【天然气】汪晔：搞LNG这几年-行业平台（江湖、互联网、协会、产业园）

      很写实的文章，行业“干货”，很实际的看到行业发展及各类问题，借鉴；以下为作者的微信公众号二维码，感兴趣关注可扫描加。

文：转至微信公众号“议气疯发”，作者：汪晔

行业平台（江湖、互联网、协会、产业园）

       窗外春光明媚。

       树上的叶子，每天都是一种新绿，从浅浅的一抹到浓得化不开，融出层层春意随风轻舞；草地上，不知名的小花仨仨俩俩绽开着，粉嘟嘟的花瓣、脆生生的茎干，全身上下都荡漾着阳光。走在路上，春从每一个转角迎面而来，刚经历凛冬的你，能不被熏得微醉吗？

       岁月之美，在于寒暑轮替；人生之美，不也在于沉浮之间吗？

       暂且忘掉小型撬装天然气液化，重新审视一下LNG行业吧。

      2013年去美国参加在休斯顿举办的LNG17，认识了一位上海籍的“侠女”。身为两个孩子妈妈的她，在休城生活了很多年，却依旧风风火火，丝毫没有长居海外的华人身上那股不紧不慢的劲儿。我在心里称她“侠女”，一是她热心快语爱抱不平，二是她特别喜欢武侠小说。

       她到美国后吃过很多苦，可在描绘以往的种种不顺遂时，她依旧会是眉飞色舞，仿佛沉浸在一段段美好的回忆里；她还经常在朋友圈展示自己的各种小确幸，家门口的小湖、邻家的晚餐、工作里的糗事.......在她眼里都是满满的快乐。

       喜欢她的人生态度，也很怀念和她一起工作的那段时光。记得她曾经把自己和身边朋友，去比作“笑傲江湖”里的人物，那么我也学学她，来写一写LNG行业的江湖。

【江湖】

1）

       有人的地方就有江湖，就有派系。

       LNG行业的迅速壮大，不过十几年时间而已，人群划分当然跟原来的行业背景密不可分。简单分一下，大致有三类：

       一是“油田系”。

       他们是最早接触天然气的人，当然也是最早搞CNG、LNG的人。深厚的油田背景以及丰富的天然气认识，给了他们名门正派的自信，所以少林武当自然非他们莫属。武侠小说里的少林武当弟子，对付多变的江湖总有些手忙脚乱。不过朝廷重视，大伙儿服气，所以武林盟主终归还是他们。

       二是“燃气系”，似乎也可以称作“管网派”。

       他们是各地的燃气公司，他们拥有各地的燃气管网，他们最早接触的天然气都是管道气。这拨人像极了五岳剑派，江湖行走，他们同声通气，合起来抗衡少林武当。私下里他们相互之间才是最大的仇敌，守牢各自山头还不时觊觎对方地盘，稍稍强大就梦想着一统江湖。    

       三是“低温系”，又称“空分派”。

        LNG是低温技术在天然气领域的应用，与空气分离技术同宗。LNG行业兴起，在天然气领域影响力越来越大，很多低温技术企业开始进入天然气行业。他们大都怀揣一两个家传绝招，行走江湖靠的是小心谨慎不砸招牌。他们没有油田系的资源，也没有燃气系的地盘，所以只能看家护院、接镖保驾。

       江湖从来就是风谲云诡，8年前的一场群雄逐鹿就是明证。2011年底，新奥联手中石化发起了对中燃的并购要约，结果遭到了北控、富地石油、SK等联手狙击——像不像是嵩山派联合武当要合并泰山派，被华山派、崆峒派和神火教（穿越一下😁😁）共同制止了？有意思的是，据说华山派的背后还有少林的支持......这场大战对行业格局的影响，时至今日还端倪可察：譬如中石化接收站与新奥贸易的深度合作，又譬如北燃、中燃的诸多花田喜事儿女一家亲，等等等等。

2）

       这个行业的少林，当然非中石油莫属。M和N都在中石油呆过，但背景却是大有不同：身为油二代的M，生在油田长在油田，40岁以前的履历齐刷刷的全在中石油；N呢？入行是在新疆那家著名企业，干了很多年后才进了中石油，算是带艺投师吧。

       认识M是在一个沿江城市，我找他是为了看看长江上的第一条LNG燃料船。M是项目负责人，低调平实、懂技术也懂市场，谈到LNG船舶，言语、眉眼都是满溢的信心和自豪。短短半小时交谈，他在我心目中的行家地位就奠定了。（不知为何，总觉得喊人“专家”有些不怀好意。）

       从那以后，我跟他成了好朋友，也是从那以后，我再也没见过他那时的意气风发。

       M呆过很多地方，生在一个油田，长在另一个油田，工作呢？又一个油田。这种颠沛从他的生活状态也能看出来：籍贯山东的他，生在新疆，落户河南，工作在江苏，房子偏又买在海南，更要命的，女朋友还在四川！我很讶异，觉得怎么可以这样？可M却完全不以为然，似乎还很享受这种浪迹江湖：“我们油田出来的很多都这样，南征北战，挺好！”

       就在认识M差不多的时间，我认识了N，中石油一个重要区域公司的市场老总。N是浙江人，跟M年龄相仿，在新疆工作生活了很长时间，言行举止都有浓浓的新疆气息。跟M不一样的是，N的生活很稳定，只要不出差，一定准点回家，甚至跳槽进到中石油，似乎也是为了家庭为了孩子的因素更多。

       那几年，中石油为了大力推动LNG作为交通能源，广开门路招贤纳士，从业经验十分丰富的N自然很受重视，很快就担任了关键部门的负责人，分管所有LNG加气站的投资建设运营。我初次见他时，正赶上他新官上任。不知是不是“初入豪门心自怯”，对业务对市场都稔熟于心的N，言语中却总让人感觉有那么一点儿的不自信，一旦话题涉及到了争议和弊端，他的表述就更是迟疑、躲闪。

       对于LNG作为交通能源，搞船的M和搞车的N都意识到了很多问题。

       M的不满主要是针对体制法规。推动内河船舶油改气的最大障碍，就在于加注码头的规划建设之难和内河运输LNG的限制之死，前者让LNG燃料船面临着无处加气的窘境，后者则让LNG对汽柴油的成本优势荡然无存。

       N的担忧更多来自于市场。大量新建的LNG加气站亏损严重，有的站甚至每天只有几辆车来加气，“一年下来，卖掉的气不如跑掉的气（指加注过程中产生的BOG）多，大部分的站都不挣钱，怎么能长久啊？”跟我越来越熟悉的N，说话也不再那么谨慎小心了。

