PMPM获新一轮融资、可口可乐停产首款无糖汽水Tab、无印良品菜市场落户上海、张新成代言WhollyMoly好哩…|刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于我们将带来国内新消费动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、品牌与平台动态、消费数据观察、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、新锐国货护肤品牌「PMPM」获数千万元pre-A及pre-A+轮融资，黑蚁资本、話梅领投

新锐国货护肤品牌PMPM已完成数千万元pre-A及pre-A+两轮融资，黑蚁资本、話梅领投，老股东源码资本追加投资，新宜资本跟投。两轮融资将主要用于产品线扩张及新品牌打造，产品线扩张方向为高端线及专业线。

PMPM创始团队来自于宝洁，拥有超1万小时美妆行业经验。今年3月产品正式上线，不到半年时间，单月GMV近1500万元，累计GMV近5000万人民币，6个多月增长100倍。PMPM目前的主渠道是天猫，美妆集合店话梅入股后，PMPM也将成为話梅首个入驻的国货护肤品品牌。

拓展阅读：《上线40天卖出近200万，护肤品牌PMPM是中国版醉象吗？》

2、花西子 X 中国扶贫基金会开启「苗族女童助学计划」

10月20日，花西子在微博上官宣，携手中国扶贫基金会共同开展「苗族女童助学计划」。以苗族女童助学为第一站，花西子将开启花西子女性公益项目#花西子百花计划#。2020年10月21日-11月30日期间，每售出一份苗族印象高定礼盒，则捐赠10元。按规则，首批捐赠预计金额为100万元，将为超过1000名苗族贫困女童提供助学金。该计划由中国扶贫基金会全程监督执行。

3、WhollyMoly 好哩官宣张新成为品牌代言人

10月20日，WhollyMoly 好哩在官微和微信视频号中发布视频，宣布张新成为品牌代言人。视频中，以家庭厨房为背景，张新成以“自录视频”形式，“男友视角的口吻”，围绕“再忙也要好好吃饭、饮食加粗、不要高热量”等关键词展示了WhollyMoly麦片的使用场景，提倡健康的饮食方式。

4、伊利推“0蔗糖，低脂肪”奶茶新品伊然乳矿奶茶

伊利集团在本月推出了伊然乳矿奶茶，浓香原味保留经典红茶奶茶风味，包装沿用伊然标志性牛角盖设计，并与HelloKitty合作，贴合年轻奶茶控消费者的萌系审美风格。据介绍，伊然乳矿奶茶配方主打0蔗糖，低脂肪，0植脂末，0反式脂肪酸。通过伊利特有的专属乳享®️技术，将脂肪含量降低50%的同时，保留了全脂奶的口味，且富含100%源自牛奶的乳矿物质。目前，该新品已在天猫旗舰店进行预售，价格为69.9元/6瓶。

5、喜茶邀你带上宠物来喝茶

喜茶深圳喜荟城店成为喜茶首家宠物主题店，喜茶在 10 月 17 日发起首期宠物交友会，邀请宠物主人们带上狗狗一起来「交个朋友」，另外，喜茶还为汪汪家庭准备了一份伴手礼，内含 T 恤、贴纸、口水巾。据悉，喜茶宠物主题店不仅有爱宠休息站，还有宠物便便箱，以及喜茶全新探索「灵感致造」中与塔卡沙主理人童云合作的宠物主题插画和限定周边。

\海外品牌在华动态\

1、保时捷入驻天猫，线上可约试驾

10月19日，豪华跑车品牌保时捷（Porsche ）入驻天猫，开设首家“保时捷生活方式旗舰店”，用户可预约试驾保时捷911、Taycan、帕拉梅拉等热门车型，购买原装配件，汽车模型、儿童用品、服饰、配饰和行李箱包等周边产品。目前，有超过60家汽车频婆进驻天猫，包括玛莎拉蒂、特斯拉、宝马、奔驰、奥迪等。今年双11，天猫将推出“好车百亿补贴”。

2、无印良品菜市场中国首店落户上海

10月15日，在上海瑞虹天地太阳宫召开的招商发布会上，项目方官宣了MUJI meal solution supermarket中国首店将入驻该购物中心的消息。据悉，该业态又名MUJI marché（菜市场）生鲜计划。此前，MUJI已在日本东京和大阪相继开了两家菜市场。

3、杜蕾斯限时跨界店发布概念潮品

近日，杜蕾斯发布 001 新品，杜蕾斯为宣传新品在上海静安嘉里中心举办了跨界限时概念店，店内还有杜蕾斯联合设计师 XANDER ZHOU 带来的 5 款联名周边，用户还可以 DIY 属于自己的黑金潮 Tee。

\海外市场趋势\

1、美国植物食品公司“LIVEKINDLY Co.”完成1.35亿美元融资

据Foodbev报道，美国植物食品公司LIVEKINDLY Co.完成1.35亿美元融资，由Blue Horizon Corporation领投，Trustbridge Partners旗下亚洲集团等参投。Livekindly Co.表示，大部分资金将用于增加产能和开发植物性鸡肉等新产品，以及促进公司运营的品牌 The Fry Family Food、LikeMeat 和 Oumph 等2021年在美国推出，这些品牌的产品目前已在欧洲、非洲和澳大利亚的特定城市进行销售。BlueHorizon 是一家瑞士的投资公司，此前曾投资过人造肉公司Beyond Meat和Entreme Foods。

