跟大家分享一下德扑和AI之间的一些关系。最近有人统计了一下，整个人机大战有5000多万的关注度，有3000多万的直播媒体、微博、微信的关注，所以这个话题最近也是比较热的。

　　图为中扑网创始人、德堡扑克战队创始人王天健

德扑的产业发展

德扑是什么呢？德扑起源于美国，顾名思义，起源于德克萨斯州，传到了国外之后，大家不知道这个扑克牌怎么说，叫美国德州也不好，叫美国扑克也不好，既然源于德克萨斯州那就叫德扑，中国就翻译作德州扑克。它的发展其实是2003年，就是说它其实已经发展了几十年之后，在03年的时候因为一个电视转播技术的创新的突破，媒体对德扑的覆盖率达到了一个空前的程度，现在基本上还是这样。在ESPN的体育赛事频道，所有的体育赛事当中，德州扑克的收视率是最高的。

其实德扑并不只是一款游戏，它在国外有整个产业链，引进来之后还是相当丰富和完善。

第一，它有游戏的运营网站。有两个方式，一种是来真钱的，另外一种是用虚拟币的，不用花钱。

第二，赛事运营。国际赛事有世界扑克系列赛WSOP（World Series of Poker）和世界扑克巡回赛WPT（World Poker Tour），前几年WPT被中国的上市公司联众收购了，所以它现在是联众下面的品牌，已经算是中国的一个上市公司。WSOP每年在拉斯维加斯的总决赛大约要两个半月，每年的收益就在这两个半月中，有4000万纯利润的收益，这还不包括平台的收益和在全世界的巡回赛。还有相关的影视产品。例如《ROUNDERS》，就是马特·达蒙的一部挺老的片子，但是很经典。其他还包括媒体、扑克培训、广告推广……围绕着这个平台有一系列产业，但是最重要还是游戏平台，它的收益率也是最高的。现在国内的德扑游戏平台也有很多，最近像雨后春笋一样出来了，而且对资本的吸引力也挺大，最近就有不少都已经获得了pre-A轮A轮或者被上市公司收购。

德扑如何考验一个人？

德州扑克的特点是很容易学，五分钟大家都能知道规则，但是真正要学精，需要一个很长的过程，它是理解和学习的过程，涉及了一个人多方面的品质和能力。

第一，德扑有数学的偶然性和必然性。每一次出牌都有数学规律，比如追花、追顺，出牌的概率其实是固定的，可以用数学计算一张牌出现的概率是百分之三十还是百分之二十。这是一个基础。

第二，心理承受和情绪控制。其实每个人的心理承受能力是不一样的，跟经济实力的大小不一定有关系。因为很多人是有赌性的。他可能实际没有那么多钱，但是愿意赌，有些人保守，他有很多钱，但还是不愿意赌。这跟个人的心理承受能力、情绪控制有关，而且浮动性挺大。很多人在生活当中很少碰到相对极端的情况，所以大家说德州扑克是一个非常好的了解一个人的方式。因为你能在一个浓缩的情况下，看到这个人在压力下如何反应，可能有些人在压力下，反而敌强我强，有些在平时表现很好，在压力下却出现了问题。这就是为什么现在有很多公司面试都用德扑，或者同事之间把德扑作为平时的娱乐，其实它对于每个人心理的某些平时看不到的方面，是一个很好的反映。

为什么德扑在创投圈很受欢迎？

第三，资产管理和风险控制的问题。为什么我们经常跟投资人、创业者们打德扑或者聊德扑？ 因为资产管理和风险管理也是其中一个非常重要的部分。比如我有一百万，愿意拿出多少来做风险投资？做投资总是希望能有回报的。但是假设全拿出来，结果输了，这个风险管理和资产管理就是有问题的。假设我知道回报率是多少，但是我把它分成10份或者20份，有一个期望的回报率，当中有一些放弃了或者损失了，那我也能忍；或者当我投20个项目的时候，前十个失败了，之后的策略该怎么调整？跟做创投、金融的人聊德扑，每个人的看法可以体现他们投资的风格、理念和一些具体控制的方式方法。

第四，智商和情商。聪明的人并不一定是情商很高的。我们见过很多数学天才，他在打德扑的时候，别人觉得没劲，只有输没有赢，而且缺少交流。而打得好的，都是那种让你感觉舒服的人，说话过程也很愉悦，不知不觉输了钱。其实这跟我们的工作、投资有很多相似的地方。比如我们做投资或者跟别人进行商业谈判的时候，怎么能让别人舒舒服服地接受你的条件，哪怕他可能吃了点亏，但是觉得还不错，没有感觉是针锋相对。从德扑的角度来说，采用某种方法未必是最佳策略，但是可以看出我们会做一个怎么样的取舍。智商和情商其实是两方面，从德扑中可以看到一个人对于绝对技术优势和战略性进退怎么平衡。

