王老吉卖口红了！为何美妆跨界屡试不爽？

作者 | 欧阳睿（4A广告文案主笔）

来源 | 4A广告文案（ID：AAAAIdea）  

还记得王老吉出的养生奶茶吗？

最近，1828王老吉又联合瓷妆搞事情

推出以“草本色，不色限”为主题的

定制款唇釉

夏日沁爽饮品搭配菁萃馥郁网红热卖色唇釉

组成颜值爆表的“夏日最佳CP！

1828王老吉 X 瓷妆联名跨界 

 共同打造时尚健康美

主推的三款1828王老吉现泡茶饮分别对应瓷妆不同色号的唇釉，将王老吉的草本天然与瓷妆的植物精粹相结合，植物精粹,美唇更护唇,越健康,越美丽,共同倡导“时尚健康美”。

不仅推出了新包装，还设计了一组同色系主视觉海报。

荷叶嘟嘟奶茶 X 瓷妆02号沙漠玫瑰色 

质地水润

沙漠玫瑰色低调温柔

金凤寒天 X 瓷妆03号正橘红

橘色活力满满

显白又元气

洛神玫瑰山楂蜜 X 瓷妆06号牛血色 

丝绒哑光质地

女王范十足

再来看看手臂试色

盒子采用糖果色包装

充满夏天的气息

让人少女心爆棚。

磨砂质感的透明瓶身

高级感满满

瞄准年轻人市场

跨界玩出新创意

王老吉之所以跨界瓷妆，是因为二者都是国货品牌，并且都是走新潮年轻的路线。

随着消费趋势的变化，90、00后等“年轻的一代”逐渐成为新兴市场的消费主力，为了抓住年轻消费者的心,品牌自然都积极布局年轻化道路。百年老字号的品牌王老吉也与时俱进，不断尝试和不同领域的品牌进行合作。

另外在品牌理念方面，瓷妆倡导的“植物精粹、妆养合一”与1828王老吉“草本天然”的品牌理念完美契合。通过这样的跨界碰撞，能够给消费者耳目一新的体验，吸引更多年轻消费群体的关注。

目前，该系列联名彩妆在1828王老吉门店可以试妆，消费者可以一边喝奶茶一边挑选口红，营造出一种新的线下消费场景。

除了线下门店可以购买以外，在瓷妆品牌的天猫和唯品会旗舰店中也有销售。瓷妆天猫旗舰店显示，目前联名款唇釉单支为69元，月销在2500笔左右。

为何品牌都爱跨界卖口红？

近年来饮料品牌与美妆品牌跨界已不是稀罕事，此前就有多个品牌跨界卖口红，包括故宫、可口可乐、肯德基、周黑鸭......

故宫 X 润百颜

王者荣誉 X MAC

可口可乐 X 菲诗小铺

肯德基 X 玛丽黛佳

从韩剧《来自星星的你》的千颂伊同款，到YSL“饥饿营销”，一时间所有的国际彩妆品牌都选择以口红为突破口，俘获消费者，寻求持续增长。口红虽然并非生活必需品，却因为价格优势、明星带货，容易被“种草”与“拔草”。在彩妆品类中，口红的市场占有量最高，因为女孩们往往拥有不止1支口红。

90后和95后的年轻人是跨界商品的主要消费者，人数占比达五成以上，同时他们也是在跨界商品上花费增长最快的群体，拥有巨大的消费潜力。对于老品牌而言，其本身即“IP”，通过跨界美妆品牌可以打开新的消费市场，帮助品牌年轻化，挖掘潜在用户并提高粘性。同时可以营造新话题，链接不同的受众人群，从而提升品牌关注度。

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