       不久以后，中石油出事了。

       这时候的M，经历了从信心十足到疑虑彷徨、又从忧心如焚到彻底失望的漫长心路，去意已决。“真的不再坚持了？最早搞车的油改气有你，最早搞船的油改气也有你，你可是双料元老啊。”“我守着这两条船都五六年了，再不走，元老就成老朽了。”戏谑的言语掩饰不住M的失落，“可是，”我有些迟疑，停顿了一下还是接着说：“真的想好了要去民营企业卖设备了？那可是完全不一样的环境啊！”“卖设备有啥不好？拿提成来钱快，”看到我满脸担心，M改了口气：“放心，老板是我多年的老哥，亏待不了我。再说，我是真想换个环境，静下来为以后打算打算。”

       我知道他的言外之意，由于长期身居一线，和女朋友聚少离多，单身了很多年的M差不多又要回到单身状态了。我不由叹息：“也对，该稳定下来了。”

       N完全是另一种状态。中石油出事后很长时间，下属各公司都一直在作内部调整，向来很忙的他一下子闲了下来。N似乎很享受这种状态，跟我聊天的内容里，越来越多是家里的事、孩子的事。“这么大的人事变化，不会牵扯到你吗？”了解到N的直接上司也将要被调走，我忍不住问。N一愣，脸上浮现出已多年未见的那种迟疑：“咱只是个干活的，上面怎么说就怎么干，谁当领导就听谁的呗。”

       我见过N的家人，特别能理解N的种种委曲求全。他和全家在新疆生活了那么多年，一下子来到这个陌生的都市，大人孩子需要调整适应的，都很多很多。

       M到江苏工作以后，离我的距离近了很多，然而交流却变少了，原因很简单，他现在是一个设备厂商的销售老总，开口闭口都是他的设备如何如何，越来越不高兴谈行业谈观点了。我取笑他：“你可真是干一行爱一行啊，真心扎根卖设备了？”他倒是难得的一本正经：“咱都不小了，老哥。该为自己打算打算了，能挣点钱赶紧挣点钱吧。”

       女朋友终究还是跟他分了，M看上去也不怎么介怀，也许是东奔西跑卖设备的忙碌，让他无暇多愁善感，也许是踏踏实实挣现钱的充实，让他更有自信了。

       这几年，不少朋友从三桶油这些“名门正派”里跳了出来，他们中的大多数，都经历了很长时间的不适应，有的一跳再跳，有的重回故栈，有的甚至退隐江湖......像M这样能很快适应、并且干的更欢，并不多见。

       N却是越来越消沉了。新来的领导不再重用他，让他去“蹲点”某个LNG加气站。“这样也好，原来一百多个站，个个都要操心，现在只管一个，多轻松啊！”酒量很大的N，这次只喝了两杯啤酒，居然醉意十足：“哥们，你行走江湖，认识的人多，有好的机会，帮我也留心留心啊。”

3）

       我总觉得LNG的江湖岁月应该分成两段。前面的一段，也就是油改气走红的那段时间，“燃气系”（即管网派）在LNG江湖的动静并不大。那时开会搞活动，最踊跃的一定是“低温系”（设备厂商），他们最关心的却是：都有哪些“油田系”的大佬们来参会了？至于有多少“燃气系”的面孔，怕是连组织者都不太关心。

       那段时间我特意参加了燃气行业的一些会展活动，直接的感受就是自己完全是个“外人”，绝大部分参会人员对LNG都不太了解也不愿关心。仔细想想也对，基本跟管网气无关的“油改气”，动不了管网公司的奶酪，也掉不下什么馅饼，who care?

       点供煤改气的兴起，让LNG江湖风波骤起。（关于点供，拙笔“点供那些事儿”有更多描述。）

       油改气的恩怨情仇，针对的是把交通能源视为禁脔的汽柴油，是比天然气更年轻醒目的汽车电池；煤改气引发的，却是LNG和管道气这一对同胞兄弟的相爱相杀。

       于是燃气系人马纷纷杀入江湖；当然，新奥除外，因为他们早早就出道了。

       以后有时间一定要写一篇文章，题目就叫：“为什么新奥在天然气行业这么强？” 我总结原因是两点：第一，新奥是最懂上游的下游公司；第二，新奥是最早混LNG江湖的“燃气系”人马。

       必须强调，神一样存在的武林盟主少林派，自然是上下游兼顾、管道气LNG通吃的。但少林的实力实在是太强太强了，所以搞管道气的南少林，搞LNG的北少林，应当被看做是两个独立的门派才对。

       E是北少林的人，负责运营一个全行业瞩目的重点项目。可从方丈出事那年开始，项目就停了，身为堂主的他就只能一直闲着。虽然经书照念香火钱照拿，心里却越来越不是滋味：再这么闲下去，未来怕是只有回家种田了。他跟我是老朋友，于是也吩咐我，“帮着留心留心，看看有没有合适的机会。” 很巧，真有机会，燃气系的一个大门派（好比是泰山派吧）正在招兵买马，急需懂LNG的人。

       我很热心地帮E作了介绍，牵线搭桥。

       有少林弟子来投，泰山派自然是很上心，一位高层专门给我打电话，详细询问E的种种情况。他的电话刚挂，E的电话就来了。“他们给我来电话了，让我提提要求，我就是为这个找您请教的。”听得出来E很兴奋，“您了解他们能开多少工资吗？我要xx万年薪是多了还是少了？”

       武林至尊少林，最不招人喜欢的，就是待遇不好，对门下太薄。所以但凡少林弟子要跳槽，心里暗暗期待的，都是工资至少要翻番......不，翻几番才行。

       人家已经郎情妾意了，识趣的红娘就得赶紧回避，所以E和泰山派后来的情况我就不太了解了。但结果却很是出乎我的预料，E最终还是留在了少林，也不知是他嫌薪水不够高呢，还是泰山派觉得他的武功不合自家路数。

       虽然都是堂主，F跟E可不一样，他是南少林的人。南少林挂着油田系的身份，混的一直是燃气系的圈子，所以F从南少林跳到其他的燃气系门派，完全不需要别人帮忙。

       吸引F离开少林的，是燃气圈的一家设备厂商。进了新东家没多久，见多识广的F就意识到，设备厂商可不是少林英雄的用武之地，赶紧得要另投门户才好。这个时候南北少林的差异，就体现出来了，混燃气圈的，江湖人脉比一直呆在油田的，好的可不是一点两点。很快F又成功跳槽了，这一次他去的是一家燃气运营商，算是门当户对情投意合了。

