【硅谷李师傅漫谈·第四篇】走得远比走得快更重要

Original 李强@Amino 丰元创投 2024-04-14

大家好，我是Amino Capital的创始与管理合伙人李强。有幸被世界各地的朋友们喜爱，我在多个新媒体平台上被朋友们称呼为“硅谷李师傅”，特别是在抖音上有40多万的粉丝。

作为一名在风险投资的浪潮里浮沉十余载的从业者，我曾亲眼见证行业的变迁与更迭、企业的发展与陨落、创始人的成长与彷徨，也曾亲历过科技的跃迁、风口的助力、泡沫的破灭以及从0到100的奇迹。

为了更好地与创业者、各位同行以及对投资感兴趣的朋友们交流和探讨，我策划了这一系列的分享文章。在未来，我将通过不定期推文的方式，将我从业以来的见闻、故事、投资思考、创业感悟、乃至生活随笔等，分享给大家。

一家之言，若有偏颇之处，也请大家指正。

这一次，我们来聊一聊，企业追求的应该是走得远还是走得快？

2020年，全球经济发展的步伐因疫情不得已放缓脚步。经历了大批量倒闭潮，2021年仍然有不少曾经历史辉煌、发展迅猛的独角兽与准独角兽们倒在后疫情时代： 2015年诞生于硅谷，累计融资超30亿美元的科技建筑独角兽Katerra轰然倒下；2019年估值超10亿美元的Knotel前后募集资金超4亿美元，运营覆盖10个国家17个城市的250多栋建筑，如今不得已破产清算… … 由此可见走得快不再是衡量企业是否成功的标准。有时候走得远比走得快更重要。

对一个孩子来说，先要会爬，继而是走，最后才能大步跑起来。企业的发展也是同样的道理。一些企业步子迈得太快，反而会产生负面效果。

以餐饮行业为例。通常的模式是顾客用餐后即时结账，再加上部分餐厅推出优惠储值活动，使得餐饮成为一个非常典型现金流充足的行业，企业管理者完全可以用自有资金而非举债来支持扩张，这也是最稳妥、最常见的方式。当扩张步伐超过内部融资能够支持的限度，便有可能采取高负债扩张政策，加大杠杆。当负债过高，规模过大，超越了团队成长的速度，超出了团队管理能力的边界时，企业原本自身的优势和潜在的协同效应不仅不能发挥出来，还极有可能会带来一系列新的财务、法律风险，最终陷入严重的经营危机。 2013年12月份，高端餐饮品牌俏江南由于经营不善陷入债务危机，创始人张兰与投资公司CVC对簿公堂，并不得已向对方出让俏江南82.7%的股权。其实这一切都有迹可循——

图：俏江南早在2008年，俏江南以其考究的用餐环境和精致的餐品饱受高端消费群体的青睐，加上当年北京奥运会和上海世博会举办，俏江南成为其指定的唯一中餐服务商，发展达到巅峰。由于创业之初的顺利，让管理层在已有数十家分店的情况下继续加速门店扩张。很快，企业的自有资金已无力支撑巨额的现金流支出，俏江南因此与鼎晖创投签下后来那份致命的对赌协议，双方约定鼎晖创投以2亿元资金注入俏江南，并要求俏江南在2012年底正式上市，否则将以回购方式退出。时间到了2013年底，手上有了充足资金后的俏江南扩张计划二次加速，门店数量已超八十家，增长近七倍。由于门店数激增，巨大的开店成本压缩了公司的净利润，现金流再一次出现困难，同时俏江南又遇到了行业政策打击、菜品质量暴雷、服务态度恶劣等多重问题，种种因素累积导致俏江南被深交所拒绝上市，创始人张兰失去公司控制权，曾经”走得快“的俏江南最终淡出消费者的视线。

这样的故事不仅发生在餐饮业，另一个更被人们熟知的共享经济企业OFO也有类似的经历。OFO前后经历十一轮融资，从天使轮一直到E++轮，融资总额超过30亿美元。这30亿美元，加上母公司摩拜的融投资总额，几乎可以给每个城市居民免费发一辆自行车。然而这些自行车中的大多数没有发挥其解决“最后一公里“问题的作用，而是躺在城市阴暗的角落生锈、破败。

图：共享单车OFO

OFO毫无节制且过快的扩张，是导致其失败的因素之一。2016年10月，在完成滴滴领投的1.3亿美元C轮融资后，OFO开始大量招聘运营和运维人员入驻三四线城市，开始全国性的疯狂推广、铺车和补贴大战，并宣布以“一天一城”的速度在10天内密集进入11座城市。2017年春节之后，OFO把覆盖城市数提高到100座城市以上。

一个城市的成功，不等于所有城市的成功；一线城市的成功，不等于末线城市的成功，这其中，OFO忽略了用车者的人性和地方政府配合这两大因素。过于追求速度的OFO没有充足时间对城市文明素质进行详细测评，产生大量单车私用、单车破坏行为，这些对共享单车经营造成极大的利润损伤；在政府支持方面，本来应是共享单车经济的一个强有力保护伞，但事实并非如此，且8年前就有过失败的先例。在公司化经营共享单车之前，广州市政府与企业也合作了一种提供公共服务的商业模式，项目由政府立项，并给予中标企业以扶持和补贴，虽有良好目标与美好愿望，8年后仍以落寞和悲情收场。在此我们省略其中的细枝末节，仅就故事本身而言，前人之鉴没有让OFO引起足够的重视，最终悲剧重演。

俏江南和OFO走得不谓不快，但都没有走得远。他们在短期内利用资金杠杆创造了成长奇迹，也膨胀了资产泡沫，一两次意外事件发生，说垮就垮了。反观世界成熟的一流企业，都是坚持“走得远比走得快更重要”的原则，稳步发展，独具核心竞争力。

