老龄化成基本国情，如何从万亿蓝海“分得一杯羹”？

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“老龄化已成为我国今后一段时期的基本国情。”第七次全国人口普查数据公布后，国家统计局局长宁吉喆如是表示。

事实上，早在七普数据公布以前，我国养老产业已然被视为万亿蓝海市场。仅刚刚过去的2021年1月至4月，新注册养老相关企业数量就达到了1.7万，同比增长65.5%。

对于决心进入养老行业的企业来说，如何踩准政策节点？如何构建自身的商业模式和发展战略？5月13日，和君集团康养事业部首席研究员杨围围在《中国经营报》企业智慧生长指南系列直播课中对上述问题做出了解答。

养老产业发展的三大“引擎”

在杨围围看来，要进入康养行业，企业应该把握三大要素：政策基调、所在地人均GDP和人均老龄化率情况。

“无论在哪个国家，康养产业发展对政策（尤其是支付端的政策落地）都具有高度依赖性。”为了更好展现政策沿革对产业发展的影响，杨围围对近十年来的康养产业政策进行了梳理归纳。

2016年以前，政策以“搭建养老体系和框架”为主基调，鼓励所有社会资本进入到养老服务赛道。彼时，行业迎来快速的规模扩张。2016年以后，在鼓励提供康养服务的同时，政策开始对匹配性业态（人才、智慧、器械等）提出要求，行业开始由“量”向“质”、由“医养”向“医康养”转变。

杨围围介绍，所谓“医康养”，指围绕养老刚需去探索纵深发展方向，如护理服务、康复服务、健康管理等。在她看来，在未来的一段时间内，“医康养”仍然会是行业发展的关键词。

在政策导向之后，第二个刺激康养产业发展的因素是人均GDP。杨围围指出，康养企业的发展情况和所在地的GDP直接相关，即所在地人均GDP越高，企业发展情况越好。“即便是像无锡、南通这样的三四线城市，因为人均GDP可观，其养老企业的发展可能会优于二线城市。”

为了量化康养行业发展和人均GDP的关系，杨围围给出如下数据：当人均GDP达到8000美元时，人体健康和社会工作行业会处于持续上升期；当人均GDP超过1万美元时，或者在8000～13000美元之间，康养类服务业将迎来黄金发展期。

当人均GDP达到13000～24000美元时，会出现骨干、龙头型大规模企业，且企业自身能够形成独立的供应链体系，“这将是行业发展进入成熟期的一个标志”。而当人均GDP超过2.4万美元时，杨围围指出，行业发展将进入稳定期，届时，产业集中化程度会变高，寡头企业开始出现，形成强强联盟。

第三个影响行业发展的因素是人均老龄化率。“美国养老产业爆发的节点在于老龄化率，65岁以上人口占比达到12%。”杨围围指出，目前我国正在逼近深度老龄化的节点，届时，养老产业同样将迎来爆发性发展。

识大局，找定位

摸准行业现状才能更好找准入口。

杨围围介绍，从2013年至今，养老产业发展是事业化和产业化并行的。因此，行业经历了从“混乱的竞争期”到“理性的竞争期”，再到目前“聚焦核心经营能力、管理能力的成熟竞争期”的阶段。

现阶段，剥离区域因素，杨围围将已经入局的康养企业分为六大类，“不同类型的企业战略打法不同”。

首先是国企、央企类。杨围围指出，这类企业一直是养老行业的核心参与主体，具备相关利益者多、倚靠资源型战略两大特征。一方面，这类企业在产业和战略布局中会更多侧重于履行社会责任；另一方面，在布局城市和业务线时，他们会更多向资源优势倾斜，比如中国城通以存量资产为布局契机，中国人寿以保险类资本为契机。

第二类是保险类企业，如泰康、太平、太保等。在杨围围看来，这类企业的养老战略布局以协同主义（即保险销售）为主，其客群定位基本上偏向中高端。

第三类是地产类企业。杨围围指出，地产类企业入局康养之后，不排除从起初的“地产+”向“+地产”模式转变，甚至有可能剥离主业，成为康养产业的运营方。对于这类企业而言，多业务融合是共性特征，即与地产、物业服务配合，涉及到旅居、旅游、医疗等多元业务等。

第四类是资本类企业。“这类企业在进行业务选择的时候，更多会考虑到投资时序、投资需求，在长远投资的同时，谋取在及时变现的赛道选择上着重投资。”

第五类是上市类企业。“上市类公司的核心战略目标是对接资本市场。”在杨围围看来，七普数据公布后养老概念股的新一轮上涨就是其“对接资本市场需求”的体现。

第六类是运营服务类企业。杨围围指出，这类企业在进行战略选择时，其业务是遍布产业全生命周期的。因此，这类企业在运营服务这个细分赛道里基本已经形成了一定的标准化、连锁化和规模化特征。

如何在六类企业构成的康养版图中找准切入口？

杨围围的建议是，弄清楚自己有什么，即企业的内部环境：具备资金优势的从资金端切入，具备运营优势的从运营端切入，具备人才储备的从人才端切入。

而具体到企业的发展战略，杨围围认为，无外乎是回答四个问题：你是谁？从哪来？到哪去？怎么去？

来源：中国经营报

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