李佳琦X花西子推出新品、宝尊电商登陆港交所、可口可乐进军美国酒精饮料市场……|刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于我们将带来国内新消费品牌动态、海外市场趋势动态、品牌与平台动态、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、李佳琦预告与花西子一起推出【苗族印象】高定系列

9月30日，李佳琦在微博上宣布了与花西子合作，推出【苗族印象】高定系列的消息。系列理念主打弘扬苗族非遗文化，融苗银于彩妆，赋传统以时尚，希望守护苗银艺术，将民族美带向世界。李佳琦预告将在10月17日晚9点直播间，分享本次产品的共创故事。

2、完美日记线下店已达到200家

9月28日，逸仙电商旗下品牌完美日记第200家门店在深圳福田正式开业。从在广州正佳广场开出第1家门店到第200店落成，完美日记仅用了20个月，足迹遍及国内一至五线近90个城市。

 3、农夫山泉推出上市后的首款新品：冻冻茶

近日，农夫山泉推出了其登陆资本市场后的首款新品：果味茶饮冻冻茶，共有青桔乌龙茶、柠檬红茶、西柚洛神花茶三种口味。据介绍，区别于传统果味茶饮，冻冻茶最大的亮点是在果茶基础上添加了茶冻，可以像果冻一样，用勺子舀着吃或用吸管直接喝。这也是农夫山泉登陆资本市场后面市的首款新品。

\海外市场趋势动态\

1、E.l.f.与Alicia Keys合作推出Keys Soulcare品牌

9月29日，E.l.f.和美国著名女歌手、演员兼作家Alicia Keys推出了新品牌--Keys Soulcare，希望创造健康和自我护理的新维度。Keys Soulcare在初始启动阶段，会推出以心灵、身体、精神和联结为主题的多媒体内容。在12月，它将推出三款DTC产品，包括两款未公开的护肤品和一款蜡烛，价格都在20-39美元之间。2021年，公司将扩张零售。该品牌的首次亮相是在2月E.l.f以2700万美元收购W3LL People之后，有助于巩固E.l.f成为多品牌集团的趋势。

2、瑞士小众运动品牌On（昂跑）On推出会员订阅模式

瑞士小众运动品牌On（昂跑）本月推出了会员订阅模式。该服务于9月15日推出，每月30美元。开始时，订阅者会得到一双On's Cyclon由回收材料制成的运动鞋。6个月后会收到把旧鞋寄回去的邮件，品牌将通过回收原材料来制造更多的鞋。On联合创始人Caspar Coppetti表示，每双鞋约为180美元，这是硬核跑者们可以接受的价格和时间表，因为高性能跑鞋应该经常更换，以防止受伤。该品牌最高端的跑鞋通常在170-220美元之间。

对于时尚品牌来说，订阅正在成为一个更具吸引力的选择，因为它们提供了稳定的收入来源。此外，向电子商务的转移和实体零售的衰落意味着订阅公司可以占领更多的市场。

3、丝芙兰推出“绿色”标签系统，涵盖1000多种美容产品

近日，美妆连锁零售商 Sephora （丝芙兰）推出新的“绿色”（Good for）标签系统，旨在为消费者购买美容产品时提供指导。分别是：“Good for You（对身体有益）、Good for A Better Planet（对地球有益）、Good for Vegan（对植物友好） 和 Good for Recycle（可回收）”。

其中包括 LVMH 集团在 Sephora 出售的精选产品，如 Christian Dior 的香水被贴上“Good For You”标签，Make Up For Ever 的口红被贴上“Good For Vegan”标签，Acqua di Parma 的香水被贴上“Good for A Better Planet”标签。

4、家乐氏联合迪士尼推出米奇植物基鸡块

据外媒报道，家乐氏公司的植物性食品品牌Incogmeato与迪士尼合作，推出了米奇老鼠形状的植物基鸡块（Chick'n Nuggets）。

根据Incogmeato的报告显示，在有孩子的家庭中，有44％的家庭正在食用含植物蛋白的食品，而36％的家庭可能会在一两年内开始食用。迪士尼消费品许可副总裁John T. King则表示，迪士尼致力于提供更多的植物基食品，很高兴与Incogmeato合作开发第一个植物基的米老鼠形状的鸡块，创造孩子们喜爱的食物。

5、低度酒品牌Clean Liquor 获700万英镑融资

据外媒FoodBev报道，英国低度酒生产商Clean Liquor已获得了700万英镑的融资。此次私募融资使其剥离了业务的20％股权。投资者包括Ursula Burns和Simba Sleep创始人James Cox，Ursula Burns。

Clean Liquor表示，其最新融资获得的资金将用于支持该品牌的国际扩张，还将用于在英国进行“重大”营销投资，以提高品牌知名度。据介绍，该品牌最近发布了其首款即饮罐装鸡尾酒系列，其经典口味中的ABV含量为0.5％。

6、可口可乐进军美国酒精饮料市场，与摩森康胜携手

可口可乐宣布，计划与啤酒巨头摩森康胜（Molson Coors）合作，明年上半年在美国推出其Topo Chico气泡水的含酒精版本。这将是可口可乐首次进军美国酒精饮料市场。2018年，该公司在日本推出罐装气泡酒精饮料柠檬堂（Lemon-Dō ），是其130多年历史上首次推出含酒精饮料。