在金字塔尖竞争的企业，往往都是极富实力的选手。很多时候一个企业的失败并非来自于已知竞争对手的打压，而是由于自身管理不善或策略失误，亦或是发展与时代和科技进步所脱节。

颠覆性的对手往往来自于其他行业，他们以前所未有的迅猛，从一个领域进入另一个领域：如今诺基亚和摩托罗拉不再是行业霸主，而是跨界而来的苹果；银行业正遭受来自支付宝和微信支付等移动支付技术的冲击；柯达的市场几乎被智能手机蚕食殆尽。。。

图：柯达胶卷

作为创业者们需要时时刻刻与时俱进，居安思危，不仅专注于眼前的发展或成就，更要从长计议，并在这个过程中和时代发展保持一致。正如谷歌首席执行官拉里佩奇所说，如果你的眼光够远大，那就很难全盘皆输。或许这句话也从侧面证实了，对于企业来说更关键的在于走得远，而走得远的秘诀就在于放眼未来。

”走得远比走得快更重要“不仅适用于那些处于发展中后期的企业，同样也是初创圈子中的金科玉律。对于一个初创企业来说，无论你一开始起步有多么迅速，只有走得比别人更远，才能从初创企业变成独角兽，再从独角兽变成行业巨头。

人们常说If you want to go fast，go alone；if you want to go far, go together.(独自走起步快，一起走方远行)。一个成功的初创企业的成长故事往往是这句话的完美诠释。作为早期风险投资人，我们能够为那些最有发展潜力、未来最能为社会提供价值的企业和创业者提供包括资金、资源等一切他们需要的生长沃土；作为一个初创企业，需要勇敢拥抱资本，与投资人共成长。这不仅是双方的共赢，更是企业长远生存与发展的必要保障。

AMINO有完整且成熟的投后服务来帮助创业公司走得更远。5C概念很好地概括了我们是如何陪伴企业成长的。5C，即Cash, Content, Contact, Connection和Capability. 分别对应我们为创业人提供的资金支持、内容和策略支持、资源对接、人脉导入以及创业辅导。在5C的指导下，我们一路走来，陪伴着那些了不起的创业者们共同前进，让一个个想法的种子落地生根成为参天大树。

关于如何让企业走得更远，自古众说纷纭，网络上也不乏商界巨掣分享的肺腑之言。其中三点是我个人比较认可的，与大家分享。

一，掌握趋势；二，不断学习；三，坚韧不拔。

人类社会的每个阶段都有自己的发展路径。企业要做的便是把握趋势，顺势而为，这样企业的发展便如顺水行舟，享受时代的天然助力。这也和AMINO的投资逻辑相符：与其说我们投资的是某个企业或技术，不如说是在投资未来趋势。我们在2013年投资ChimeBank的时候，网上银行这一概念还未进入大众的视线，创始人前后拜访了数百位投资人都被拒绝。但是AMINO相信这一定会是未来行业的一个颠覆性发展方向，因此在Chime还没有任何产品和用户的时候，就对他们的企业发展做出了支持。Chime最新一轮250亿美金的估值证实了我们最初的判断。

图：李师傅与Chime创始人Ryan King、Chris Britt

不断学习指企业需要不断提升创新能力，并以创新作为核心竞争力。这与AMINO的GSD投资策略中的Stanford生态系统建立也不谋而合。

GSD即Google + Stanford + Data驱动投资。我们与Stanford建立了紧密的合作关系：公司地址位于斯坦福大学棕榈大道上，毗邻斯坦福校园；在与斯坦福大学教授、学生和校友的交流中，AMINO能够接触到那些最新最疯狂的想法，这帮助我们紧跟时代潮流、学科最新动态以及年轻一代的流行趋势，并以此作为投资方向之一。

在创业的过程中，坚韧不拔尤其是一种难能可贵的品质。回想自己的”创业“故事，我成立AMINO的初心源自2012年夏天和朱会灿博士、吴军博士、魏小亮博士等优秀华人的一次聚餐中产生的一个良好景愿：有针对性地支持华人的创业创新，帮助大家在海外的江湖里闯出一片天地。

图：AMINO CPITAL合伙人团队

从2012年开始，我和AMINO的伙伴们接触了超过5,000个创业团队以及10,000名创业者，投资支持了一大批优质的项目，其中不乏各行业独角兽，或增长超百倍、数百倍的企业。这十年，我们经历过巨大的欢喜，也难免有过失意的时候，但AMINO前进的脚步从未停止 —— 一路走来，我们与那些了不起的创业者们共同成长、互相成就。在整个过程中，我时时刻刻都在奋斗，时时刻刻都在享受这件事情带给我的快乐，让我找到了自己真正的热情所在。这份热情，也给了我始终不渝走下去的勇气与信心。

企业想要做大做强，走得远比走得快更重要。只有走得远，才可能谈发展；只有走得远，才能谈规模；只有走得远，才有机会得到资本的青睐；只有走得远，才能有创业成功的可能。因此，在疫情笼罩下的至暗时刻，请创业者们、企业家们坚持，坚持，再坚持，哪怕在接下来一段时间仍然要顶着巨大的经营压力，甚至断臂求生，也请保持对未来美好前景的期待。

没有一个春天不会到来，但是只有向前走，走到春天来临的那一刻，才能真真正正感受春天。

煌煌七十余年的创投史上，有无数璀璨闪耀的投资人与创业者的姓名。我作为后来者，在对历史的回顾和当下新历史的见证过程中，时常会感受到自我认知与能力的边界。

我正在以及即将写下的文字，是对自我过往的总结与反思，是对自我认知边界的探索，是对自身投资思想的一次拷问。