公号写久了,人会产生一种错觉,觉得好像所有人都挺喜欢你的。微信公号是推给关注了你的人看,用专业的话说是“私域”,90%以上留言的都是了解你、认可你、欣赏你、有耐心读完3000字的老读者。最近开始录视频号,虽然还是在微信里,但感受完全不一样了。听了不到半分钟,她讲的什么跟什么啊?站着说话不腰疼!何不食肉糜!接着下面就会有人回这条:她讲干货,是为以后带货赚钱做铺垫。还有人以为我是留学中介,于是得出结论:她表现得那么真诚,是为了以后招生赚钱。然后马上就有人“恍然大悟”回复:原来如此啊!这年头儿,她们当博主赚钱太容易了!我在公众号都带货四年了,从来都是开门见山地带,光明正大地带,“铺垫”也一向很明显,从不藏着掖着。后来我认真想了想,为什么那么多人一提到“赚钱”,就会不自觉地流露出鄙视情绪?
我一直觉得,我们中国人对“赚钱”的观念是很矛盾的。全世界你很难找到第二个文化,在一年里最重要的传统节日上,见面互道一声“恭喜发财”。老外听了直接目瞪口呆,hope you get rich?你们爱钱爱得好明显!相关文章|一德国朋友问我,怎么中国人过年张口闭口都是发财?我的回答把自己都震住了....
尤其是带货赚钱,很多人觉得这是一个很low的工作,不体面。我想是因为受到了儒家价值观的影响,所谓“君子谋道不谋食”,“君子忧道不忧贫”。在传统文化思想中,赚钱被认为是追求私利,而不是为社会做贡献,所以是“不道德”的。后来经历了思想革命,商业发展,现在的人慢慢也开始改变观念,赚钱并不可耻,是一种很正常的经济活动,但潜意识中还是会有“君子喻于义,小人喻于利”的思想。这种矛盾的根源,还是因为在传统社会中,“利己”和“利他”经常是对立的。但在市场经济下,“利己”和“利他”不是冲突的,“利己”可以成为“利他”的动力。所以,我一点不觉得赚钱可耻,在赚钱的同时,我可以实现个人价值,为别人提供价值,我为自己骄傲还来不及呢。最近经常有人留言说,现在打开公号,都在搞直播带货,还好黛西是一股清流。我从来都不认为“清流”和”不直播”有什么必然的联系,更不觉得直播带货不如图文带货高级,只是用不同的形式去呈现而已。而且做过直播就会知道,根本不是看上去那么简单,对主播的口条,控场能力,应变能力,体力都是考验。我经常和团队小伙伴说,我们做到了今天,在图文整体走下坡路的大环境里,能保持五年逆势上升,稳中带涨,不是因为我们有多大能耐,是因为我们在持续提供价值。现在还能每个字都自己肝的博主,已经成了稀有动物,我就是其中之一。其实我并不觉得“自己写”就比“找代笔”更高级,我只是觉得,别人无法代替我的思考,我这个有趣的灵魂不是那么容易被取代的。五年,700多篇文章,让你们从中带走一些东西,这也是我个人价值感的来源,我不会丢掉它。选品,测评,谈价格,争取福利,帮别人省去挑选的时间,少花冤枉钱,少走冤枉路,这当然也是价值。很多博主认为,写干货是提供价值,开团卖货是赚钱利己,一个加分一个减分。两件事我都全心全意在做,都在创造提供价值,都是这个号的加分项。这也是为什么我写团文写推广,从不会半路突然植入软广搞得人措手不及,带货从来都是开头就吆喝,今儿就是来带货的,走过路过不要错过。有需要的人自然会读下去,没有需要的人直接叉出去,不浪费别人的时间。公号做到今天,有一定的体量和流量后,“诱惑”也就多了起来。摸着良心选品,拒绝90%的合作邀约,只推那些你认可的东西,包括一部分利润低到四舍五入约等于“白忙活”的东西,这是对人性的考验。去年一个德国桌游的品牌方给我推荐品,大多数都是我们玩了很久很喜欢的,我直接就回她,可以开个桌游专场。她很惊讶,你都不问一下利润率吗?一些大号看到利润率这么低,品都不看了。
确实,你可以观察到一些品类在公号里极少有人做,欧洲的儿童多人桌游就是个例子。一是利润率低,二是推荐门槛高,大家普遍觉得“不好卖”,因为大多数家长不明白,玩这个可以让孩子学到什么?但我一直想传达的理念是,你不能把“学什么”塞满孩子的生活,生活中还有很多其他需要关注的东西。多人桌游本质是社交游戏,玩的就是一个快乐,鸡的是策略,大局观,抗挫力等等软实力,“烧脑益智”属于副产物。我知道这些软实力对孩子很重要,这是我愿意推荐的品类,所以无论它多么费力不讨好,我也愿意费这个力。团队小伙伴都看不下去了,黛西姐,你回国的时间这么宝贵,有在这儿对着一屋子桌游薅头发的空儿,还不如多做两场直播呢!我借机对她们进行了一波强行升华:不能把所有事都简化成一个“投入产出比”的计算题。一件事没有太多产出,但我知道它可以给人带去价值,我就愿意做。一件事的产出很诱人,但我知道它不是我认可的,哪怕利润高,被市场证明“很好卖”,我也不会做。我经常和团队小伙伴说,自媒体人的平均生命周期不超过三年,我们已经做了五年。能不能做得更长,走得更远,下一步就看拒绝诱惑的决心有多大。我是金融科班出身,金融学对“钱”的定义很广泛,是交易媒介,是价值衡量单位,是货币政策工具。我最喜欢的一个定义,或者说是解释“钱是什么”的俗语,它是这么说的:
“钱是这个世界给你打的欠条。”
当你为别人提供服务,创造了价值,世界就给你打下一张欠条。
想赚更多钱,那就给别人提供更多价值,让世界给你打更多欠条。
不必刻意追求“商业价值”,当你创造了价值,为别人提供了价值,商业价值自然就来了。
如果有什么赚钱的方法可以被称为“高级”,我认为就是:📍📖 你可能还喜欢读
这次挑战了一下边走边自拍
发现难度远远大于走路和自拍的总和😂
哎,干啥都没有看上去那么简单
📍🛒 你可能很需要买
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