AMINO徐霄羽：找到职业热情创造成功和奇迹

AMINO管理合伙人徐霄羽博士近日受邀做客《梁帆播客秀》节目，从硅谷专业投资人的角度，聊自身经历、谈投资经验、展望业界未来，让更多人认识投资、了解VC，并启发和激励更多年轻人找到自己的热情所在，努力追求卓越，用行动去创造成功和奇迹。

在学术训练中不断探索热情所在

上月刚刚入选创业邦2022最值得关注的女性投资人榜单的徐霄羽博士坦言，她也如世界上大部分人一样，也曾不断探索自身真正热爱方向。科学研究专业出身的她，因为家庭背景过去一直将在学术领域取得成就作为自己的奋斗目标。当时的她也能够深刻体会Work Hard, Play Hard，抱着学习工作和生活严格分开的理念，用假期旅行来释放平时学习和工作中累积的压力。直到自己在博士生涯的后期，进入了一个有着连续产业化创业经验的教授的实验室，并且在创业项目中担任创始科学家，徐博士从此再也没有体会到需要旅行和假期来放松心情，而是将自己在业余生活中的想象力和创造力，全部投入工作中，第一次体会到将感兴趣的工作和生活无缝结合的人生的快乐，她也最终明确了自己的热情所在。

徐博士相信，当一个人真正找到热情所在，并开始为之奋斗时，完全不需用“头悬梁、锥刺股”这样的方式逼迫自己。他可以在过程中时时刻刻享受到快乐。因为对他而言，工作就是生活，就是最好的“娱乐”。

当然，并非每个人都能快速明确自己热爱的方向。徐博士以自身经历建议当前仍处在迷茫期的人，在尚未找到热情所在时，最好的办法就是通过“训练”去提升自己，让自己站得更高，以接触到更多的机会和可能性，无论是去最好的大学还是最好的公司，都可以提供这种“训练”。对于有梦想的人来说，要知道自己接受这些“训练”的目标是什么，而不是温水煮青蛙... ... 要知道船到中流浪更急、人到半山路更陡，职业发展上不进则退，就永远无法体验把兴趣热情与工作高度重合所带来的自由与快乐了。就像Facebook的创始人扎克伯格以及特斯拉CEO埃隆·马斯克，他们分别是在进入哈佛和斯坦福大学学习后，很快就明确了热情所在，因此短时间内便退学，专心创业。他们的例子也很好地启发我们所有人，当一个人真正找到了自己的热爱后，名校的学位便不会是他人生的必需品了。

AMINO管理合伙人徐霄羽博士连线《梁帆播客秀》主持人梁帆

成败都是宝贵经验

在徐博士看来，早期投资能够见证很多奇迹，而这一个个奇迹也会激励着成功的创业者和投资人Do it again再创新奇迹，形成良性循环。也正因此，硅谷成了一个不断涌现奇迹的创业圣地。

徐博士刚入行时，时常羡慕VC前辈们的出色成绩。但她一直坚信，只要在行业中坚持奋斗、不断成长，奇迹迟早也会发生在自己身上。AMINO截至目前捕获的13只独角兽以及它们带来的丰厚的回报，已完美证明了这一点。比如，AMINO在其估值仅有数百万美金的2013年就对其投资的Webflow，在今年3月下旬，估值已达40亿美金，以及，AMINO在其估值数百万美金时就对其投资的Chime，当前估值更是达到了250亿美金，并且即将上市。这种高达数百倍甚至上千倍的回报毫无疑问就是奇迹，对徐博士来说更是意义非凡。

“You will catch up”是让徐博士深感受用的一句话。她也希望通过自身经历告诉所有创业者，只要你一直用心做事，在行业最优秀的投资人们的影响下，你一定会追上他们的步伐。这也是因为硅谷的VC圈内一直都保持着良性竞争。总体而言，VC并非零和游戏而是增量游戏。在这样的环境中，每一位从业者都能保持单纯和善良，快乐而轻松地工作。但这并不意味着VC是一份简单的工作。这个行业很考验业者的智慧和自律能力。徐博士认为，只有找到投资主线并坚定去贯彻的人，才能成功见证奇迹。