       南少林北少林，已经算是老黄历了，现如今南北少林合门并派，共奉同一方丈，各堂各舵也都重新清理过，只是那时的沧海一声笑滔滔两岸潮，不要被遗忘了才好。

4）

       很多朋友对LNG点供的认识，都始于2016年。

       其实LNG点供在中国的历史，比2016要早很多。2004年底新疆那个著名的液厂投产，第二年就有企业买了他们的LNG，运到广东去做点供。这个企业对LNG的深刻理解，以及他们不凡的战略意识，在十几年前就表露无遗。

       LNG点供的星星之火，一直到2016才形成了燎原之势。

       表面上看有两点原因：首先是铁腕治霾的国策，让天然气成了替代能源的不二之选；其次是强推油改气带来的十年高速发展，使得LNG相比管道气，不管是价格还是体量，都丝毫不落下风。

       深究一下至少还有两点原因：一是这几年天然气产业的全球格局发生了意义深远的巨大改变，其因其果都是LNG的崛起；再就是管道气与LNG不同的产品特性和运营模式，让LNG在这场看似市场角力实为体制博弈的同门竞技中，完胜自己的同胞兄弟。

       后一点也许有些费解，那就提两个问题来作说明吧：如果说在没有管网的地方，LNG是无奈之选的话，那么为什么在管网密布的地区，LNG照样也能长驱直入？那些从接收站进到管网的进口LNG，管输到终端后，为什么竞争不过用槽车从同一个罐子里拉过来的LNG？

       点供煤改气的星火燎原，让我们对LNG的前一段江湖岁月，对备受质疑的强推油改气，有了更深刻的认识。那一场只剩了一襟晚照的豪情，带来的绝不仅仅是煤改气多了一个选项，也不仅仅是对能源体制改革的无情倒逼，甚至还有我们在全球能源新格局里的无穷想象空间。

       LNG江湖的后一段岁月，要纷杂得多。

       对于普通人，LNG点供最大的意义，是搭建了一座通向供气获利的桥梁。人人都艳羡水电煤公司流水一样淌来的利润，却也都知道那是普通人难以进入的区域，工业点供项目多、门槛低，让入行的每个人都能看到成为供气公司的可能。

       这种纷杂，弊端是从业人员良莠不齐带来的隐患多风险大，但也有好处，那就是大大拓展了LNG的影响力，各种跨界带来了层出不穷的创新求变，使得LNG更具竞争力，也使得LNG江湖更有吸引力。

【互联网+】

       三百六十行，隔行如隔山。可是互联网偏偏不认这个理，就像在群山里凿出一条隧道，愣是把一个个山头给连通了。

       一年前，如果说“+互联网”，他们多少会露出点不以为然的表情，仿佛20岁的男孩子不屑于父亲的见识，那时候的共识是：“互联网+”是创新，而“+互联网”只是技改而已。现如今实体经济倍受重视，于是他们中的大多数悄悄改了口，“+互联网”显得更接地气、更懂行业、更有融入感。

       他们，就是各行各业里同时涌出的搞互联网平台的人，LNG行业里也不例外。

       仔细看他们的商业模式，无论2C还是2B，统一的做法都是把同样的DNA，植入到不同的行业躯体里，培育出几乎完全相同的标配业态模式：物联网、大数据、供应链金融、撮合交易、交易中心、统计分析......

       所以我还是用“互联网+”做标题吧，尊重他们的互联网思维。

1）

       搞LNG互联网平台的也可以分成两派。

       物联网派可以算作是温和派，他们的切入点是设备监控和运营记录。“以您为主，我为您配套服务”的介入模式，首先考虑的是当下用户的切身需求，算是“+互联网”吧。

       交易平台派算是激进派，他们的切入点是撮合交易。  “加入我们，否则您现在吃亏将来out”，听起来多少有点霸道，加上布局未来的发展战略，是不折不扣的“互联网+”。

       仔细研究LNG互联网两个流派，有很多出乎意料的发现。

       譬如从用户需求切入的物联网派，为数不多的几家公司，创始人居然大多是IT背景的外来户，按说最应该坚持“互联网+”的他们，偏偏搞的是“+互联网”。

       再看看要颠覆行业格局的交易平台派，创始人偏偏大多是土生土长的油气圈内人，有趣吧？

       两个流派，怀揣着同一个梦：依靠大数据，做LNG行业的马云或是刘强东。

       不过他们眼下都活得不太好。

2）

       IT背景的人，都坚信未来世界一定是万物互联，我也不例外。（所以跟物联网派的老总们聊天，总有点他乡遇故知的情感，也总有怕他走错路的担心。）

       “我的担心是，现在做LNG行业的物联网，盈利模式清晰吗？”

       我总是这么问。

       有意思的是，我总是会得到相同的答案，以及不同的诠释。

       简单介绍一下LNG物联网：

       第一步，采集所有的LNG设备（储罐、槽车、加气机、气化器等等）数据信息，传输到数据平台、也传输到用户终端，于是用户就能在电脑或手机上看到设备运行状态。人机界面可以拓展一些功能，譬如预警、统计、控制等等。

       第二步，基于采集到的这些数据，可以对用户的运营提出优化建议，进而让用户形成依赖，更深介入业务，譬如直接交易。到这一步，就有点跟交易模式殊途同归了。

       第三步，基于采集到的数据，建立用户的信用和偏好体系，进行系列针对性的金融服务和产业链服务。

       多好的物联网故事，此处应该有掌声的。

       问题是：怎么盈利？

       一开始，他们是这么说：“我们送设备送软件，不怕赔钱，赔的越多越成功。快速占领市场，一家独大还怕在资本市场拿不到钱？”

       后来他们这么说：“用户购买设备，一个项目花费万把元，不算贵！或者免费送设备，每个月收几百元服务费，用户会越用越觉得值，以后就有机会搞增值服务。”

       再后来：“卖设备、收服务费都不是最终目的，通过服务掌握了大数据才是真正的盈利手段。将来很多人都需要这些数据，再说，有了数据，我们就可以介入交易。”

