看得上的衣服都好贵,这种设计师品牌到底是不是坑钱?
很多读者说看了丁丁的文章后,眼光越来越好,普通的衣服都看不上眼了。但是遇到一些好看的设计师品牌,又觉得都好贵。
之前就有读者问到:
“感觉很多设计师品牌原创性并不高,单品也没有非常惊艳,凭什么卖那么贵?”
这种想法也可以理解,引领时尚的设计师品牌,确实有很大一部分营销成本。
著名时尚作家 Mark Tungate 就一针见血地说:“当衣服完成制作出厂时,它们还仅是衣服或服装。只有到了营销人员的手中,它们才神奇地变成了时尚。”
那对我们这些普通消费者来说,贵价设计师品牌到底值不值得买?该用怎样的态度对待这些品牌?今天就来聊聊这个有趣的话题吧~
这种鞋子大部分人可能觉得有点古怪,但即便价格在6k人民币以上,还是有好多人买。
一面是很多人觉得又贵又丑,一面是少数人觉得个性特别。
这种差异也体现了设计师款的一个特点:它不是面向广泛大众的,而是更在乎品牌特点和风格,为风格契合的人群服务。
现在大家是不是对设计师款多了一点理解呢?
那下面我们就来更具体地聊一聊,什么是设计师款,以及它们凭什么卖得这么贵。
▍ 设计师款的定位
大家对奢侈品和大众品牌可能更熟悉:
奢侈品主张稀缺珍奇,附加值非常高,价格非常昂贵;
大众品牌提倡紧跟潮流,更新换代很快,价格更亲民。
而设计师品牌的定位,就介于奢侈品和大众品牌之间,不像奢侈品牌那么高高在上,又比大众品牌有更多设计心思。
一些奢侈品的设计师会成立个人品牌,这也抬高了设计师品牌的档次和价格。
Céline 前任设计师 Phoebe Philo ,前阵子刚宣布要推出个人同名品牌,在时尚圈里也是个大消息了。
▍ 设计师品牌的风格,与本人强烈挂钩
很多设计师品牌是以设计师本人的名字命名的,从这点就可以看出,主理人对品牌的风格和定位有较大的话语权。
这样设计师受到的限制更小,可以更大胆地发挥创意,表达出自己想要的风格个性。
我们来看两个风格完全不一样的设计师,马上就能 get 到了。
Jil Sander 说自己是一个纯粹主义的人,她的同名品牌就贯彻了这份纯粹。
这个品牌的衣服通常只用中性的颜色,剪裁精简清晰,着力突出结构和材质本身的美感,纯粹到只看得见纺织布料&剪裁设计。
Simone Rocha 则非常迷恋冲突,她认为所有事物都有一体两面的双重性,很喜欢女性艺术家路易丝·布儒瓦的作品:
她的同名品牌就代表了暗黑美学的极繁主义,层次很丰富,经常用薄纱、粗花呢、缎布等材质的碰撞,来表现死亡-烂漫这种极端的冲突。
是不是感觉她们的个人和作品都好有个性?
因为风格特别强烈,这时候消费者跟设计师之间,往往就不只是买卖关系了,而像是俱乐部关系,审美相同的人因为爱好聚在一起。
也就是说,不止认可这个产品,更多是认可这种鲜明的审美。
▍ 设计师款凭什么这么贵?
很多人在纳闷,设计师款为什么卖得这么贵啊!
我们先说说贵的一些合理因素吧,这个定价也不全是割韭菜,设计师款往往要负担高额的设计成本,对细节也更考究,本身的制作成本就比一般工厂高很多。
单从最基本的面料,就可以看出差别了。很多工厂的面料是流水线大批量生产的,而好的设计师品牌很愿意在面料上耗费心血。
熟悉 Dries Van Noten 的读者知道,他家的特色是活力满满的色彩、印花和刺绣,这样就得专门去定制面料。
但在如今商业化的大背景下,大集团出手收购上游供应商,很多传统的面料厂就不再对外供应了。
在这种环境下,想挑到合适的面料变得越来越难,面料的成本也变得更高。
普通工厂款就没法注入这么多心血和成本了,往往是看到一个面料流行起来,就立刻让版师打版出类似的款式,尽快开始售卖,不可能为了设计本身去定制面料。
除了面料,优秀设计师品牌在版型和剪裁工艺上把控也很费心。
就说最基础的西装,Lemaire 会细致地调整前襟和肩部的比例,让西装的版型更柔和含蓄,同时剪裁干净利落,轮廓鲜明,整件西装看上去简约又儒雅。
而普通的工厂流水线,更关心控制成本、批量生产,不会这么耗费心力,有的衣服穿上身会缺少一种“平衡感”,比如领口不对称、袖笼扭曲、前后片不对称等等。
这样看来,设计师品牌的特点是精益求精,那按这个价格买就一定很值吗?
