【天然气】工业用气在城市燃气发展中的地位及关注事项

华气能源猎头 2022-04-22

The following article is from 资智通连燃气 Author 艾德福斯

原标题：工业用气在城市燃气发展中的地位及关注事项

来源：资智通连燃气（微号：zztl_gas）艾德福斯

“坚持不懈打好蓝天保卫战”，政府治理环境、建设生态友好型社会的决心无疑为天然气行业的长远发展带来了政策红利。居民和工业“煤改气”在改善大气环境的同时，也推动天然气消费规模快速增长。

随着民用天然气普及和城市城镇化率的提高，国内城市燃气企业的居民和商业用气量增长放缓，未来城市燃气企业销气量爆发式增长将主要来源于工业企业。此外，天然气基础设施的完善、天然气供应充足、价格市场化机制的逐渐形成均为工业用气的发展创造了良好的条件。

一、工业用气在城市燃气企业中的地位

近几年，随着国家环保政策的大力推行，天然气行业工业用气量占比逐年上升。2018年，我国天然气表观消费量2,803亿方，其中工业和城市燃气用气量分别为911亿方（占比33%）、990亿方（占比35.8%），增幅分别为20%和16.2%；2019年我国天然气表观消费量3,067亿立方米，其中工业和城市燃气用气量分别为1,104亿方（占比36%）、1,073亿方（占比35%），增幅各为21.2%和8.4%。

此外，国内大型城市燃气企业的工业销气增速也较快，工业销气占总销气比重逐年上升。

华润燃气2019年销气量280亿方，同比增长15.45%,其中工业销气量139.7亿方，增长22.44%；商业销气量61.3亿方，增长12.5%；居民用气销气量增长14.5%至63.2亿方。工业销气量占其总销气量的50%，工业销气量的增长率也明显高于居民和商业。

港华燃气2019年共销售天然气111.2亿方,增幅为11%,其中工业销气量占总销气量的61%，增长率为13%。

新奥能源2019年销售给工商业用户的天然气达153亿方，同比增长15.9%，占零售天然气销量的77%，根据推测，新奥能源2019年工业销气量占其总销气量的比例在55%以上。

天伦燃气2019年总销气量15.66亿方，其中工商业占总销气量的49.8%，根据推测工业销气量约占总销气的比例在35%左右。

中裕燃气2019年总销量为16.7亿方，其中工业用气为10.7亿方，占其总销气量的64.3%。

一言以蔽之，前五大城市燃气企业中有三个的工业销气占比均在50%以上，其中港华燃气占比最高为61%；处在一个量级的天伦燃气、中裕燃气对比，中裕燃气工业用气占比约是天伦燃气工业用气占比的2倍。显而易见，工业用气会成为未来城市燃气发展的主角，对销气量的增长具有举足轻重的地位。

二、工业用气客户与其他用气客户的比较

工业用气客户与居民、商业用气客户特征比较如下表：

三、工业用户的开发及维系

（一）客户开发

1、管道的提前铺设

“兵马未动，粮草先行”,在公司燃气经营区域内的工业园、工业企业，要根据当地的政府道路规划提前铺设管线，锁定用户，做好前期基础工作。

2、加强与客户对接

对工业企业进行分析，掌握其所属的行业、产品类型、是否使用天然气等信息，确定使用天然气的，市场开发人员要联合工程技术人员与用气企业负责人对接工程、设备技术参数、安全标准等具体细节，签订供气合同、施工安装合同。与用气企业同步规划、合理布局，避免二次施工增加客户的成本。

3、关于工业用户开发的接驳费

工业用户开发接驳费的问题永远是个热点的话题，作者更倾向于针对前期工业用户收取较低的接驳费，比如按照工程量预算原值或原值上浮20%。若低于成本价，燃气企业承受不必要的负担，高于成本价太多则影响与客户的关系，限制了客户的开发，毕竟一定规模的销气量才是燃气企业持续经营的基础。

（二）客户维系

1、加强沟通

市场人员不要认为客户用气之后就万事大吉，不主动与客户沟通的市场人员不是好的市场人员。工业企业的生产常常受到外部的环境影响，产品销售增减、生产成本增减等都会影响客户的用气量。工业企业作为城市燃气企业的主要客户，市场人员要积极与客户对接，了解客户的情况，及时调整供气价格和供气策略。

2、安全管理

安全是企业的生命线，燃气企业对客户实现供气后，更要加强用户的安全管理工作，至少每周要对供气设施进行安全检查，不定时的对用气客户相关的人员普及用气安全知识及须知，一旦出现用气安全事故，得不偿失。

3、如何PK点供

目前，虽然许多地方政府要求取消点供，但点供仍然存在，其中一个主要原因是LNG价格暂时比较有优势。对于PK掉点供，作者有以下几点建议：

一是加强与客户沟通，通过宣传管道气的保供能力强、安全性高、稳定等特点，让客户认同。
二是采用合理的价格和供气策略，例如阶梯价格、用气送气等方式。
三是通过政府监管部门打击点供，点供一般来说都没有政府所规定的燃气经营许可证或其他经营手续。

四、城燃并购中工业企业的关注点

一般来说，在城市燃气并购项目中，城市燃气企业居民、商业、工业用气的占比为25:20:55是比较合理的，但是具体到每个项目又不尽相同。作者认为，在城市燃气项目收购中，关注工业用户时应该注重以下几点：

1、关于大型工业用户

是否存在用气量特别大的用户（日均用气3万方以上）。如果这种企业用气量在标的公司工业用气量中占比较高（50%以上），我们认为收购的风险较大，风险包括：被直供、企业搬迁、企业本身效益下降等，必须在估值中考虑这些风险。

2、工业用户类别

如果标的公司工业用户行业较多，比如用户中存在食品、制药、机械、化工、材料等多种行业的工业企业，各行业客户用气相对分散，我们认为至少未来5年内工业用气结构是可以稳定持续发展的，不会出现特别大的风险。

3、关于政府的规划及工业发展方向

项目尽调时，要与政府规划部门进行对接，了解经营权区域内工业企业的未来规划及未来城市工业的发展方向，落实现有工业企业是否有外迁的可能性、分析现有工业企业未来发展的可持续性，为决策提供有效依据。

4、关于工业企业的转移趋势

高污染、高耗能工业企业呈现出向内陆城市、不发达国家地区转移的趋势。企业地域性转移主要包括两类，一是企业基于成本原因自发性转移，向土地、原材料、能源、人力资源等方面有比较优势的区域转移；二是企业受当地环保、劳动等政策限制被迫转移，向环保、劳动政策较宽松的区域转移。燃气企业在做项目并购时要有合理有效的判断。

5、关于单纯的工业园项目

这种标的项目这两年在市场上经常出现，这种项目一般属于早期项目，燃气企业要对园区工业企业进行详细的研判，避免投资失误。

五、结语

无须赘述，随着国家环保政策的日趋严格和天然气基础设施的完善，天然气市场化体制的日趋成熟，工业销气量仍会有可观的增长空间，工业销气量在城市燃气企业中销气总量的占比仍会增加。受国家产业结构的调整、工业企业地域转移等因素的影响，就具体城市燃气企业而言，工业销气量存在大幅度的增加或减少的可能。产业的变迁不以燃气企业经营者的主观意志为转移，但敏锐的市场嗅觉仍有助于燃气企业经营者顺势而为、提前布局。

以上纯属个人观点，不代表公众号的观点。

来源：资智通连燃气（微号：zztl_gas）艾德福斯

编辑：华气能源猎头（微号：energyhunt）

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