第五，观察能力和表演能力。当我们说某个人打牌的时候很会演，就是指观察能力和表演能力。比如有人说，某某某的牌一看就是大牌，就是他表现出来了。对一般人来说，外在表现是很难控制的。所以打德扑的时候，你要用观察去了解别人的表现，看出有和没有，同时你也希望别人作出错误的判断，或者让别人看不出来，这些都需要有一定的演技和观察能力。

第六，体力和耐力。我们这次和AI人机大战打五天，每天早上7点半起，吃了早饭，八点半开始，可能打到晚上将近十点半左右，然后大家还要复盘、开会、制定战术，能够上床睡觉估计要到十二点、一点，然后第二天六点多又起来，连着五天，所以其实特别累，好几个队友身体都出了状况。现在有很多国际赛事，比如WSOP，它要打一个星期，每天是将近10到12个小时，非常高强度的用脑，所以它到最后其实还是考验体力和耐力的。最终你会发现，德扑其实是一个非常综合的东西，要考虑的方方面面，要准备的也是方方面面，所以为什么现在德扑在创投也好，金融也好，高端人群里面特别火？我觉得就是因为它不光体现你一方面的能力，你在某一方面的优势也可能会弥补其他方面的一些劣势。

未来AI要跟你谈薪资了？

人和机器人的区别在于，人有情绪。真的有这种情况，有的人平时挺稳重的，但是一跟机器人打，无名火就上来了，因为它又打得好，运气又好，而自己就怎么都不行，就会想要跟它拼。大战结束之后，就有好几个队友都在后悔说，我要是那天不去瞎拼，或许有机会能赢。不过这本来就是AI的优势，我觉得这也体现了它将来的前景。AI代替人或者帮助人类的优势就在于，人类没有办法控制情绪，保证百分之百的稳定性。

为什么以前机器人做焊接、做制图、喷涂，就是人类在工作中总会出现情绪的波动，导致质量出现问题，而机器人基本上没有这个问题，它可能就是在特殊情况下出现重大的漏洞，或者是电脑程序设计的重大缺陷。我们赛后跟卡内基梅隆的教授和博士生聊天，大家达成了一个共识，就是其实这个比赛谁赢谁输、赛制不重要，最重要的是对整个AI发展的推动。大家在思考，我们通过什么方式去帮助它成长，帮助它发展，未必要从它最擅长的方面。 假设这个AI是专门跑步的，我们未必要找跑得最快的人去跟它挑战，因为它本来设计的就是要战胜人类的某一项，而要从其他方面来看，有没有什么能帮助让它做得更好更安全更稳定，这都是促进AI发展更重要的思路。

我跟他们聊了以后挺有感触的。其实AI和AlphaGo的区别在于，围棋是完全信息型，下一步有几种选择是已知的，中局之后是多少的可能性也是可计算的，但是德扑是不完全信息型。未来AI也许可以应用到很多领域，比如谈判。有时候谈判不是一个标的，它可能是一系列的东西。举个例子，假设你是一个HR，跟员工谈入职，它可能包含薪资、房屋补贴、交通补贴、医疗条件、每年的休假，可能你知道公司的底线，但是你不知道这个员工的底线，你可能就要跟他不断的博弈。可能你跟这个员工说工资给你5万一年，假设他说可以，那我再说，你社会保险给你多少，你家里两个孩子，我一年给你两个月的带薪假期或者是怎么样……你也可能把谈判次序打乱，有时可能先谈完带薪假期之后再谈工资，或者谈完了保险之后再谈交通补贴。

AI的运作方式是什么？它自己演算几百万手牌，互相博弈，给每一手牌每个策略都得出一个数值，然后从中挑选最佳的一个路径，所以假设它真的能够进入谈判领域，我相信它会有很大的用处。它可能会建议你，先谈医疗待遇，再谈交通补贴，最后谈工资。然后它说，如果对于两个星期带薪假这一条，对方提出三个星期，就说明他其实不太care工资待遇，他可能更多的对福利有偏好。这是基于不完全信息的一个AI自我学习和人工智能计算的例子，比较简单，但是又很能够说明问题。我们也挺高兴，能够参与这次人机大战，第一时间了解了AI的思维方式，能够看到它有没有弱点。在人类和AI的共同进步大潮中，我们也算是见证者，因为将来可能没有人要去跟AI挑战德扑了。

全球化：

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微软：

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本田：本田的“阿西莫”超人形智能机器人（完整版）

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软银：

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德国：

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德国汉诺威：

韩国：

三星：三星人工智能在路上

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SK：SK电讯：进入了人工智能(AI)市场，推出了全球首个韩语数字服务助理平台“NUGU”

以色列：

医疗健康、护理康复、外骨骼机器人

数字经济

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