2、森永乳业推出番茄口味酸奶

近日，日本森永乳业开发出了一款全新番茄口味的酸奶。森永乳业表示：调查显示有相当大一部分的人们无法接受番茄的独特味道，对此，他们这次创造的这款番茄口味酸奶旨在透过品牌受人欢迎的芦荟酸奶，让讨厌番茄的人也能够接受番茄的味道，进而体会到番茄的质地和香气。据悉，该款酸奶上市后，销量甚至超越了现在市场上最受欢迎的芦荟酸奶。

3、可口可乐首款无糖汽水Tab可乐将停产

据外媒CNBC消息，可口可乐公司将停产其首款无糖低热量饮料Tab可乐。据了解，可口可乐于1963年首次推出Tab可乐，旨在满足女性消费者对零卡路里饮料的需求，其在20世纪70年代和80年代初非常流行，但在健怡可乐(Diet Coke)推出后就日渐式微。

可口可乐上个月表示，计划将该公司500个品牌砍掉一半以上，加快为应对疫情而正在进行的淘汰品牌的举措。如今，该公司正在完成一份今年将停产的其他产品的清单，包括Diet Coke Feisty Cherry、Sprite Lymonade以及Coke Life。

4、韩国食品科技公司Zikooin用废弃谷物研发出纯素牛肉片Unlimeat

韩国素食食品科技公司Zikooin开发了一种植物基牛肉产品Unlimeat，不同于其它的肉类替代品，Unlimeat纯素牛肉是由废弃的谷物制成的，这些谷物通常会因为外观瑕疵而被丢弃。

Unlimeat不含胆固醇和反式脂肪，且每份含有25.1克蛋白质，曾获2020年第59届世界食品产品评选会的铜奖。Zikooin开发的这种牛肉替代品的目的是为了解决肉类消费对环境的影响和食物浪费。目前，Unlimeat在美国的商超Super Fresh和Wooltarie USA都有销售，还将在香港的“Green Monday”咖啡馆和食品连锁店“Green Common and Kind Kitchen”销售。

5、健身平台“Playbook”再获930万美元A轮融资

据FinSmes报道，美国健身平台“Playbook”完成930万美元A轮融资，由E.ventures、Michael Ovitz、Abstract、Aglae Ventures、Porsche Ventures和FJ Labs投资。今年6月，公司刚完成300万美元种子轮融资，到目前为止，Playbook总融资达1230万美元。Playbook成立于2017年，总部位于美国洛杉矶，旨在为健身内容创作者提供平台，帮助其连接健身爱好者。

\平台与渠道动态\

1、国内首档女性情绪疗愈节目即将上线

芒果 TV 大芒计划和新世相、赫丽尔斯联合推出国内首档女性情绪疗愈节目《她有情绪又怎样》。芒果 TV 和新世相、赫丽尔斯想通过这档节目为「情绪化女孩」发声，鼓励女性发挥自己情绪的正面，并利用好这种天赋，让女性力量真正被看见。该节目将于 10 月 25 日起，每周日中午十二点在芒果 TV 准时上线，杨笠、张伟丽、阚清子将在节目中发声。

2、天猫将于10月21日启动双11预售，预计将有8亿消费者参与其中

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淘宝天猫总裁蒋凡宣布今年双11将于10月21日启动预售，今年消费者可分两波购买，11月1日至3日是第一波，11月11日为第二波。这意味着，今年双11比往年多了3天，消费者在11月1日就可以付预售商品的尾款，提前10天收到货。同时，据官方介绍，今年天猫双11的规模再创纪录：共有25万品牌，500万商家参与双11，预计将有8亿消费者参与此次双11。

3、支付宝上线“晚点付”功能，要求芝麻分不低于700分

近日，支付宝悄然上线“晚点付”功能，当用户支付渠道余额不足导致无法完成支付时，可先使用“晚点付”进行垫付，次日再付款。这是芝麻信用提供的一项权益，要求芝麻分不低于700分，一个身份证信息下只能开通一个晚点付账户。这项权益允许用户在使用支付宝扫一扫或者付款码消费时，所有支付渠道不可用、手动选择每张银行卡均无法成功付款时便可以使用，每个用户可使用5次，单笔交易额在200元以内。

4、字节跳动回应入局社区团购传言：消息不实

字节跳动回应入局社区团购传言：消息不实。此前，有消息称字节跳动布局社区团购，最快11月在山东中部地区试点，社区团购将成为一级事业部。

5、快手主播辛巴双11目标销售额60亿

10月18日“2020谢谢侬”辛选演唱会上，快手主播辛巴（辛有志）创立的辛选电商公布了今年双11的玩法和目标，销售额目标在60亿元。辛选电商在30万个SKU中筛选出了4000多个。今年8月，辛选电商在广州落地首个直播基地，面向所有主播开放。

