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TikTok Shop超越Lazada,成为越南第二大电商平台

李一钟 跨通社 2023-09-28


TikTok Shop实现弯道超车,把Lazada甩在了后面。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

跃居第二

Lazada终于摆脱了“万年老二”的地位,有趣的是,它并非重回顶峰而是被后起之秀TikTok Shop挤落至第三。


近日,越南数据研究公司Metric发布了一份2023年上半年电子商务市场报告。报告显示,2023 年上半年,越南电商平台收入大约达到了92.7万亿越南盾,同比去年增长了46%。值得注意的是,TikTok Shop已经正式超越Lazada,成为越南第二大电商平台,仅次于Shopee。


(图源:Metric)


具体从数值来看,2023年上半年,Shopee实现收入59万亿盾,售出6.67亿件产品;TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入超越Lazada的15.7万亿越南盾,市场份额跃居该地区第二。而越南的本土电商平台显得更为落魄,其中,Tiki收入1.6万亿盾,Sendo收入仅有1123亿盾。


如此看来,Lazada在越南市场的努力没有收到想要达到的效果。


今年6月,Lazada与众多品牌商和卖家达成了合作,在越南大力推广其低价购物频道“LazFlash Max - Hàng hiệu rẻ vô đối mỗi ngày”和“Giá rẻ mỗi ngày, Sale hết dưới 49k”,为消费者提供上千种低价商品和大额折扣补贴。

(图源:Lazada越南站购物网页)


凭借这两个购物频道,Lazada卖家实现了销量上涨,但或许是越南的下沉市场已经足够饱和,卖家们难以挖掘更多的潜力,因此Lazada并未迎来重回巅峰的时刻。


值得一提的是,在越南的电商市场中,Shopee的市场份额自今年年初以来就几乎保持不变,因此不难看出TikTok Shop实际上是在蚕食除Shopee以外的其他电商平台的市场份额。当然了,这并不意味着Shopee可以高枕无忧。

(图源:Metric,2023年第一、二季度电商市场收入市场份额对比)


此前Blue Lotus Research Institute的分析师Shawn Yang在关于SEA 的一份报告中表示,“TikTok在东南亚国家继续快速增长。我们估计TikTok的GMV到2023年将达到Shopee的大约20%,我们认为这促使Shopee自4月以来防御性地增加了销售和营销。”

一路高歌

不可否认的是,TikTok Shop在越南走出了一条花路,在它成长的这一路上向来不缺鲜花与掌声。


2022年4月,TikTok Shop正式上线越南,仅仅一年时间,TikTok Shop在越南创下了瞩目的成绩。此前Metric发布的报告称,2023年第一季度越南电商市场的总收入为16.5亿美元,作为后来者的TikTok Shop以超过2.5亿美元的营收位居第三,占比15.5%,已经正在逐步逼近Lazada的3.1亿美元。

(图源:Metric)


来自Similarweb的数据显示,2023年4月,TikTok Shop越南卖家后台的访问量已经超过了Lazada越南。在2023年的前五个月里,TikTok Shop卖家店铺管理页面流量暴涨282%,达到每月420万次如今,TikTok Shop已成为当月平台活跃卖家数量第二多的电商平台,仅次于 Shopee。
 

(图源:YouNet ECI)


有人说,“TikTok Shop在越南,成败皆系于网红。”话虽有些绝对,但并不无道理。


老实说,TikTok Shop的强势崛起,离不开网红的滋养。YouNetMedia的数据显示。从2022年8月到2023年3月,活跃在TikTok上的网红总数上涨了 90.6%,数量几乎翻了一番。也正是网红的强大号召能力和传播力量,TikTok Shop推出的活动都在社交媒体上引起了广泛的讨论,扩大了声量,例如“7.7超级特卖直播活动”。

(图源:Social Lift、YouNet Media)


此外,据了解,KOLPhạmThoại在2023年1月举办的一场持续24小时的直播,销量达到了7.6万个产品,2023年3月,KOLVõHàLinh的首场直播销售活动吸引了8万名观众。这些斐然的成绩都离不开网红们的大力宣传。


正如YouNet ECI 和 YouNet Media表示的那样,“KOL(网红)这股日益强大的力量促成了TikTok Shop连续一年的火爆增长。


毋庸置疑的是,TikTok Shop目前还处在快速扩张的阶段,东南亚地区也仍然是其电商业务的主阵地。对于想要借势TikTok Shop的卖家来说,务必充分结合产品实际情况,制定完备的营销策略,这样才能最大限度地发挥TikTok Shop这股强大的力量。


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