越南电商Tiki创始人或将离职，平台发展难上加难

危机之下，Tiki是否能绝境求生？

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

递交辞呈

Tiki似乎在越南市场陷入泥潭久久不能自拔。

据消息称，Tiki创始人兼首席执行官Tran Ngoc Thai Son最近已经向公司董事会提交了辞职信。

（图源：Dealstreet Asia）

实际上，创始人或CEO辞职本不是什么稀奇事，但这事放在Tiki上就有些不太寻常。作为越南本土电商巨头，Tiki曾一度被寄予厚望。在2021年，其在由友邦保险集团领投的E轮融资中筹集了约2.58亿美元，当时对Tiki的市场估值高达10亿美元。

自2010年成立以来，Tiki累计筹集了4.705亿美元的资金，投资方包括VNG、CyberAgent Capital、京东等国内外知名企业。经过多年的投资布局，Tiki与Shopee、Lazada稳居越南电商平台前3名，成绩非常可观。

但近年来Tiki估值大幅下降，平台发展屡屡受挫。在2022财年，Tiki总收入较2021财年下降7%，同期支出却增加4%，这导致其运营亏损增加39%。

（Tiki财报对比）

今年6月份，Tiki更是远远落后于Shopee、Lazada。据统计，Tiki的访问量仅为900万，而Lazada为3980万，Shopee为1.2亿次。

在持续亏损且没有好转迹象的情况下，Tiki需要新的资金来维持运营。而其创始人和早期投资者的持股比例在几轮融资后已被大幅稀释，倘若继续融资，这一情况会更加糟糕。因此，Tiki创始人辞职或许也有这一层面的考量。

步步紧逼

在竞争愈发激烈的越南电商市场，Tiki衰败的原因离不开各大对手迅速崛起的冲击。

首先是新兴电商平台TikTok Shop的奋力追赶。自去年4月上线以来，TikTok Shop凭借着直播带货模式在越南掀起了一阵社交电商潮流。根据数据机构Metric.vn发布的报告显示，TikTok Shop在今年第一季度营收超过2.5亿美元，占比达到15.5%，位居市场第3名。

（图源：Metric.vn）

值得注意的是，排名前二的分别是Shopee和Lazada。Tiki的排名甚至低于Sendo，位居第5。与此同时，在今年第一季度的平台使用率排名中，有7%的消费者将TikTok Shop当作最常使用的购物平台，高于Tiki。

（图源：MMA）

除了要面对TikTok Shop的威胁外，Tiki与Shopee、Lazada这样的老牌电商之间差距正越拉越大，这使其平台地位逐渐下降。

据Reputa的相关研究显示，今年5月份Shopee以91.03的得分依然占据越南最受欢迎电商平台排行榜的榜首位置，Lazada则以26.56分的成绩位居第二。而Tiki的得分仅为15.15，位居第5。

（图源：Reputa）

另外，越南电商市场正不但释放出积极信号。预计到2025年，其电商市场规模将达到320亿美元。在2022-2025年达到31.7的年复合增长率，这使其成为东南亚地区发展速度最快的市场。

在这样的增长背景下，未来的电商竞争只会更加激烈。这也意味着，如果Tiki还不加紧做出改变和调整，恐怕只会和这些头部平台之间的距离越来越远。

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