压根不值 or 买到赚到,
不妨参考这3点
客观来说,设计师品牌也存在较高的溢价,主要来自这3个方面。
▍ 产品本身就不值,标价虚高
抛开品牌理念,单看衣服质量的话,一些设计师品牌是不值得这个标价的。
之前我入手了一件 LOW CLASSIC 的风衣,面料符合衣服的风格,版型也很利落显精神,还是蛮有中高端品牌该有的质感。
另外,还有一些品牌设计缺少美感,更多是在卖“设计款”这个标签。
这些单品动辄2k+起步,但设计只是一股脑儿堆砌,足够浮夸张扬却很难称得上好看,除了秀场想不到其他场景能穿。
▲ 有读者就说不是不想支持国货,而是这样浮夸的设计实在下不去手。
▲ Aone By Wong 2021春款,就被发现和越南设计师品牌 Lobbster 2020 春夏系列高度雷同。
▍ 擅于营销,抬高身价
营销应该是大家心知肚明的一点了。时尚品牌不只出售产品本身,也会包装品牌理念等附加值抬高身价。
创始人 Jonny Johansson 在1996年品牌创始初期,就用了非常独特的传播策略。
他没有像其他品牌一样进行商业推广,而是寄出100条牛仔裤,送给斯德哥尔摩的“有创造力的孩子”。这样有爱的宣传方式,就树立了很正面的形象。
这样新奇的营销策略引起了 Wallpaper 和 French Vogue 的注意,后来越来越多的名人和博主穿起了 Acne,也吸引了更多的粉丝和消费者。
除此之外,Acne Studios 的品牌理念也打造得很成功。
这样的品牌形象和定位,就很能获得中高端收入群体的青睐。他们大多经济能力比较好,又不屑于穿奢侈品,想要云淡风轻穿出档次。这样的顾客群体反过来也抬高了品牌的调性。
▍ 其他成本,要素过多
除了产品本身的附加值,还有些无法避免的客观因素,也增加了国外设计师款的成本。
① 各种税费
现在很流行各种跨界联名,但其实这种合作的背后,也是需要缴纳高额的设计费和版权费的。
-2019年第63号《中华人民共和国进境物品完税价格表》-
② 运输物流成本
尤其是家居类,产品体积大,加上运费售价几乎翻倍!
最近我在看家具,很喜欢一个躺椅,咨询了一下航运公司,按体积算运输费用真的很贵,都快赶上躺椅本身的价格了。
③ 仓储场地费
最后就是仓储和门面的费用了。
前面刚提过的躺椅,也是海外家居设计师品牌,尽管自己海淘费用昂贵,但线下店的价格比这还要高很多,因为他们得保住绝对的利润空间。
服装类的设计师品牌也是同样的道理,门店的成本也会被计入到品牌的运营成本,而且很多设计师品牌为了保持高端形象,都会把店开在一线城市的黄金区域。
这一连串成本最后还是要消费者来承担,无形中就增加了商品的价格。
好,那大家对设计师品牌的价格值不值,可能也有自己的看法了。最后我们就一起来聊聊,日常里该怎样安排自己的消费吧!
虽然设计师品牌有比较高的溢价,但稍微筛选下,也能找到一些款式品质都很优秀的单品。
就像每家饭馆都有拿手菜一样,每个品牌也有自己擅长的领域和代表性单品,他们会不吝啬成本和精力,维护好自己的这个门面。
如果你的预算有限,就没必要入手他们不太擅长的品类了。
比如去 Jacquemus 买针织衫就不太值得,衣服非常薄透,没洗两次就会变形很严重,和快消品牌相比优势并不大。
▲ 想买高品质针织,还不如去买鄂尔多斯的羊毛衫。
▍ 消费都是和预算挂钩的
经济条件不一样,对待贵价商品的心态肯定差别很大。
香奈儿这几年频繁涨价,中号的CF手袋已经突破5W块;还有爱马仕的配货方式,真是拿着钱都买不到。常人可能难以理解,但贵妇们仍然一包难求。
其实就是因为经济能力和预算不同,贵妇眼里的一万块和我们的一百块差不多,在我们看来是奢侈品,在她们眼中可能只是生活需求(贫穷真的会限制想象力
所以不管是大众品牌还是设计师品牌,大家都是各取所需,来满足自己的日常需求罢了。对这种贵价商品,根据预算量力而行就好了。
▍ 多方面考虑清楚需求
决定买不买,最终也是要考虑我们自己的消费需求,包括了心理需求和实际需求。
心理需求
心理需求就是我们之前提到的,看你对这个品牌的文化、理念是不是有共鸣。能找到和自己气质契合的品牌,是件很幸福的事。
除了审美共鸣,中高端的设计师品牌也会利用限量、稀缺来影响消费者心理,让人更迫切地想得到它,得到的时候会觉得很珍贵,很受鼓舞。
之前就有读者留言说:“发了年终奖,奖励了自己一个包包,鼓励自己以后更积极地对待工作和生活
这种正面的消费心理是不是还挺不错的?所以贵价消费也有积极的一面,心态可以更包容些。
实际需求
另一方面就是实际需求了,我作为时尚博主深有体会。
因为经常要产出穿搭,我每个月都会买很多衣服。但之前新疆棉的事情曝光后,我就不买很多快时尚品牌了,都穿奢侈品又太不实际。
所以我就把目光转到一些设计师品牌上,陆陆续续入手了一些,不过确实比较费钱:
但毕竟我是工作有需要,大家日常里最好根据实际风格和穿搭预算来考量,没必要攀比或者跟风。
▲ 左边是之前为读者选的 Alice + Olivia 吊带裙,适合娘man风的女生;右边是我之前去小森林旅游,选了 MinjuKim 的绿色短裤,拍照蛮出片的。
好啦,今天也聊了好长的天,就此打住吧。觉得有收获的话,一定记得动动手指头点个赞哦!
大家也可以来留言区聊聊你对设计师品牌的看法,有什么买买买的成功经验?觉得值不值?
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