谈到职业生涯中遇到过的挑战，徐博士回忆道，十年前她刚入行时，因日程冲突，她请当时的一位非投资团队小伙伴代替她出席了一场和初创企业团队的会议。然而会后，她偶然得知那场会面给创始人留下了非常不好的印象。徐博士坦言，在硅谷，部分创业者对那些他们认为不懂行的投资者不会口下留情，甚至称其为“Play VC”。无独有偶，AMINO合伙人李强常常提到的，AMINO的下一位合伙人一定会“更优秀”，一定在某个领域有着现有团队没有的能力与资源，每一位都是A-Player。

徐博士分析，部分投资人之所以会让创业者产生此类负面观感，多是因为其在某些领域的知识储备欠缺，同时又不肯放下作为买方的高傲姿态。作为刚入行的新人，当年的徐博士将避免此类情况的发生视为自己必须克服的挑战。因此，她一直在想方设法提升自己，保证在与创业者沟通的会议上，拿出谦虚又专业的投资人状态。作为女性投资人，徐博士也希望发挥自己的性别优势，在各种场合展现自己最和善的一面，尽力给对方提供最大程度的帮助。在她看来，既然双方花时间见了面，就要让付出的时间变得有效、有价值。同时，经过多年的磨砺，在AMINO徐博士培养出的最重要的能力就是判断力，判断的是人，力求快速分辨出那些合适见面的对象，做到时间上最大程度的合理分配。

徐博士坦言，AMINO过去也曾错过了一些很有潜力的初创企业。2013年，徐博士曾亲自在洛杉矶与当时做优惠券的创业团队Honey会面，并将其推荐给基金，但经过对其创始人过往经历的了解，AMINO的合伙人团队发现其有过连续多次的创业失败经历，因此觉得其团队当时有着较高的不确定性，最终没有投资。然而这家公司之后的发展势头一直强劲，前两年更是被PayPal以44亿美金收购。徐博士对于这次错过深感遗憾，因为合伙人们还是很喜欢这个产品的，但也由此总结出一个道理：有“硬伤”的创业者，只要从过去的失败中吸取了足够的教训，认真改变，都有创造奇迹的可能性，都值得投资者给予第二次机会。徐博士表示，这其实也是对人生的一个启示。一个人无论过去失败过多少次，都不用太在意别人的评价和眼光，只要自身汲取教训、认真反思、努力改正，并不断坚持，路途上的失败和最终登顶是没有关系的。本着这个原则，AMINO之后投资了很多跌倒过的创业者而获得了巨大成功，比如目前估值65亿美金的Rippling等等。

AMINO管理合伙人徐霄羽博士

AMINO投资经

徐博士介绍，AMINO自2012年成立第一天起，就有自己的三大目标和使命：

1）投资以大数据为护城河、有网络效应的科技企业

2）以数据驱动决策的方法来做投资

3）帮助移民、特别是有中国文化背景的创业者、高管和投资人，在硅谷获得职业上的成功，实现共赢；

面对众多重量级老牌VC，AMINO希望实现差异化竞争。因为基金合伙人多为科学家和工程师出身，自身有着强大的斯坦福和谷歌人脉网，AMINO得以拥有80多位硅谷各大公司的高管作为LP。同时，合伙人团队有多位移民，包括华人和德裔合伙人的文化背景也为AMINO在硅谷创业和VC圈内形成特有社群提供了可能。位于斯坦福大学校门口的AMINO办公室中也设有孵化器，希望借此实现与被投初创企业的紧密结合和共同成长。经过十年的发展，AMINO现在不仅能为被投企业带去名气和好的名声，更能在必要时为创业者提供经验和建议，这已成为AMINO的核心竞争力之一。

AMINO在VC界率先使用的数据驱动决策模式，也已经历过多次迭代和进化。徐博士介绍，最初，AMINO是借用第三方软件去筛选项目。在她看来，项目其实没有好坏之分，只有其在某个时间点是否符合AMINO的投资主线而已。徐博士始终相信，投资的本质是投资项目背后的人，因此AMINO只投资那些让我们真正尊敬的创业者。同时，AMINO逐步明确了重要数据标注，并开发了自己的CRM/ERP投资决策系统。因为AMINO专注于早期投资，市场上的可用数据并不多，所以现阶段系统的算法还未成熟到能够取代合伙人的经验判断，但已能够大幅提升合伙人的决策效率。AMINO下一步的目标，就是逐步生成能够取代人为判断的算法系统。就目前的效率来讲，系统完全可以解决AMINO管理日渐增多的早期项目投资。

