印尼电商Bukalapak净利润大涨，但盈利压力挥之不去

成功上市的Bukalapak还不能稳定盈利。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

顺利扭亏为盈

竞争愈发激烈的印尼电商竞技场上，曾作为一匹黑马备受人们关注的Bukalapak终于松了一口气。

2022年，Bukalapak顺利地实现了扭亏为盈。日前，Bukalapak公布了截至2022年12月31日的年度财报以及第四季度财报。财报的数据非常亮眼，过去一年Bukalapak的总收入高达3.6万亿印尼盾，同比增长94%，此外Bukalapak的净利润达到了1.98万亿印尼盾，这与上一年高达1.68万亿印尼盾的净亏损相比算是成功逆袭。

显然，营收与净利润的双双大涨，说明经过一年的努力，Bukalapak成功改变了其亏损加剧的困境局面，交出了一份漂亮的成绩单。可即便如此，种种隐藏在亮眼财报背后的细节，亦在说明如今的Bukalapak还不能高枕无忧。

一方面是因为让Bukalapak实现扭亏为盈的主要原因在于其出色的投资能力。就像一位业内人士所说的那样：“Bukalapak的净利润大涨，主要是由于其投资PT Allo Bank Tbk的市值收益。”这也意味着，Bukalapak作为电商平台成功上市后的核心业务能力还将经历考验；

另一方面是因为第四季度财报的亏损表明了Bukalapak并没有形成稳定的长期盈利能力。2022年第四季度，Bukalapak又回到了亏损状态。

盈利压力挥之不去，对于Bukalapak来说，未来的一大挑战是能否找到一条可实现持续盈利的增长之路，Bukalapak需要筑起更为坚固的护城河。

去下沉市场掘金

老实说，Bukalapak如今的困局，与Bukalapak这一路走来所坚持的发展模式有着极大的关系。

说起Bukalapak这个名字，或许有很多布局印尼市场的电商卖家都不陌生。Bukalapak在印尼市场深耕超十年，它曾凭借着自身独特的发展模式迅速崛起，成为足以和Shopee、Lazada以及Tokopedia比肩的印尼四大电商独角兽之一。

由于其爆发的巨大潜力，2021年8月Bukalapak不仅成功上市，而且还获得了微软、阿里等巨头的支持，成为印尼有史以来规模最大的电商领域IPO。但在备受瞩目的同时，Bukalapak所承受的经营压力也大大增加。

具体来看，与Shopee、Tokopedia等电商平台不同，Bukalapak一直以来都坚持聚焦下沉市场。在Bukalapak创立之初，其创始人Zaky就明确表示：“希望让Bukalapak成为开设面向中小微企业（商店）的线上市场，并通过这种方式让街边的零售商店得到升级改善。”

Bukalapak推出的线上平台“Mitra Bukalapak”也坚持这一思路，近年来凭借着Bukalapak的不懈努力，越来越多印尼街边小店加入了这一线上平台，这些小店店主通过Bukalapak进货，对香烟、方便面等快消品有着极大的需求。

过去几年来，印尼绝大多数与电商相关的消费都集中在一线城市，这背后还有无数的城镇及乡村都存在消费需求，但这些需求一直都未能得到很好的满足。或许正因于此，Bukalapak选择将目光投向下沉市场。

截至2022年12月，Bukalapak的第三方卖家的数量已经达到1610万，这其中有大量的卖家都聚焦印尼非一线城市。下沉市场潜力巨大，Bukalapak以这样的方式切入电商赛道可以避免与其他电商平台展开竞争，抢得先发优势，但同时Bukalapak也必须面对下沉市场存在的交通不便、交易环境不成熟等痛点，这都会加剧Bukalapak的成本负担。

除此之外，在Bukalapak迅速崛起后，Shopee、Tokopedia等平台也渐渐意识到印尼下沉市场存在的巨大潜力，争相加大对这一领域的布局。伴随着这一趋势，Bukalapak也迎来了更多实力强劲的竞争对手，以往的先发优势已经无法支撑Bukalapak走向繁荣。

面对诸多挑战，未来Bukalapak能否成功掘金印尼下沉市场，顺利摆脱盈利压力，时间总会给我们答案。目前来看，Bukalapak的崛起已经让更多的平台和卖家关注到了印尼下沉市场的潜力，对此感兴趣的国内卖家也可以多做了解，进一步拓展印尼市场。

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