亚马逊大卖霸占市场，中小卖家难以杀出重围

亚马逊的暴富神话终将远去。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

大卖今年将赚15亿

暴富神话渐渐远去，如今人头攒动的亚马逊竞技场上，留给中小卖家突围的机会似乎不多了。

“亚马逊真是越来越难做了！”

近年来，卖家之间竞争的加剧、居高不下的卖货成本，再加上消费市场频频传来的寒气……这些变化让越来越多跨境卖家开始感慨生意难做。可事实证明，同样是面临挑战，行业中的头部大卖永远比中小卖家走得更从容。

近日，亚马逊头部大卖安克创新又传来好消息。有研究机构预测，2023年安克创新的净利润最高将达到15.31亿元，最低将达到11.89亿元，均值为13.62亿元，较去年同比增长19.20%。

这意味着在2022年取得增长之后，安克创新在2023年有望再交出一份令人满意的成绩单。正如不久前，安克创新才发布了2022年年度报告。报告显示，其在2022年1至12月的营业总收入达142.51亿元，净利润达11.43亿元。作为对比，安克创新2021年的营业总收入达125.74亿元，净利润达9.82亿元。

（图源：安克创新）

营收与净利润的逐年上涨，更说明了这家大卖的强劲实力。坦白来说，作为早期成功吃到亚马逊市场红利的几个大卖之一，安克创新的发展之路一直备受瞩目。从迅速崛起成为亚马逊3C类目大卖，到成功凭借其独特的运营策略实现上市，多年来安克创新不仅证明了自身实力，更牢牢占据了其在亚马逊等平台的市场份额，头部地位难以撼动。

或许正因如此，如今即便是遭受了外部环境动荡带来的冲击，安克创新仍能保持住稳步发展的节奏。报告显示，2022年安克创新在亚马逊的营业收入接近80亿，亚马逊目前仍是安克创新收入占比最大的平台。

中小卖家夹缝求生

更值得关注的是，过去一年面对愈发艰难的外部环境，还能顺利实现逆势增长的亚马逊头部卖家不只有安克创新一个。

例如，此前大卖华宝新能发布了最新业绩报告。报告显示，2022年华宝新能总营收达32.03亿元，同比增长38.35%，净利润达2.87亿元，同比增长2.64%；再例如，此前大卖易佰网络母公司华凯易佰也发布了业绩报告。报告显示，华凯易佰2022年营收达44.15亿元，同比增长112.82%，净利润达2.104亿元，同比增长340.83%。

（图源：华宝新能）

和安克创新一样，亚马逊也是这些头部卖家的收入重地。显然，得益于早期的积累，这些卖家如今已经成功在亚马逊市场上站稳脚跟，稳定的类目排名、巨大的流量优势都成了这些卖家抵御风险的有力盾牌。

据Marketplace Pulse的最新研究，在亚马逊美国站排名前1万的卖家中，有20%的卖家已连续7年占据各自品类的Best Seller榜首位置。

（图源：Marketplace Pulse）

头部格局稳定，一众亚马逊大卖韧性十足。在这样的背景下，如今无数新入场的卖家想要突破销售瓶颈，逆袭成为头部卖家必然会更加艰难。

以往随随便便就能成功的时代过去了。

近年来，人们出海热情愈发高涨，而作为跨境卖家出海重要阵地的亚马逊，每年新入驻的第三方卖家数量更是屡创新高。据了解，亚马逊目前每年都会增长70到80万的新卖家，并且美国、加拿大、欧洲等仍是亚马逊的主要市场。

不得不说，卖家数量的飞速增长，确实会导致卖家之间的竞争更加激烈。伴随这一趋势，跨境电商行业加速洗牌，这场本就残酷的淘汰赛，再加上亚马逊频繁上调各项费用、全球消费市场需求萎靡等种种附加条件，会直接导致无数尚在亚马逊平台挣扎的中小卖家的生存难度直线飙升。

一时之间，亚马逊平台上“头部大卖赚钱，中小卖家陪跑”的局面难以改变。

不过在电商巨头争相出海的大潮之下，如今全球多个电商市场机遇和挑战并存。跨境卖家们正积极寻找下一片蓝海，纷纷开始布局一些更有发展潜力的新市场、新平台。当然，在这个过程中，卖家们也需要不断提高自身的竞争力，找准市场策略，突破销售瓶颈，才能成功杀出重围。

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