       故事听到这里，突然有似曾相识的感觉。

       对了，交易平台派也是这么说的。

3）

       从那个外星宝宝创建了阿里巴巴开始，交易平台就一次次被植入不同的行业，或携手赴巫山，或霸王硬上弓。

       但真正对B端，尤其是对传统行业有启迪意义的，不是阿里不是京东，而是一家叫找钢网（My Steel）的公司。

       工业行业适不适合做交易平台，一直备受质疑，找钢网的成功让大伙儿集体松了口气。于是各个工业领域，包括LNG行业的交易平台派，口吻更淡定了，步伐更坚定了，眼光更高远了。

       “这一轮我们只打算释放最多15%的股权，价格不高，3000万吧。”

       当然，说这话的企业上个月的营业收入也不算太好，3万。

       在传统行业搞互联网，基本的生存状态就是：未来光明一片，眼前漆黑一团。没有强大的自我洗脑能力，千万别去尝试。

       相比搞物联网的，搞交易平台的更需要具备殉道精神。前者好歹可以看到一定量的流水（有没有利润另说），后者则是一路坚忍，全靠干粮（自带的）。

       当然，搞交易平台的未来，要宏大得多。

       “线上交易我们完全不打算盈利，甚至可以再贴一些钱，只为做大流量。但是，” 稍作停顿，“但是，当全行业LNG交易的一半，再保守一些，30%都集聚在我们的平台上时，”每次听到这里，我都强忍着不去打断，“我们就有无穷的想象空间了......”

4）

       我非常喜欢在LNG行业搞互联网的他们，喜欢他们中的每一个人。

       他们年轻，有想象力，有行动力。因为他们的进入，LNG行业变得更有张力更有粘性，甚至还变得时尚、性感。

       我喜欢找他们聊天，越来越相信他们当中，未来一定会有行业传奇的出现。

       却也越来越担心他们现下的做法。

       目前的LNG物联网，为客户提供的服务虽然有价值，但却有三个小瑕疵：

       1、客户不是非要不可，

       2、不具备赢家通吃的环境，

       3、技术门槛不高。

       从这三个小瑕疵，可以推演下去：客户可要可不要，那么从客户身上挣钱，难了；不能赢家通吃，那么从资本市场挣钱，难了；技术门槛不高，那么从设备厂从运营商那里挣钱，难了。

       除了三个小瑕疵，还有一个大问题：

       市场有多大？

       搞LNG物联网，第一拨是冲着加气站和运输槽车去的，第二拨是冲着工业点供来的，现在，两拨人都得静下心来问问自己：市场有多大？

       再来看看交易平台派。

       中国的LNG行业，未来很长时间一定还是上游资源高度垄断，下游运营相对垄断，这种环境下，自上而下的官办交易平台也许还能生存，草根搞的平台怎么会有机会？

5）

       活得艰难，就得求变。

       怎么变？花样很多。

       重点服务模式：全面撒网加单点突破，给大户提供特别服务，收取增值服务费，他们管这样的量身打造叫做SaaS（Software-as-a-Service）服务。

       设备植入模式：与设备厂商深度合作，将互联网软硬件植入传统设备，所有功能服务作为设备的标配出厂，不再单独面向客户。

       兼营贸易模式：LNG互联网亏了钱，靠做点LNG贸易来贴补，遇上机会还可以投资终端搞点供。 

       但也都不是很成功。

       搞重点服务，后来被大客户并购了，我见过；搞设备植入，后来被设备厂商甩了，我见过；搞兼营贸易，越做越像个贸易商的，我见过。

       坚持或转型，活出自己的样子的，眼下还没见过。

       有朋友开玩笑说，LNG，不就是老（L）难（N）搞（G）的意思吗？

       对的。所以童鞋，且行且珍惜吧。

故事（2）

        下飞机的时候，我的胃已经痛得开始痉挛了，咬牙坚持走到出口处，一眼就看到了来接我的大个子。（很多人叫我大个子，可当我第一次见到比我还高还大的他时，心里立刻就把这个名头转赠给他了。）我不想让他看出我的不适，毕竟这只是跟他第二次见面。

       寒暄了几句，我跟着他走出大厅。陕北六月的阳光很热，却让胃痛的我舒服了一些。大个子带了一辆越野车来接我，“直接去项目吗？”“好啊。”稍稍舒服了一些，我觉得自己能挺一挺。

       没多久，车里的冷气让我重新难受起来，浑身发冷偏又满脸汗珠。大个子注意到了：“怎么了？不舒服吗？”我感觉挺不过去了，“你带我到宾馆先住下吧，胃出了点问题。”

       这位年纪小我很多的陕北大个子，是朋友的朋友的朋友，当中辗转的关系跨了好几个省份。只听说他搞过井口气，见面一聊，他竟然就是老教授的第一个客户，他的孤井项目上，正运行着“中国第一套”日处理量1万方的小型撬装液化装置呢。得知这些我喜出望外，立刻跟他相约陕北，可恨的是，到了约定的日子，老胃病偏偏复发了。

       大个子替我安排好酒店，把我交给了他的发小，就急匆匆去项目现场了。我吃了药后，在房间里躺了整整一下午，傍晚时候胃痛才算止住了。

       许是身体不适的原因，看着窗外华灯初上，突然有些伤感：遥想当年，守在这片黄沙荒漠上的，只有戍边的将士和流配的犯人，那些比大漠还荒长的无奈和凄凉，被他们称作为“命”；现如今，一拨拨满怀希望的人们，熙熙而来攘攘而去，甘心情愿把年华根植在黄沙荒漠里，他们努力寻找的，是自己的“运”。

       我也是来找机会的。一年多以来，我一直在寻找小型撬装液化装置的客户。

       油田是我的首选目标，于是我去了新疆去了陕西。油田很欢迎，告诉我他们有很多很多地方需要小型撬装液化装置：封闭闲置的偏远孤井气，试采试产的放空气，不适合接入管道的伴生气，林林总总几千个气源。我很兴奋，可接下来的交流却让我的兴奋瞬间无影无踪。绝大部分气源都只有每天几千方（我终于明白老教授为什么误入“气”途了！），或是很短的作业时间（一到三个月，最多半年），而且，上设备是全垫资，油田不出一分钱！

       我悻悻而回。毕竟40多岁了，很明白卖设备的公司如果去搞投资运营，妥妥的“一出悲剧正上演”，何况这么小的气源，投资回报简直是漫漫无期。（那些气量稍大的偏远孤井，油田说“暂时不考虑开发”）