徐博士表示，AMINO始终要求被投企业尽力成为自身领域最成功的那一个，去尽可能影响到所有它应该影响到的目标群体。比如现估值已达250亿美金的独角兽Chime，其最初影响到的仅仅是那些在美国没有社会安全号、或者没有良好银行信用积分的群体。但Chime在为这一群体发放借记卡的同时，开发了一个应用程序去管理借记卡，力求提供最优质的服务。秉着这样的态度，Chime很快就在这一领域成长为第一，并掌握了领先于所有美国本土信用卡的新体验新技术新数据。这也为其在日后的进一步增长播下了种子。随着时代发展，当Z世代走进社会，更年轻的一批人出现了信用卡需求，然而他们对于去银行排队处理信用卡业务兴致缺缺，随手下载一个数字银行才是首选，Chime准备好了，以数字银行头部企业的姿态成为Z世代的首选。随后，新冠疫情扩散导致银行网点大量关门，没有数字银行服务的用户不方便及时存取款，Chime主营线上的优势就更加凸显，且作为当时业内唯一将大数据和用户体验做到极致并“做好准备”的企业，其潜在客群迅速拓宽为几乎全体美国人，获得了非常广阔的市场。而此时，美国传统银行想再去追赶它的技术和体验已来不及。因此徐博士坚信，机会永远只青睐有准备的人。只有那些用最IN最好的技术，先解决一个Underserved被巨头忽视的市场，并做到极致，才能在这个痛点成为全社会共同需求的时候，达到近乎500%的增长速度，一举成为一个伟大的公司，从而创造奇迹，也创造出Billonaires。

AMINO管理合伙人李强与Chime创始人Chris Britt及Ryan King

徐博士也观察到，世界上最成功的那些企业的创始人，多半是工程师或科学家，而且美国杰出的CEO和高层管理者中，拥有工程师背景的也不在少数，加上AMINO合伙人也多为科研出身，因此AMINO投资的第一个标准，就是企业创始团队的核心必须拥有工程师或科研工作者。第二，AMINO也非常看重企业管理者的商学院和MBA的学习经历，坚信这类训练对于不断提升自己至关重要，有当然好，没有也会看创业者在工作生活中的管理水平。AMINO认为，一个创业者是否拥有不断学习的能力、谦逊的态度和稳定的情绪，是否可以随公司一同成长，在公司从0到1、从1到10亿的过程中持续管理公司是其能否成功的关键因素。第三，AMINO始终看好追求卓越并能为公司创造出更多额外的价值的人。AMINO管理合伙人吴军博士是谷歌中日韩搜索算法和反垃圾邮件的创始人。他曾说过，能够开创一个划时代新领域的工程师，无论何时创业，无论做什么项目，AMINO都会全力支持。因为能把小事做到极致的人，就是AMINO认定的追求卓越的人。

谈到未来有潜力的行业和技术，徐博士表示，AMINO永远看好大数据，这也一直是基金的投资主线。但仅仅拥有数据还远远不够，需要专业数据分析人才对其进行分析，并将其与某一行业进行深度整合，就能获得颠覆传统行业的机会。吴军博士曾说过，这个世界上并不会自动产生新需求，但将大数据和人工智能整合进原有的需求中，就能创造出前所未有的新需求和新行业。以汽车行业为例，人们对于以车代步的需求并未改变，但特斯拉凭借物体识别的算法技术、以及超越其他车厂的路况数据公里数的大数据驱动的自动驾驶电动车创造了一个新产业。AMINO坚信，未来所有的传统行业都会因大数据发生巨大的变革。

用热情实现快乐和价值

“要给周围的人带去价值”是徐博士的投资导师，AMINO管理合伙人李强老师教给她的一句话。徐博士深受启发，并将其作为人生准则时刻牢记心间。徐博士相信，无论自己身处怎样的位置和环境，只要能为周遭带去价值，人生就格外有意义。

