深圳5大地产中介抵制“全民经纪人”，房地产再掀去中介化浪潮【每周地产评论】

日前，深圳5大中介中原地产、链家地产、Q 房网、乐有家地产、美联物业联合发出 " 关于地产经纪行业坚决抵制‘全民经纪人’营销模式的联合声明 "（以下简称 " 声明 "）。声明中称，房地产经纪“全民经纪人”是指开发商/发展商/渠道商不论执业资质发动一切不特定个人充当其“房产经纪人”，为其提供客户信息，并在成交后付予个人一定报酬的营销模式。

声明称，" 中原地产、链家地产、Q 房网、乐有家地产以及美联物业，代表房地产经纪行业联合抵制‘全民经纪人’违法违规营销模式。即坚决不接受任何‘全民经纪人’等模式的分销项目合作或类似操作行为；坚决不参与任何开发商、发展商、渠道商发起的分销转介类‘全民经纪人’违法违规营销模式；坚决不发布‘全民经纪人’等违法违规营销模式下的分销转介项目任何形式的广告宣传；坚决打击公司经纪人个人以所谓‘全民经纪人’营销模式的各种走私单行为。"

此声明一出，地产界又掀起一阵热议，"全民经纪人"到底动了谁的奶酪？显而易见，是地产中介。房地产在5G时代将再次迎接去中介化浪潮。

关于"全民经纪人"，由来已久。而且龙头开发商都有介入，比如：万科、碧桂园、金地、恒大、绿城中国、金科等开发商都把"全民经纪人"当成了营销标配。

万科郁亮曾公开表示：“守在售楼处，等客户上门把房子卖掉的时代已结束，中介代理公司和万科，要一起面对白银时代和互联网时代的需要，适应转变。”

特别是在2020年疫情期间，房产商更是穷则思变，上百家房企纷纷启动线上销售计划，开通直播，并启动“全民经纪人”，效果惊人。最受关注的是，2月16日恒大宣布全面启动网上销售成为行业最大的新闻看点。

据恒大管理层介绍，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

恒大还介绍，其网上售楼平台“恒房通”是公司近年销售业绩快速增加的重要助推器，最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。根据发布会透露，恒大还计划将在2 月18 日启动特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利。

值得一提的是，可能最先启动"全民经纪人"也在互联网站、渠道电商。曾经搜房、新浪乐居、安居客、房多多、腾讯等为应对房地产形势变化，很早就发起了“全民经纪人”活动。渠道营销甚至在一些区域，比如惠州、大亚湾成为销售主流模式。

当然，也因为"全民经纪人"，让地产中介的利益受损，诚如声明中所言：全民营销模式既不符合从事房地产经纪业务必须是专业房地产经纪人的要求，也不符合房地产经纪人必须在具有独立法人资格的经纪机构执业的规定，导致行业内各种违法违规以及走私单现象泛滥，无法根本保证广大消费者的合法权益，也严重妨碍了房地产经纪业务市场的正常经营秩序，破坏了行业市场的良好“生态环境”。

地产中介的问题一方面是公司内部管理、自律问题，同时也是行业的新环境问题，后者是新技术催生的新渠道、新营销模式。当年搜房遭中介抵制是因为高成本，转型地产中介失败也是因为高成本。当下的地产中介或许也要反思：高成本问题。

"全民经纪人"也确实存在所谓专业、合法问题，甚至带有妥协性、破坏性，未来也需要更好引导。

2020年以来，直播也成为新的销售渠道，尽管直播卖房方兴未艾，但房地产商直接卖房给购房者越来越现实了。因为新技术的爆发，全民直播带货，也必然是发展的一种趋势。可以预见，短期内“全民经纪人”不会消失，可能向更专业化方向发展。

综合言之，从深圳5大中介抵制“全民经纪人”来看，这是一种触及自身利益的声明，更表现的是一种即将到来的营销变局。相同的是，可能是都想为消费者创造利益，不同的是成本之战，专业之战！当下也正是“全民经纪人”需要改变的时候了！或许，未来“全民经纪人”专业、合法地位得到巩固的一天，名字已不重要了！

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