       好吧，气源咱搞不定、设备咱也投不起，那就把设备卖给那些搞得定气源投得起液厂的人吧。

       第二轮我找到的，是LNG行业的又一位传奇人物。

       还记得那个“为中国而生”，在中国的天然气液化行业大获成功的美国公司吗？2013年在休斯顿LNG17上，他们展出了他们的辉煌业绩。展位最显眼的位置张贴了一张巨幅海报，海报上一位中国人开怀大笑，他就是A。

       老美很傲娇，能让他们用这种方式来表达敬意，并不容易。可这家美国企业在中国能大获成功，绝对是由于他们找到了A，神奇的A搞定了气源又搞定了资金，让从未有过LNG液化业绩的他们大显身手，接下来一口气又拿了十几个项目，老美能不感激涕零吗？

       盼望能在LNG行业找到好运的我，也去找到了这个传奇人物。几次交流，我对市场和产品的描述打动了A，他告诉我他正在推动两个大的天然气液化项目，分别在内蒙与贵州，两个项目里可以各放一套小型撬装天然气液化装置。“这是个好东西，我两个项目各拿出每天5万方的气源，两套同时上。”A的标志性笑容，就是海报上的那种开怀大笑，“项目成功，你的设备一炮打响，我也多了种投资模式。”

       太美妙了！要知道A的项目气源是管道气，与井口气相比，组分简单、压力稳定，更重要的是气量有保障，这些条件能让初次搞设备的我避开很多潜在风险，能不开心吗？

       开心的我带着两份订货合同回到了上海，安心等待A的好消息。

       接下来的等待出乎预料的漫长，漫长到我打给A的电话，也从开始时抓起来就打，变成了后来扳指头算好日子，才小心翼翼地打过去。

       问题出在气源，一个让人最无能为力的环节。神奇如A，气源居然也无法落实，这就意味着：短时期内两个项目都无法启动。（关于气源，拙笔“特立独行的中国LNG”里也有提及，这里不多赘言）

       原以为从此可以守株待兔的我，无奈之下只能继续背包“流浪”，四处找寻属于自己的“运”。

       第二天一早，大个子的发小就带着我出发了。颠簸一路，到达项目所在地时，已是中午。

       那是在荒漠里围出来的一小圈院落，矮墙里，一前一后、一纵一横坐落着两排小平房：外面的是生活区、里面的算作业区，里面的平房外，散落着六个集装箱大小的设备撬：这就是日处理量1万方的小型撬装液化装置了。

       生活区小平房的头一间是大个子的卧室，空落落的屋子里只有一张行军床和两把小矮椅。我推门进去的时候，他刚睡起来，见了我有点不好意思：“昨天到这里很迟了，睡个懒觉。你的胃好了？”

       项目上有十几个小伙子，三班倒轮流看设备。由于设备停机检修，大伙儿仨仨俩俩聊着天，没有了机器运行的嘈杂声，院子里一派闲适。

       “从去年安装好就没正常过，一开始是不出液，设计产能1万方，实际每天连1千方都出不了，” 说到设备，大个子很苦恼，“修了几次，现在每天有五六千方了，可机器又三天两头出问题。” 他叹了口气接着说：“一年下来，正常作业只有一百多天，咋能挣钱嘛。”

       在美国呆了很多年的老教授，多少有点美国企业的范儿。他让大个子提供气源组分，接下来就只管按照“客户要求”生产、交货，结果一调试运行，全是毛病。“我那时哪里懂井口气？他找我要气源组分，我就找油田要，哪知道油田提供的数据，竟然很不准确。”大个子很委屈，但也无奈，于是又是改动调整又是增加设备，花了不少冤枉钱。

       “井口气确实复杂，压力变化大也是个问题，瞬间可以从几个兆帕变成十几兆帕，设备马上就出问题。” 提到这点，他摇摇头苦笑：“怎么解决？说了你可能都不信，我们就在进气口那里加个调压阀，派人时时关注，一有问题就赶紧拧阀门手动调压。” 我也被这“人工智能”逗乐了，忍不住问：“老教授呢？他不管了吗？” 大个子看了我一眼：“管，他也经常来看，还提了一些解决方法，可是都得花钱啊！”

       在这个项目里，年轻的大个子把家里所有的钱都投了进去。“等到出液正常了，回了一些钱，我再整改一次吧。” 虽然吃尽苦头，大个子倒还是信心满满。毕竟那时的LNG，每吨至少有1500元的利润。

       两天后分手时，大个子跟我已经像老朋友一样了。“等我这个项目回了钱，很快的，” 他心里很清楚我的来意，“我再找一口井，气量大一些的，也把你的小型撬装上一套。”

【协会】

       规划着靠小型撬装液化装置五年上市的我，两年之后就遇上了大麻烦。

0）

       行业协会是有标配的，一个不差钱（起码看起来不差钱）的挂靠单位，和一些不想赚钱（起码看起来不想赚钱）的人员。不信您仔细看看，准确度不亚于中年大叔标配保温杯里泡枸杞。

       但行业协会最大的问题恰恰在于：怎么赚钱？

       跟一位行业协会领导聊天。

       “多了好几件事情要做，今年我得再招几个人了。”这是位有很多想法的领导。

       “薪资怎么样？”那时LNG协会刚成立，我正在招人，当然最关心钱的事情。

       “每个月5000元左右吧。”

       “这么低？你们不是挺有钱的吗？”

       “哪有什么钱啊？就算有钱，也不能发多了，主管部门挑毛病，挂靠单位也不愿意啊。”

       协会大多有属于政府的主管部门，有的是行政主管，有的是业务指导，主管部门只管方针政策，钱粮的事情则是交给挂靠单位管。挂靠单位不差钱，自然不会指望协会搞创收，但也不愿意协会多花钱。所以大部分协会的状态是：钱多多活动，钱少少动弹，没钱歇着看。

       “月薪5000元？在北京，这只能招刚毕业的学生啊？”

       “差不多吧，反正很难招到能干的人。”

       “人不行，事儿就不行，会员单位不满意，不就更没有经济收益了吗？”

       “要收益干啥？又不能装个人口袋里，账上钱多了还容易犯错误。”