对于刚刚步入社会的大学毕业生，徐博士建议务必尽早找到自己的热情所在，并将其作为事业全力奋斗，如此一来，便能收获一个自信、快乐且有意义的人生。而收入多少并不应成为事业首要考虑的因素。徐博士解释道，以前在医学院学习的时候深刻体会到，纵然普通医生的收入与大部分创业成功者无法相比，但对于那些真心热爱这一行的医学生来说，做医生，甚至是赴海外做公益的无国界医生，再苦再累，人生都是快乐且有意义的。再比如记者，总能以骄傲高贵的姿态，在公开场合向有名、有钱、有地位的采访对象抛出各种尖锐的问题。或许很多观众会觉得这个是如何做到的，但这正是因为阅听人赋予的权利，让记者成为“无冕之王”，这些记者对自己的职业充满了热情，才能令他们不畏权势，自信又勇敢地提问。他们的内心是骄傲且快乐的。徐博士表示，她非常乐见并且尊敬所有为自己的职业骄傲的人。她也希望每个人都能成为令自己骄傲的人。

对于身边亲友提出的意见，徐博士也认为，每一个发自真心的意见，即使和自己的想法相左，也是有价值、有帮助的。徐博士对此有着亲身经历。十多年前，她从科研转向VC，这一在当时显得“特立独行”的决定并没有得到身边朋友的大力支持，不少人甚至给予了反对意见，但这反而加深了徐博士的决心，因为她比任何人都清楚，自己为这一选择付出了多少代价，来自他人的这些否定也是代价的一部分。但即便如此，徐博士内心依然渴望着这条路，她也因此确信，VC就是自己真正的热情所在，对未来不再有丝毫犹豫。徐博士相信，如果一个决定或选择无需付出任何代价，那这件事大概率不具意义。她随时欢迎并真心欣赏任何不同的意见，因为在她眼中，这些意见对一个人的未来也是宝贵的养分。

作为一位女性科研人和投资人，徐博士对女性在科技界和VC界的状况也表达了自己的看法。在她看来，女性在业界相对稀缺的现实，能令女性受到额外的关注。只要愿意努力，女性在行业中定能获得更多机会。现在业界已有许多专为女性设立的平台，比如各项女性主题讲座及奖项等。因此，徐博士期望未来能有越来越多的女生进入计算机专业学习，让自己手握进入这个圈子的敲门砖。她同时指出，就算明确了自己的热情和兴趣确实不在计算机领域，广大学子依然可以在校园拓展人脉圈，收获计算机专业的铁杆好友，这些都可以成为日后进入硅谷IT界去创业、加盟科技巨头或科技型VC的有力资源。徐博士也相信，女性天生的亲和力优势，能令其更易建立信任，养成独特的领导力。

对于那些有志学习编程入门知识的人，徐博士倾情推荐AMINO投资的Replit。这家着眼于服务全球工程师、提供网页端多语言集成开发环境IDE的公司，最新估值已达8亿美金。工程师无需在本地安装或配置任何软件，便可直接在网页端写代码、部署、以及托管应用。平台更已实现于网络雇佣工程师直接为企业开发应用的功能。Replit在A轮融资前就已经实现盈利，现已拥有超过1000万注册用户，无论是正在学习编程的学生还是专业工程师都很适用。主持人梁帆表示，他自己也是Replit的忠实用户，体验感极佳，十分看好它的未来。

徐博士还和广大观众分享了AMINO内部的必读书目：《支付战争（The PayPal Wars）》。徐博士表示，李强老师对本书极力推荐，因为其内容非常契合AMINO的工作方法。在AMINO看来，PayPal的创始团队年轻敢拼，有勇有谋，有出色的执行力和伟大的创业精神，因此才能形成PayPal黑帮（PayPal Mafia）这一群体，并在之后催生出众多超10亿美金的公司，包括由里德·霍夫曼创立的Linkedin、Peter Thiel的Palantir、Elon Musk的特斯拉和SpaceX、Mark Levchin的Yelp和Affirm、Steve Chen创办的Youtube、以及这本书的作者Eric Jackson等等。徐博士分析，与PayPal共成长的这批人之所以能持续获得成功，是因为他们拥有非常强大的信念、意志力和解决问题的能力，不畏惧任何困难。特别是他们大部分是移民，从德国、南非、乌克兰、波兰、台湾、美国其他州和硅谷Palo Alto而来，而且大都是斯坦福和UIUC的毕业和辍学生，这种向往自由、充满活力，不惧巨头竞争，遇到问题立即解决的工作方式和创业哲学，正是”硅谷文化“。

AMINO内部必读书《支付战争（The PayPal Wars）》

【鸣谢】

本期节目由《梁帆播客秀》主理人梁帆策划并主持，互动精彩，反响热烈，特此鸣谢。

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