降息、降价、网销！房地产紧急重启！【每周地产评论】

捐款、减租之后，房地产业正以降息、降价、网上销售的方式紧急重启！

据穆迪监测数据，至2019年底58家高收益开发商中，已有12家出现流动性减弱；受疫情影响，今年第一季度房企流动性将进一步减弱，融资需求将持续增强。

销售遇阻的同时，房企今年面临巨大偿债压力和财务成本支出。克而瑞报告显示，今年95家房企年内到期债券将超过5000亿元，较2019年上涨45%。从利息支出情况来看，根据2019年上半年70家房企平均融资成本和有息负债总额进行推算，这70家房企每月利息总支出就将超过350亿元。

而刚刚，2月17日，央行发布公告称，为对冲央行逆回购到期等因素的影响，维护银行体系流动性合理充裕，2月17日人民银行开展了2000亿元中期借贷便利（MLF）操作和1000亿元7天期逆回购操作。其中，1年期MLF操作中标利率为3.15%，上次为3.25%。这将对房地产带来直接利好！

当然，除了宏观层面的刺激外，关键是需要房企自救！

目前看来最强的手段就是，降价、网销。

首先，由于“疫情”突发，不仅让中国经济出现一个“拐点”，影响甚至大于2003年的“非典SARS”！毫无疑问，房地产首当其冲地进入到了“拐点”。

不得不提的是，2月16日，恒大集团官方发文，2020年2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘（含公寓及写字楼），可享受7.5折优惠；3月1日至3月31日期间，可享受7.8折优惠。

值得一提的是，在上述折扣优惠的基础上，还可根据楼宇去化率、付款方式享受折上优惠。恒大文件显示，在楼宇去化率优惠方面，如果单栋楼去化率达到80%（含）-90%，可再享受额外9.7折优惠；如果单栋楼去化率达到90%及以上，可再享受额外9.4折优惠。

在付款方式优惠上，一次性付款的，可再享受9.3折优惠，但是需要满足签署《商品房认购书》后5天内付楼款30%以上并签署《商品房买卖合同》，1个月后付楼款30%，2个月内付清剩余40%楼款。此外，常规按揭付款方面可享受9.5折优惠，首付优惠按揭付款可享受9.6折优惠，一年内付清全款可享受9.8折优惠。

恒大可谓是在全国率先打响降价促销头炮！这势必会激起一轮销售热潮。

当然，在此环境下，销售模式也发生了变化，各大房企纷纷推出线上售楼处。据悉，全国超60个城市宣布暂停所有房地产项目线下销售。为应对疫情带来的销售难题，多家房企陆续开启线上售楼平台，同时，为加大线上推盘和锁客力度，“15天无理由退房”、“30天无理由退换”、“7天内免费转房号”等销售模式一一开启。

在房企一直热衷于线下销售的模式下，终于在2020年全面启动“网销”，这算是又一场销售革命。

2月16日，恒大通过网络视频举行线上发布会表示，实施全面“网上购房”3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套，未来几天网上认购可能累计突破10万套。

目前，实际成交究竟会如何，仍需要观察。

无论如何？在降息、降价、网销等手段的驱动下！

房地产真的需要紧急重启，在一手控疫情，一手抓有序复产复工的背景下，正如中央最近的会议中所提到“不能有缓一缓、等一等的思想”了。

中国经济等不起，房地产更等不起！

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