1）

       下决心要搞一本行业期刊，最初的原因是LNG协会“群众”太少了。虽然二十多家发起单位中很多大佬大咖，但要想代表一个行业人群，光有大佬大咖的参与是远远不够的。

       那时候是2011年底，那时候没有微信没有朋友圈。所以我只能搞期刊：双月刊《液化天然气》，每期2000份，全部免费寄阅。

       前两期刊物我投入了大量精力，从创刊词到卷首语，从栏目名称到专栏文章，从封面插图到纸张装帧，事无巨细亲力亲为。

       我的搭档很不满：“你搞这个公司，到底是做设备的还是做杂志的？” 让他更不满的是，搞这本刊物，还撘进去很多钱。

       其实我做刊物，是想赚钱。

       LNG协会最初的“不正常”，就在于挂靠了一个不怎么有钱的企业，以及有一个觉得协会也应该要赚钱的运营者。

       想把专业期刊办成行业人都等着看，想把专业会议办成行业人都抢着报名，想把专业展会办成国外同行都买机票过来参加，没有很强很专业的团队怎么行？没有钱怎么行？

       不赚钱怎么行？

       信息时代，平面媒体的定位可谓左右为难，专业刊物就更是难上加难。发论文？估计得做成年刊才能凑足每期100P；发新闻？印刷在纸上、邮寄在路上的还能叫新闻？

       很幸运，我的团队既专业又敬业，《液化天然气》倍受欢迎，多次加印加量，变成了每期4000份的双月刊。

       可依旧不赚钱。

       内部刊物没有刊号，不能收费只能赠阅，印发越多赔得越多。靠广告赚钱？几千份的印发量，广告定价不会很高，而要保证刊物品质，广告数量还得严控。所以一直到两年后，广告收入才勉强够支付印刷和邮寄费用。

       令人欣慰的是，随着期刊越来越受欢迎，会员企业数量暴涨。

2）

       认识B哥，就是通过期刊。

       “汪总，有人看了我们的杂志，想跟您见面聊聊。”说话的是王蓉，一个快人快语的姑娘。（关于王蓉，我的公众号上有篇纪念她的文章）“他在北京，搞金融的，电话里听起来很有趣的。”

       的确，B哥是个非常有趣的人。

       初次见面他就吸引了我，因为他的金融圈经历，干过银行、干过证券、干过信托、干过基金，他自称的“全牌照履历”，也因为他涉足LNG行业之久、对LNG行业了解之多；

       更因为他的有趣。

       B哥在机构的时候，代表资本投资过两个LNG液厂项目，投资算不上很成功，但液厂丰厚的利润给了他很深的印象。随着对LNG的更多了解，他毅然放弃了高薪职位、离开了优渥环境，自筹3000万成立了“LNG行业第一家基金公司”。

       “身为LNG第一基金创始人，简单一句话介绍一下自己吧？”跟有趣的人，得说点有趣的话题。

       他一本正经：“LNG行业里最懂金融的，金融圈里最了解LNG的人。”完了还不忘打趣我：“至于你，LNG行业里最懂IT的，IT行业里最懂协会的，协会圈里最懂LNG的。”

       深思熟虑才进到LNG行业的B哥，雄心勃勃。

       “LNG行业最缺的，就是金融产品。”身材颀长、相貌英俊的他，谈到未来规划的神情姿态，绝对可以秒杀一大群小姑娘，“整个产业链利润都不低，都缺少资金，还都不知道上哪儿去找钱。”

       他意色洋洋，看了我一眼，令我想起那个词叫做“睥睨”的。

       “所以你来了，带着3000万，准备投个加气站呢还是买几辆运输车？”我的口气透着不以为然。

       “所以说你不懂金融，汪兄，” 我们比过年龄，我大他几个月，“有了好项目，自然能吸引资本；机构、自然人都可以做LP，我这个3000万的公司是做GP的，管理的基金规模，几十亿上百亿都很正常。”

        搞协会，自然要常去北京，所以我跟B哥经常见面。了解到他跟踪着好几个项目，设备制造、市场运营、平台服务都有；为此他还招了好多人，个个鲜衣怒马俊男靓女，让我暗暗艳羡金融行业的高逼格。

       就这样过了一年多，到了那个该写进中国LNG历史的2014年。

       “老汪，我得转转型了。”叫我老汪，大都是在B哥情绪比较低落的时候。

       “怎么了，B哥？”他说过他的朋友里，60多岁的也都叫他B哥的。

       “这几个项目成熟期都太久，公司不能老等着，我想找几个行业里的上市企业，帮他们做做并购重组、资产管理，你觉得如何？”

       “好是好，但这需要踩准时间点的。再说，他们也未必肯用你吧？”我有些疑虑。

       B哥很了解LNG行业，知道很多上市公司需要寻找新发展方向。他们在IPO招股说明书里，对未来LNG市场空间之大极尽渲染，但2014年LNG行业发展的明显停滞，早已让他们明白，资本市场期待的高速发展根本无从谈起。

       所以他们都需要找到新的发展空间。

       并购重组，是上市公司间断性必演的大戏。被上市公司并购的企业，搭顺风车完成了资产证券化；上市企业也能扩充实力、甚至还能找到新的发展方向。然而中国上市企业的并购重组，往往承载着太多私密使命：除了标的公司的创始团队，上市公司自己的股东、董监高、甚至还有关联方，都指望着从每一次的并购重组中，再富裕一次。

       这么私密的工作，找上门去的B哥怎么可能拿得下？

       果然，LNG行业里最懂金融的B哥，四处出击，处处碰壁。

       2015年。

       “汪兄，新三板对咱俩都是个好机会，你可不能再错过了。”电话线那一端的B哥一定心情大好。

       “是你的益达吧，B哥。”我在电话里逗他，“我可没啥好错过的。”

       “说你不懂金融，发现你连协会也不懂了，” 北京人特有的调调，“新三板，对你那二百多会员单位绝对是好事情，协会难道不应该搭个平台，让会员们走走绿色通道？”

       B哥是个热心人。这几年，会员企业但凡遇上金融资本方面问题的，我都让他们找B哥，他的专业和热心，让大家都很满意，可当B哥试图跟他们聊聊商业合作时，这个有趣的人收获的，尽是无趣。

       所以我挺愧疚的，总想找个机会为他做点什么：“好啊，那就放到我们6月的空中峰会吧。” 

       空中峰会是我张罗的又一个“不赚钱”的事儿。两个月一次，在各个城市轮流举办会议，每次一个专题，会员企业都有免费参会名额，线上线下同步，演讲、提问、争论......挺受欢迎。

       B哥的新三板专题很成功，风头甚至盖过了那次空中峰会的主要议题。

       会议上B哥锁定了一张长长的企业名单，都是会上报了名、B哥觉得也还不错的一些企业，B哥打算带了人一家家去跑跑，做做尽调，帮他们冲新三板。“每家企业我只收50万，60家企业也有3000万的直接收益了，其中一些好企业，我再跟投一些，”当年意色洋洋的B哥又回来了，“当然，协会会员一律6折。遇上好项目，我让你也投一些，汪兄。”