7、卢浮宫也办超级品牌日，天猫官方店正式上线

9月29日，由阿里影业旗下IP交易及创新平台阿里鱼携手天猫超级品牌日共同打造的卢浮宫中国授权启动暨卢浮宫天猫超级品牌日发布会举行。在宣布“卢浮宫超级品牌日”于当日上线的同时，也标志着阿里鱼正式将这个被誉为世界四大博物馆之首的全球顶级IP引入中国授权市场。本次卢浮宫实现了“授权+开店”的同步落地，由阿里鱼运营的卢浮宫天猫官方旗舰店也已于同期上线。

\平台与渠道动态\

1、微信小商店上线多个新功能，电脑端、移动端后台将实现互通

9月30日，微信小商店上线多个新功能，包括移动端、电脑端逐步支持能力互通、小商店推广功能上线、小程序购物组件全量开放、个人店将支持直播等，同时小商店基础功能也进一步优化，商家可在移动端设置抢购、修改待付款订单价格、主动联系用户提供售后支持，促进更多交易转化。

2、宝尊电商登陆港交所，完成回港二次上市

品牌电商服务商宝尊电商赴港二次上市，开盘价74.83元，市值约178.71亿元；上半年营收 36.76亿元，同比增长 22.94%。

宝尊电商成立于2007年初，是一家为品牌企业和零售商提供全链条、全渠道和一站式专业解决方案的电子商务服务商。2010年阿里巴巴参与了宝尊电商A轮融资，后续成为宝尊最大外部股东。2015年，宝尊电商登陆纳斯达克，成为品牌电商第一股。宝尊电商创始人兼董事长、CEO仇文彬表示，随着宝尊电商在港二次上市，公司将利用港股资本市场的机会和行业多重红利，开启宝尊电商的新时代。

4、电商内容营销机构茉莉数科获数亿元融资，服务包括天猫、宝洁、欧莱雅、联合利华在内超4000家企业

9月28日，国内领先的电商内容整合营销机构「茉莉传媒」正式宣布，公司完成数亿元人民币B轮融资。本轮融资由德邦证券及国内顶尖投资机构闻名基金、中楷控股集团、广州新兴基金联合投资，与此同时，茉莉传媒宣布升级为茉莉数科集团，致力于推动以大数据和科技创新引领内容电商行业的发展。茉莉数科集团CEO林敏表示，本轮融资将主要用于进一步充盈茉莉内容营销生态、引进行业高端人才、加大智能数据系统研发力度等方面。

\营销方法论分享\

1、上线3个月销售突破千万！复购率高达44%的新锐美瞳品牌可糖怎么做到的？

早期的美瞳市场，消费者追求的是改变瞳孔颜色和放大双眼的效果，大直径彩片非常受欢迎。2018年起美妆界“自然风”妆容开始受到热捧，一味追求大直径的审美正在发生变化，小直径正在成为流行趋势。而目前，国内美瞳市场目前缺乏头部品牌，正是国产品牌发力的好时代。

近期“用户说了”分析了新成立的国产彩色隐形眼镜品牌：CoFANCY。其自2019年11月成立，已获得来自真格基金与红山中国的数千万天使轮融资。从2020年4月登陆天猫以来，6月销量环比上涨261%，销售额环比上涨202%；上线30天即拿到天猫金妆奖单品TOP1，8月月销售额首次突破1000万；99大促单日销售破百万，而且复购率高达44%。其近期营销策略主要为：

（1）打入年轻圈层的品牌跨界合作：

9月开学季，CoFANCY携手晨光文具，推出了「高光开运礼盒」，主打校园群体&初入职场的人群。宣传口号是“摘掉框架，戴上可糖，拥有自信眼神光。”

今年6月CoFANCY还联名宝丽来，推出了宝丽来相机+CoFANCY美瞳的礼盒，理念是用“双眼与镜头”共同记录生活。礼盒包含三款半年抛产品各2份、两款日抛产品各2份以及一部宝丽来相机，一份配套彩色胶片，售价1699元。

（2）携手绿植品牌，14天环保打卡计划：

9月，CoFANCY携手创意绿植品牌超级植物公司，在微博发起14天环保打卡计划。该活动通过指导消费者正确的美瞳废弃片处理方式，将其作为干垃圾处理，避免直接冲入下水道，旨在呼吁用户重视海洋污染问题，体现出企业承担社会责任的意愿。

（3）星星的故事—高光时刻线上展览：

在为高光时刻新系列宣传时，CoFANCY联合青年艺术家、插画师、男性美妆博主共同做了3期线上展览，并赋予每期展览不一样的主题。大胆热烈的风格与审美，符合千禧一代的审美趋势与偏好。在LGBT群体中，也获得了品牌认同感与良好口碑。

（4）社群拉近客户距离：

产品推出后不到一个月时间，CoFANCY已经建立了130多个微信社群，将热度持续引流至自己的私域。目前CoFANCY已经拥有3万多名活跃用户和几十个高活跃度的粉丝社群。通过社群运营，既可以帮助品牌有效的固客，也能够及时获取来自用户的反馈，从中发现新的需求点。

而社群也为品牌自身提供了一个表达的机会，用户在其中获取来自品牌的指导、解惑与品牌文化输出，培养用户对于品牌的认同感和归属感，增加客户粘性。同时来自群内的用户推荐无疑是最好的宣传，配以折扣活动，可以有效提高复购率。

本期作者 | 陆陆，小慧

  编辑 |  Mammon

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