第三方卖家撑起亚马逊市场，占据六成销售额

中小企业成为亚马逊销售额的顶梁柱。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

成为主力军

5月22日，亚马逊发布了最新的《亚马逊2022年小企业权赋报告》，报告显示，亚马逊平台上超过60%的销售额来自于第三方卖家，其中大部分由中小型企业组成。报告还显示，2022年，亚马逊美国独立卖家共售出超过41亿件产品，平均每分钟7800件，在亚马逊上的平均销售额超过23万美元。

（图源：亚马逊2022年小企业权赋报告）

俨然，第三方卖家已经占据亚马逊经济增长的大头，越来越成为亚马逊不可缺少的重要组成部分。

值得一提的是，亚马逊逐渐从自营销售为主流转向第三方销售模式之后，第三方卖家的表现就没有令人失望过。从2016年起，第三方卖家销售的产品数量就已经超过亚马逊自营销售，市场份额每年都在增加150个基点。

当前，经济大环境仍显低迷，亚马逊中的中小企业能够闯出一片天地实属不易。

据统计，2022年亚马逊第三方卖家的销售份额经历了第一季度的短暂下降后，第二季度开始持续上升。2022年第四季度亚马逊第三方卖家的销售份额达到59.0%，同比增长5%，创下历史新高。 

（图源：Marketplace Pulse）

究其原因，一方面，中小企业生产的产品更加细分，能够给消费者提供更加丰富的商品种类，满足各种长尾需求。另一方面，中小企业相较于大品牌来说，性价比更高，更能迎合消费者心理。

一场双向奔赴

不得不说，亚马逊和数万家中小企业的携手，是一场多方共赢的双向奔赴。

对于亚马逊来说，中小企业已经成长为经济增长的核心力量。有数据预测，如果亚马逊持续按照目前的速度向第三方卖家主导的模式转变，在今年年底第三方卖家将占总销售的60%，到2030年超过70%。

对于当地而言，中小卖家入驻亚马逊，不仅为当地消费者提供了更加多元的选择，还创造了不少的就业机会，在缓和社会矛盾上能够发挥一定效用。据《亚马逊2022年小企业权赋报告》称，在亚马逊创业的中小企业在美国创造了约150万个就业机会，其中包括管理、运营和供应链等多个岗位。

（图源：亚马逊2022年小企业权赋报告）

而对于亚马逊上的第三方卖家来说，亚马逊首先就为他们经营店铺创造了一个更加公平、更加安全的竞争环境。这一点从亚马逊不断加大力度整治平台乱象可以看出，对于制假售假、虚假评论等破坏竞争秩序的不良行为，亚马逊秉持绝对的零容忍态度。

此外，亚马逊致力于建造一个完美的物流王国，一直努力提高物流时效性，其高效高质的物流配送体系能够为中小企业提供快速、便捷且低价的物流服务，使得商家能够专注于打造品牌特色、提升产品质量，从而提高市场竞争力。当前，亚马逊已经拥有超过52万个机器人驱动单元和十几种类型的机器人系统。

若是希望延续这场共赢的合作，亚马逊和第三方卖家都需要继续提升自身竞争力，打造独特的吸睛点，为进一步的合作攒下筹码。

中小卖家如此给力，亚马逊自然不会亏待这些商家，更何况当前的亚马逊腹背受敌，更需要招揽更多优质的第三方商家壮大实力。当然，亚马逊市场的竞争向来激烈，卖家们想要脱颖而出，就要用心经营自己的产品，不断提升服务质量。

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