       时间很快，几个月转瞬即逝，这一次是B哥专门到上海来找我。

       “真是没想到啊，那么多看上去还不错的企业，尽调下来问题都很大，” B哥又补了一句，“很多还是市场上挺有名的公司。”

       “挺正常啊，行业不景气两年了，企业能活着就算不错了。” 

       “可是也不至于这样呀，老汪，” B哥欲言又止，大约想指名道姓某企业，想想又不妥：“号称市场占有率前三名的企业，居然也早就资不抵债了。”

        这一轮的挫折，加上一直跟踪的项目纷纷告吹，让B哥的资金难以为继，也让他彻底失去了信心。遣散了千辛万苦带出来的团队，B哥带着“金融圈里最懂LNG”的头衔，黯然回到了金融圈。

3）

       接触了解太多企业，其实不是件好事情。

       因为会让人不知不觉有了点“情怀”，这玩意儿绝对是“赚钱”的天敌。

       协会会员越来越多，我惹的事也越来越多：两个月一期的刊物、两个月一次的空中峰会、半年一次的理事会、一年一次的年会暨行业论坛......

       当然，统统都不赚钱。

       那时的我，曾经深刻地反省中年转行的自己：“嗨，说好的踏踏实实赚点钱呢？”

       “说的对。那么，有看好的选择方向吗？” 受到诘问的自己，多少有点不服气。

       “小型撬装液化装置，难道不应该坚持吗？” 我知道自己的痛点。

       “事实还不明白吗？不垫资，是完全没有可能让它落地的。”

       “那就垫资，跟买家一起参与井口气的运营，这样总比放弃好一些吧？”

       “跑了那么多井口，应该知道井口气是怎么运营的吧？你愿意参与进去吗？”

       我沉默片刻，接着责问自己：“上游资源不好拿，那就考虑下游运营项目呀。”

       “早几年，加气站是好的投资，现在，不应该再考虑这个了吧？”

       “分布式供能呢？乡镇燃气呢？不都是好的方向吗？”

       “遇上好的机会，自然要去做的。” 

       “还有，LNG贸易、物流，甚至点供，哪样都有好机会吧？”

       ……

       这样的审时度势只能是自问自答，如果放在江湖上，多半是会被人鄙视的。“行动是治愈迷茫的药”，励志鸡汤这么说，成功者也这么说，所以我们信了。

       却一直无视那么多行动行动再行动，拼光了子弹拼老了岁月，最终却黯然离场的同行者。

4）

       我去过好几个油田城市。

       1995年我第一次到某油田城市，是想承接油田管理局新办公大楼的信息系统项目。那一次，油田的大手笔、职工的小日子、招待所24小时不间断的热水，都给我留下了深深的印象。

       转行以后去了更多的油田城市，我却再也没有感受到记忆中的富足安谧。取而代之的，反倒是城市的老旧、油田的不景气、处处可见的彷徨。

       油气行业，真的是慢慢老去了。

       但LNG却很独特：她出生于旧家庭，却代表了新力量。

       油气行业是最传统的传统行业，油气领域的绝大部分竞争里，过往业绩和人脉关系都会完胜创新性和成长性。这种情形下，圈外人要进入油气圈，最好是等待行业里出现一些新兴机会。

       LNG是油气行业最近20年里最大的新兴机会，尤其是在中国。

       中国人不仅让LNG摆脱了海洋的约束，而且成功地建立起一条完整的陆地LNG产业链，让LNG世界的空间越来越大，也让LNG世界的新兴机会越来越多。

       中国的LNG行业，也因此越来越热闹，从业人数之众、涉及企业之广，都远胜其他任何国家。

       这一点，从协会成员的构成就可以看得很明白。 “油田系”、“燃气系”、“低温系”，在他们之后，陆续还有“会展系”、“互联网系”、“资本系”、“房地产系”……

       然而，我们很难判断在这些新兴机会里，哪些可以给我们带来财富和荣耀，哪些只能留给我们失败和痛悔，因为中国的LNG产业实在太“新”了，新到了放眼世界都找不到可以借鉴学习的样板。

       阅读行业，恰恰不是中国企业所擅长的。

       所以我看到了太多企业，满怀期望地进入，黯然无语地离开，付出的投资和心血甚至没能在行业里激起一丁丁水花。

       搞车船油改气、生产油改气的设备、投资建LNG加气站、生产加气站设备、投资LNG物流、生产LNG运输设备、投资建天然气液化工厂、生产和成套液厂设备、搞工业点供乡镇点供、生产LNG点供设备......现在又轮到了投资建LNG调峰储罐、生产安装LNG调峰储罐了。

       每一轮次，倒下的企业至少都数十倍于成功者。

       有时候我甚至会胡思乱想：到底是我们在LNG行业投入的更多，还是LNG行业回馈的更多？换句话说：那些在LNG行业赚到钱的企业，到底是赚了谁的钱？

        譬如我们的100+液化工厂、2500+LNG加注站、30万+LNG重卡，总投资是多少？这些年我们得到的回报是什么？按照每年替代的汽柴油来做个简单的节能计算，这笔账算不算得过来？如果算不过来，又是谁为谁买了单？

        原谅我的无知，无知地用这种简单的加减法来质疑一个方兴未艾的产业。

        我只是惋惜那些无畏试错却又无辜牺牲的企业而已。

5）

       协会工作里，最让我自豪也最让我遗憾的，是2015年的“LNG上海展”。

       自豪，不仅仅是因为展会赚钱了；

       还因为她的小而美，因为她服务企业的真心，因为她有那么一点点的“情怀”。

       这让想赚钱却一直赚不到钱的我，倍觉诡异而又莫名感动。

       …略

       想到那次展会，还会让我想起很多新老朋友；

       L就是其中一个新朋友。

【产业园】

0）

       没去F市之前，每每说到F市，我总会想象漫天的风筝，在蓝天白云里摇曳着。

       前年9月是我第一次到F市。

1）

       L的司机从机场接到我，就开始了一路讲解。

       “我们L总可了不起了，一个Q市人，做成功了咱们F市最大的商业地产项目。”

       “您都不会相信咱们的项目上得有多快，去年10月动工，下个月一期工程全部竣工。”

       “76套小别墅，4栋大高层，二期还有70多套小别墅和6栋高层，气派极了。”

       “还没竣工呢，76套小别墅就卖掉一多半了，嘿嘿，我也卖掉两套。”

       …….

