拐点已近！ 凛冬将至！冻品行业困难重重，中小经销商到底难在哪里？（上）
早个20年、10年，做啥都能躺着发财，冻品行业亦是如此。寻上一些个产品，整个批发档口，搬个小板凳，坐等客户找上门，单子刷刷地开，一赚好几年。做了十来年的老板，坐拥上千万的身价，以为媳妇儿熬成婆，寻思着也能高枕无忧了~！然而，咋的一年开始比一年难过了呢？
不投入市场份额不断萎缩，想投入预算总有限，而且投入与产出大概率不成正比，就仿佛不投入是等死，投入是找死。当转型左突右突破不了的时候，做了几十年生意猛然发现好像整不下去了，于是开始怀疑人生。
魔幻的2020年更是雪上加霜，疫情对行业地反复冲击蹂躏，冻品行业又首当其冲，关、停、并、转的冷冻食品经营者比比皆是，他们在此画上了句号，成为了时代的背景。
一.巨头围城
2020年7月30日：锅圈供应链宣布再融6000万美元，累计融资额近10亿。
2020年7月29日：十荟团宣布融资8000万美元，2020年以来半年累计融资近2.5亿美金。3年内建设300万个自提点，目标是突破万亿级规模。
2020年7月23日，每日优鲜获得4.95亿美元的融资。累计融资超过15亿美金。
……
这两年，在整个冷冻食品行业及生鲜行业，海量资本的涌入，行业寡头正在快速形成，这些龙头企业兼具品牌优势、渠道优势、团队优势以及累积起雄厚的产业优势，他们在不断蚕食中小企业的市场份额，甚至直接面对终端，这些巨头们不但要吃着碗里的，更想吃锅里本属于你的那份。
二.流通流不动
这两年，90%左右的中小厂商，都有强烈的感受：流通流不动了，销量呈悬崖式下滑。这不得不引人深思。
这说明，层级太多，层层流通的时代即将结束了。最扁平已经做到了F2C，厂家通过电商平台直抵消费者，主流的都是B2B或B2C了，无论你是哪一层级，如果还没直接服务用户，还是依靠当二传手赚差价，不能为用户提供附加值，那么就很可能成为拐点后的背景，时代转换的炮灰。
三.毛利大幅度下降
如今已不再是那个利润赚到不好意思的时代了，15%-10%-5%-3%，毛利水平在不断突破下限。
产品卖不动，卖不好，接受到下游最频繁最直接的信息往往都是：“你们的产品没优势”、“你们的产品价格太高”，价格高等于没有优势，于是为了优势，不断找价格更低的产品，可是，当不断以更低的价格来代替一段时间后，才猛然发现，事实上你的竞争力并没有因此而提升，毛利并没有因此而增加，反而生意落寞得越快，并且无能为力。
其实，真正的问题不在于一件产品便宜多少，而在于流通层级的商家远离用户，无法了解用户的真正需求，更谈不上为用户创造价值，所以只能以低价，以不断牺牲毛利来博取客户。
四.产品大涨价
今年是涨价凶猛的一年，猪肉一路飙升，牛羊肉也跟着涨价。海鲜冻品因为疫情，不少消费者唯恐避之而不及，很多经销商的货到现在都压在港口，无法捞出。
各厂家的涨价函更是霸屏。成本虽然上涨了，但不是所有商家都有涨价议价的能力，终端客户拒绝涨价，甚至直接使用其他替代品，售价没有进价涨得多，利润就这么化为虚有了。你说咱苦不苦？真苦！
五.客户去哪了
1、有规模的连锁，有量的产品都与厂家订制或源头直采了；而没有规模的中小终端，一部分被大连锁吞并了、蚕食了，亦或是挤倒了，更多的则是被越来越多涌现出来的各大电商平台、产业互联网平台、新零售巨头等收割了，留给流通渠道的客户越来越少了，蓦然发现，客户都不知去哪儿了。
2、特通渠道不断的细分，每个特通都有很强的应用场景属性，而这些特通渠道，往往隐于市，不容易被挖掘和发现。
3、实力没有对手强大，客户都越来越多地投入到竞争对手的怀抱了。
4、只是个“倒爷”赚点差价，无法为用户提供产品以外的更有价值的服务，被客户们选择性得放弃了。
5、量太少不送，利润太低不做，客户太难搞不伺候，款不好收不玩，转了一圈，发现剩下的不多了。
当巨头和精英主导之时，中小散户们发现活着越来越难了。
没有过硬的资源，
没有形成市场规模，
转型，可能会死，但至少还有机会!
不转，必然是温水煮青蛙，只能等死。
拐点已近，凛冬将至！
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综合整理自大串想
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