干货！海外投资策略最全分析

在前几天投资哥为大家准备的《经济学家：中国企业进军海外投资什么？如何布局？》文章中，提及到在中国企业了解海外市场投资什么、如何布局之后，就到了该采取什么投资策略的阶段。

纵观国际知名企业的案例，到海外市场投资的策略基本上有如下三种。

一是将生产和投资外移到成本低廉的国家（relocation）以降低生产成本。

二是外部增长手段（external growth），透过并购、企业联合等模式扩大企业在市场上的占有率并取得规模经济的效益。

三是内部增长手段（internal growth），透过研发、创新、品牌营销等方式改善产品的内容和价值，把产品销售到海外市场。

上文提及，在如今的国际经济的大趋势之下，市场对多数传统产业需求欲振乏力。

若在当前简单将生产和投资外移到成本低廉的国家不大可取，企业要采取哪种策略，需要视乎企业所在的行业，以及是否急需在短时间取得市场份额、市场优势而定。

例如法国的企业多数是采用外部增长手段，以并购联合的方式，以产业集中化、大型化的策略因应市场的需求和挑战和进军海外市场。

这对于急需在短时间取得市场优势的企业而言，并购联合是最快的方式，此一策略的运用在高端汽车业、钢铁业、化学制药业尤为明显。

例如钢铁业，原本存在许多小型企业与些许大型公司的钢铁业，经整并后也成为单一巨型的钢铁集团，化学制药业则在政府运用其持股的情况下，将该产业整并为少数几家彼此为互补性，而非竞争性的大企业。

德国的企业则相反，多数德国企业面对国际市场的需求，所采取的应对方法并非并购或将生产与投资转移到其他低成本的地区，而是重视质量和技术提升这种非价格竞争力的加强。

德国企业这种内部增长手段方式，让他们在传统制造业如机械工具、消费者耐用品、电子或电机工程、汽车、化学、精密仪器产品等国际市场上享受独特的竞争优势。

中国企业进军海外市场应采用什么投资途径，可参考德法两种企业的经营，按自身所在的行业决定。

在中国企业“走出去”的投资策略中，不能不提的是中小企业进行海外投资的策略。

对于众多准备到海外投资的中国中小企业而言，它们若采取适当的策略，实际上比大企业更具有国际竞争的条件。

纵观国际知名中小企业，成功的前提往往是在资源有限的情况下，企业善用自身的条件在特定领域扎根，以及采用适宜的策略进军海外市场。

例如，照明、家具、制鞋等有国际竞争优势的意大利产业，大多由经济规模较小，以合作替代结盟的企业所组成，避开标准化、利润低的产品，策略上则力求遵循满足各种客户的不同需求，开发造型特殊的产品。

这些企业讲求个人创意，因此能不断发展新产品，抓住市场趋势，并且具备随时调整的弹性。

又如德国万宝龙（Montblanc）公司，则以高质量、高品位和高价位钢笔打入全球市场。

大多数国际知名中小企业也倾向采用出口导向策略与有限度的海外投资。

其中像意大利是借重代理商或进口商，而日本和韩国则利用经销商和贸易公司。

另一种方式则是透过产业工会建立共同的市场基础，筹办展示会和共同进行市场研发工作，如丹麦的农产品业者就是通过合作共同开发市场取得出口的成功。

此外，不少小型企业也以和外国公司结盟的方式进行全球竞争，以此逐渐成为中型规模的跨国公司。

外国这些中小企业进军海外市场的经验，也十分值得中国中小企业借鉴。

当然，我也必须强调的是，中国企业无论借鉴什么经验、采取什么策略“走出去”，以及希望“走进去”和“走上去”以成功开拓海外市场，除了注重“术”之外，还应注重“道”，一是为善，尽社会责任，二是“常回家看看”、“把根留住”。

在为善，尽社会责任方面，部分“走出去”的企业，为赚取更多利润，在环保问题、超时工作、偷税漏税等方面应用太多的“术”，导致在投资所在国常遭该国政府、民众诟病，对企业、对中国的形象造成较为恶劣的影响。

企业只有在投资所在国多尽社会责任，加上积极投入慈善事业，投资环境变得更好，企业才能做得更大。企业必须理解尽社会责任并不会减少财富，为善实质是有形地拿出去，无形地收回来。

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，这只是诗里面的意境。

当前全球没有哪个国家可像中国那样，拥有近14亿人口的庞大市场，随中国式“土豪”经济崛起，就连外国企业都欲拒其“土”，却难拒其“豪”，何况中国企业自身？完全是可以“土”和“豪“二者兼顾。

对此，中国企业到海外投资，除了探索国际市场新需求之外，更应“常回家看看”、“把根留住”，时刻留意中国国内市场的需求。

即便是在海外市场打造的项目，目标人群也应考虑更针对中国的消费者。

我在调研中发现，部分广东企业在海外投资的项目，希望吸引的目标大多数仍旧是中国消费者，“身在曹营，心在汉”的投资策略，并非不可取，且市场非常广阔。

尤其是近年欧美国家、日本在多轮量化宽松政策之后，资金非常泛滥，需要寻找投资出路。

加上欧美、澳大利亚的养老基金，中东国家的主权基金，由于在本国可投资项目已逐渐减少，也纷在国际市场上找寻可投的项目，中国14亿人口的庞大市场，也是上述基金紧盯的目标市场。

调研结果显示，不少外国机构对中国的市场一直兴致勃勃，过去没有进入中国是出于不了解、不熟悉等因素。

如今随“一带一路”的推进，大量中国企业到海外投资，他们较为乐意和已到海外的中国企业加强合作，通过组建合营公司，或者互相参股的形式，既和中国企业共同打开国际市场，又和中国企业一起回归中国的市场。

对此，在海外投资的中国企业，在把产业和资本输出海外的同时，应考虑如何与外国企业强强联合，将海外资金、海外技术引入中国市场共同发展，以此创造多赢局面。

何况，企业到海外投资同样可以提高国家的生产力。

当企业进行国际产能合作，把产业转移和资本输出，加速进入海外市场时的同时，也增加了出口、创造海外利润，并回头推动中国国民收入及产业升级。

例如德国生产光学仪器的蔡司（Zeiss）公司、生产玻璃业的肖特（Schott）公司，都是在打开国际市场，扩大市场份额之后，再回头强化在德国总部的研发能力，进而提升总公司的竞争优势。

这说明了进军海外市场和“常回家看看”回头协助企业持续在中国市场的升级和竞争优势，并减轻中国市场的弱点，这两股力量之间是可以互相强化的，对企业进军全球市场的关系互为依赖，缺一不可。

归根到底，在国际产能合作中，企业最重要的竞争优势，其实还是本国市场的优势。

在“一带一路”框架下，中国要推动国际产能合作，企业向海外市场进行产业转移和资本输出，面对多重疑惑，遭受各种阻力。

只有把握国际经济大趋势、捕捉国际新需求，以及在海外布局方面善尽地利、各地协调、合纵连横，企业才有可能更好地“走出去”、“走进去”，以及“走上去”实现对企业自身的提升。

丝路智谷研究院首席经济学家梁海明。

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