       山东小伙的热情，让我再见到L时，已经对项目耳熟能详。

       “汪总，看你的展会就知道你是见过大世面的，帮我出出主意，让我这个项目更加充实一些。”

        L的项目叫总部基地，顾名思义就知道，是要引进很多企业入驻。 

       “您的楼很漂亮，地理位置又好，应该不愁卖吧？”

       “现在看还卖的不错，但F市毕竟是个三线城市，我这个项目又大，一期就10万平米，我得多做点准备。再说，我也想这个项目里多搞几个主题，更吸引人。”

       看完楼，我还真给他出了主意：搞一个清洁能源产业园。吸引很多LNG行业企业入驻，或者虚拟入驻。

        那时候LNG点供刚刚兴起，各行各业都有人转行搞LNG，山东又是煤改气的重点省份，新入行的更不会少。

       “这些企业要搞LNG，都有一个大问题要解决，要办危化品经营许可证。”我向L解释，“这个证全国通用，但是在哪儿都不好办，要是入驻咱们园区都能给解决办证，肯定有一大批企业愿意入驻。”

       L听懂了：“一大批？你估计有多少？”

       “这个不好说，几百家都有可能的。”

       “那要这样，咱的房子还不够卖了？”

       “不不不，这些企业大部分都不要房子的，他们是虚拟入驻，注册在这里交税在这里，办公可不经常在，有张桌子就行。这不是正好匹配您的总部基地吗？”

       我想了想，又接着说：“如果入驻企业很多，贸易额就很大，税收也高，但还不是最主要的。要是园区的LNG贸易总量大了，就可以召集园区企业拼团进口LNG，或者给他们提供金融服务。”

       搞房地产的果然聪明过人，L完全领会了我讲的这些。

       “那就是要先解决办证的问题喽？应该问题不大。像你说的，LNG毕竟是很安全的能源啊。”

2）

       接下来的事情出奇的顺利。

       市委书记亲自听取汇报，区政府与我们快速签署合作协议，承诺为入驻企业专设绿色通道，工商税务安监等所有手续15个工作日内办完。（F市是地级市，由市辖区制发各种证照）

       F市的工作效率令人赞叹，L的项目落地能力令人赞叹。

       招商很顺利。想搞LNG点供的企业实在太多，那张危化品经营许可证也确实太难办，所以我们的招商应者如云。

       接下来有了点小麻烦。

       区安监局对办证流程竟然“极不熟悉”。第一个月报名入驻的50多家企业里，45天之后竟然只有3家企业获得了危化品经营许可证。

       我很着急，让团队尽量安抚那些等待的企业，自己赶去F市找到了L。

       “这个区是个新区，区安监局人手少，对业务也不熟悉，” L也在一直关注着清洁能源产业园的项目，早已把情况了解清楚。“你不用着急，汪总。我的项目二期在另一个区，那是个大区，安监局人手多，业务也老练。”

       “那就太好了！”我放下心来，“好多客户已经等了一个半月了，好多都是等着办完证，拿新公司跟客户签合同呢。现在是冬天，环保抓得紧，是搞煤改气的黄金时间。”

       “你跟大家解释解释，这边业务刚开始，有个磨合期。” L满是愧疚。

       其实不用过多解释，所有的排队企业都在耐心等待，哪怕小有怨言，也绝无撤退之意。

       “先好好过个年，那个区的注册办证工作，春节后就可以开始办了。” L轻缓的声音很是坚定。

3）

       春节后，事情果然好转了很多。

       区安监局慢慢熟悉了业务，排队的50多家企业里，一个多月里又陆续办出了20多张证，新申请的70多家企业，则一并放到了另一个区来办理。

       令人意想不到的事情发生了。

       另一个区的安监局主管副局长，看了第一批申请材料后，不同意给予办理危化品经营许可证。

       他的理由是：LNG点供项目里的LNG，是用于燃料用途的，这归到住建部门管，安监部门不能给这些企业发放危化品经营许可证。（关于这位安监局长和我的争论，将在“点供那些事儿三”里详细叙述，敬请期待）

       L很疑惑：“你不是说这位局长挺专业的吗？专业还这么有意为难咱们？咱们做的可是有利环保治霾、协助政府管理的好事啊！”

       我也很无奈：“L总，这是个法规管理里的漏洞，安监推住建、住建推安监，说起来谁都没错，都是按章办事，关键是：新事物遇上老章程，有理都讲不清。这种事在别的行业不也是常有的吗？”

       “这样可不行，咱的项目是政府重点项目，我得向市里反映反映。”

       “别别别，”我赶忙阻止他，心里有种不好的预感，“没必要把事情搞大，我再做做他的工作，实在不行，咱们转回原来的区吧，慢就慢点。”

4）

       想不到，原来的区也发生了变化。

       “他们听说了那边安监局的事，现在也不肯办了。” L的工作人员一脸沮丧。

       这已经是我连着第五次赶到F市了。5月的F市是最美的，蓝天白云，似乎都在期待着风筝们一展英姿。可我已经完全没有欣赏的心情：“怎么办啊，L总？有的入驻企业已经等了3个月了。”

       “我已经跟区里、市里都反映了，” L一样的无奈，“他们会再盯一盯。”

       L已经找了领导好几次了。领导们听取安监局汇报时，一听到“有安全责任”、“属于越规办理”，态度立刻就变了。L告诉我还有领导跟他嘀咕：”都是些初创企业、小企业，税收能有保证吗？”

       我苦笑：“证办不出来，生意都做不了，还谈什么税收啊？”

       这时的我，已经完全没心思去想产业园赚不赚钱，唯一考虑的是：那么多苦苦等待的企业，我该怎么面对？

       L的司机送我去机场。

       小伙子知道我心情不好，居然一路无语。

       下车的时候，小伙子送上我的行李：“L总还有咱们总部基地的大伙儿，都当您是老朋友了，汪总，您可一定要再来啊。”

        我心头一热，连声答应。

5）

       那次以后，我再也没有去过F市。        

       每每再想到F市时，熟悉亲切了很多，脑海里仍然挥不去漫天风筝的画面，只是风筝们的摇曳姿态，更像是在无奈挣扎。

来源：微信公众号“议气疯发” 作者：汪晔

编辑：华气能源猎头（energyhunt）
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