6、腾讯看点直播“真香嗨购节”下单金额近5千万元

10月14日-10月18日，腾讯看点直播开启了为期5天的“真香嗨购节”活动，联合苹果、华为等数十个知名品牌的爆款商品，在商家出到成本价的基础上，平台拿出百万现金补贴，用超低价帮助用户实现大牌自由。此次“真香嗨购节”在腾讯看点直播小程序和QQ浏览器两个平台同时进行。截至目前，活动总曝光超3亿，总引导下单金额近5000万元。活动官方直播间邀请红人主播王不凡做客，引导观众下单金额超400万元。

7、西瓜视频加码“中视频”，未来一年将补贴创作者20亿元

西瓜视频总裁任利锋在2020西瓜PLAY好奇心大会上宣布，未来一年西瓜视频将至少拿出20亿元用于补贴，与优秀的视频创作者一同发力“中视频”赛道。他首次对外阐释了“中视频”概念，意即时长在1分钟至30分钟的视频内容。与短视频相比，中视频绝大部分是横屏，PGC（专业生产内容）占比更高，需要创作者投入更多精力专门制作。

\消费数据观察\

1、中国今年前三季度新增直播相关企业2.5万家，同比增长565%

天眼查专业版数据显示，中国目前共有超过3.6家直播相关企业，辽宁省和浙江省分别以近5000家相关企业数量位居全国前两名。截至10月19日，中国今年已新增近2.6万家直播相关企业（全部企业状态）。其中，前三季度新增近2.5万家直播相关企业，同比增长565.32%，第三季度新增1.1万家相关企业。

2、9月中国社会消费品零售总额同比增长3.3%

根据国家统计局10月19日公布的数据，9月社会消费品零售总额35295亿元，同比增长3.3%，扣除价格因素实际增长2.4%。累计来看，前三季度社会消费品零售总额同比下降7.2%，降幅比上半年收窄4.2个百分点，其中三季度同比增长0.9%，季度增速年内首次转正。从不同类型来看，9月商品零售同比增长4.1%；受疫情影响更加严重的餐饮行业继续复苏，收入同比下降2.9%，降幅较上月收窄4.1个百分点。

3、凯度消费者指数：中国快速消费品市场复苏稳健，三季度同比增长4.1%

凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）发布的三季度最新数据显示：截至9月11日的过去12周中，中国快消市场销售额同比增长4.1％，下线城市和电商渠道仍是增长引擎；  电商继续快速发展，第三季度，电商已占中国快消市场份额的25.8％；第三季度，31％的中国城市家庭使用O2O到家配送服务，O2O占比更高的零售商在增长上更具优势。

\营销方法论分享\

1、解密全网爆销1000万支的奥秘，Colorkey如何反超完美日记登上唇釉品类第一？

近一年多来，COLORKEY 在唇釉品类上迅速成长。2019 年 11 月，该品牌在此品类的成交额已高达 6766 万，与之前相比上涨幅度高达 2772%。连续 11 个月销售额超过 2000 万，最高单月销售 4300 万+，连续多个月位列该细分品类第一。

Colorkey是如何反超完美日记登上唇釉品类第一？近日，“老赵营销笔记”分享了COLORKEY 的爆品打法，快来看看吧！

淘内爆品打造

在产品策略上，COLORKEY 选择了空气丝绒唇釉。该细分品类在 95 后人群中需求巨大，是品类风口。同时，COLORKEY 与香奈儿、迪奥、欧莱雅等国际大牌共用一个主要代工厂，品牌供应链配置很高，容易让消费者会对产品质量产生信任。

在运营策略上， COLORKEY 在快速产生销量的渠道上下功夫，不破坏单品的个性化推荐，针对单品复购率低，引导成交客户加客服，做私域流量。同时，为维持月销，在站外不断的做投放，提升消费者认知规模，做到及时转化。

基于 COLORKEY 空气丝绒唇釉流量结构图，可以看出淘宝客、信息流、淘内直播的转化率远高于其他，这三个销售渠道也是其累积销量的重点渠道。

品牌认知打造

COLORKEY 打造品牌认知规模采用两种方式，一种方式就是在各平台进行大量的站外投放，另外一种就是通过各种渠道做信用背书，对整体的流量和转化都会有帮助。

在站外投放上，COLORKEY主要在抖音、快手、B站等平台，根据平台的特点作出了不同的投放策略。

在信用背书上，COLORKEY邀请王子异、刘柏辛等明星代言，同时大玩饭圈的应援文化。除此之外，COLORKEY跨界 与顶级IP 合作。从漫威巨作 X 战警、吃货天堂大龙燚再到古风精粹花木兰，COLORKEY 结合 IP 联名与品牌理念，打造差异化设计感，突出品牌价值。

全渠道销售

COLORKEY 珂拉琪目前除了天猫、淘宝，还布局了京东、唯品会等线上主流销售平台。在线下也已入驻苏宁、WOW COLOUR、三福等实体店，打通线上线下渠道，实现品牌多渠道分销。

本期作者 | 小慧

  编辑 |  Mammon

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