华为断供 | 老采购视野
“有问题找我老板！”99.9%的采购人都不懂得如何正确处理！
一位食堂老板的“采购管理哲学”--“吃回扣不是我的管理重点”
对于华为供应链的很多企业来说，华为是他们的大客户甚至是超级大客户，是他们的不二金主，甚至是他们公司资产最重要的那一部分！总之，华为这种大客户的地位，纸上道来终觉浅......
然而，在2019年的5月份的至暗时刻，华为部分供应商们一反常态地“抱团”熬了一锅狗血：
比如昨天的联邦快递“精准失误”
比如全球最大非营利性跨国学术组织IEEE撕破脸站队：下令清理华为系审稿人
比如WiFi联盟跟风插刀：暂时撤销华为资格，啥叫暂时？
比如前不久的DHL半夜“辟谣”
比如英籍芯片设计商ARM（目前属于日本软银）的“遵守美国法律”
......
单纯从供应链管理的角度来思考这些东西的时候，感觉还是温和有余杀气不足，不够震撼！所以，我们需要一点厚黑学佐料。
供需关系：没有永远的朋友，只有永远的利益。
这些供应商在选择站队的时候，不是不知道对错，也不是不知道轻重，而是经过利弊分析后，选择了对自己有利的方向。华为很大，但他们觉得美国更大。所以，只能赤裸裸地出卖仁义道德，选择唯“美”是图了！
供应链管理：怀疑一切！
商业合作都说讲究契约精神，但毕竟背后站的是人。所以李敖都说相信法律，但怀疑法官。因为天要下雨娘要嫁人，有些事情是你一定无能为力的。
枪林雨弹里摸索出来的华为也明白，不是现在的老人变坏了, 而是当年的流氓变老了，手段更狠了。他们明面上搞战术进攻，实质上就是战略防守：提前阻止你王者荣耀。
华为突围出去的方法只有一个：站得更高！看得更远！比如原本不被市场接待的华为自产系统，一下子说不定天下归心了，因为没有选择，因为得道者多助！
有时候大毁与大誉之间，之于咫尺天涯。
他强任他强，清风抚山岗；
他横由他横，明月照大江。
以退为进，华为把一本山海经融进了自己的体系，它的名字叫备胎！
商场如战场：没有绝对的绝境，时间是最好的护城河！
华为被群殴这件事算得上是一场有计划的财富瓜分阴谋。米帝的司马昭之心就是为了让你过目不忘。
但其实这不是华为第一次危机。也不会是最后一次危机。对于大部分企业来说，我们依然需要听几句老人言：
1，强大都是打出来的，而不是吹出来的！
2003年1月思科起诉华为。当时思科对外界宣称这是成立17年来的首次主动诉讼，声称要“告到华为破产”。华为也表示这是创立15年来第一次被外国企业起诉。在长达77页的起诉书中，指控涉及专利、版权、不正当竞争、商业秘密等21项罪名，几乎涵盖了知识产权诉讼的所有领域。
没有人知道，就在半年前的2002年6月，华为第一次参展美国时，思科CEO钱伯斯（John Chambers）在现场看了华为的产品之后说道：“在今后几年里，思科将只有一个竞争对手，就是华为！”很快，思科制定了以知识产权为核心的“打击华为”计划。
当时作为通信设备一哥的思科吃相也是五星级的难看。
2，绝境求生能力是企业需要终身学习的能力；
这些年，华为从追随到超越，身边的竞争对手越来越少，但最后遇到的对手也越来越强大。所以华为学习和强大的过程就是渡劫的过程。
3，做时间的朋友：时间是一个企业最好的护城河，没有第二！
华为的成功没有捷径，就是抢人，抢时间，到最后只有一个答案就是抢时间！绝境一如华为，求生一如华为：唯有奋斗多壮志, 敢拿日月换新天！
☞来源: 生意汇平台（ID: shengyihui168）
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