在自媒体平台单月创利2万，出版社内容再创业可以这样做！
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商务君按：在业界，山东画报出版社出版的《老照片》可以说无人不知，无人不晓。因为它曾一度创造出单辑销量三四十万册的纪录，也曾掀起一股老照片出版热潮，并成为新中国出版业50件大事之一。
然而，在当下的自媒体浪潮下，碎片化阅读趋势越来越明显，历经20年市场考验的《老照片》还能继续“圈粉”吗？
1996年，《老照片》出版了第一辑，距离今天已经过去了20余年，截至目前已出版了118辑，共刊出1000万余文字、近1.3万幅老照片。这些内容资源对于山东画报出版社来说无疑是一笔可贵的资源。然而，当下传播载体早已不仅仅局限于纸质图书，特别是随着近年来移动阅读和自媒体的盛行，内容分发平台不断涌现，如何借助新的传播载体将内容资源价值放大，对于山东画报出版社来说是一个巨大的挑战。
据了解，近年来《老照片》陆续开通了微信公众账号和今日头条账号等自媒体账号，更为可圈可点的是，《老照片》的自媒体目前每月可获得利润2万元以上，这样的变现成绩在出版业的同类图书出版机构中着实不多见。
两年积累近10万用户
其实，《老照片》自出版以来就在不断尝试新鲜的传播媒介。早在多年前，就曾开通了网站、博客，再到后来的微博，《老照片》没有在任何一种载体上缺席过。《老照片》责编赵祥斌说：“毕竟‘大势’已经在那里，我们做的就是不断借用现有流行和成熟的平台，随着传播方式的变化而不断做出相应的改变。”
2016年2月，《老照片》的官方微信公众账号“山东画报出版社老照片”开通，正式开始了自媒体之路。
尽管微信公众号是个新事物，但山东画报出版社考虑到《老照片》的读者群体还是以中老年人为主，本着对这部分固有的粉丝群体负责的态度，在内容上并没有去迎合当下的热点，查看推送记录可以发现，微信内容依旧是沉稳、厚重和冷静的，坚守着《老照片》自身原本的气质。
虽然“老照片”公众号开通时已过了微信的红利期，但是《老照片》还是凭借着两年的持续运营积累了近万名忠实粉丝，这对于一个小众出版领域的微信公众号来说是非常可观的。
不论是微信号还是头条号，《老照片》总是坚守着自己的黑白基调
在微信公众号开通之后，《老照片》又在今日头条平台开通了头条号“老照片”，进驻今日头条的图片频道，将数量庞大的珍贵历史图片资源重新编纂，打造成符合新媒体传播规律的图集形式发布出去。与以往出版社在社交和资讯平台开设官方账号，多是提供图书目录等读者服务信息不同，“老照片”编辑们需要足够了解《老照片》系列图书的文字和图片，从中筛选适合在头条号上发布的内容，再重新编辑、解读，形成最终的图集，可以说是传统出版业的内容“再创业”。而“老照片”这些用心编辑加工的图集也收获了颇高的点击阅读量，其中的典型代表是《老照片：民国时期富裕人家女子的生活，真正美丽、贤淑，不整容》这篇图集，阅读量达到213.4万，评论近3000条。
此外，“老照片”还进驻了今日头条的“悟空问答”频道，通过回答提问的形式与用户互动。截至目前，“老照片”在“悟空问答”频道累计回答问题182个，阅读量累计达1.2亿次，点赞量累计4.4万次。其中，对“唐太宗李世民让四百死囚犯回家过年，结果如何呢？”这个问题的回答获得的阅读量最高，达到501万。
截至发稿为止，“老照片”头条号的粉丝已超过8万人。短短两年时间，《老照片》就通过微信和今日头条两大自媒体平台收获了近10万用户，正是这些用户为《老照片》的内容持续、稳定变现提供了可能。
两大平台试水内容变现
对于《老照片》来说，在微信和今日头条两个平台上的诉求是不同的。据赵祥斌介绍，《老照片》开通微信公众号及打造微商城的主要目的是“服务”，即加强与读者沟通，从而更好地服务读者，而开通头条号的主要目的则是“营收”，也就是借助今日头条平台探索知识付费模式，增加收入。虽然诉求不同，但值得一提的是，目前在这两个平台，《老照片》均已实现了内容变现。
先来看今日头条平台，《老照片》目前在该平台每月可获得稳定收入2万元以上，变现成绩极为亮眼。
一方面是回答“悟空问答”频道提问带来的收入。“老照片”头条号入驻“悟空问答”频道后，按照《老照片》的内容定位，今日头条平台每天会给“老照片”头条号推送问题解答邀请，大多是文化历史方面的问题，而《老照片》编辑部则负责解答这些问题。每个月，《老照片》编辑部至少回答100个问题，针对每条审核通过的答案，今日头条会支付给编辑部相应的稿费，双方按月结算稿费。这样，仅在“悟空问答”栏目，《老照片》每月的收入就在1万元以上。说到这些问题是如何解答的，赵祥斌说，以《老照片》目前积累的知识资源，以及《老照片》编辑团队所具备的强大的专业知识基础，还足够承担“悟空问答”频道的运营。
《老照片：民国时期富裕人家女子的生活，真正美丽、贤淑，不整容》这篇图集为《老照片》赢得了六七千元的收入
另一方面是图集带来的收入。在图片频道，《老照片》编辑部负责编辑、推送图集，每天至少发布1条内容，今日头条平台会根据图集的阅读量与《老照片》进行收益分成。而“老照片”头条号图集的阅读量动辄10万+、20万+，正是这超高的阅读量为《老照片》每月增加了1万元以上的收入。今日头条平台对图集收入的统计不是按条计算的，而是按日计算，“老照片”头条号每天在图集方面的收入大约是300-400元。图集的阅读量直接决定了收入，以上文提到的阅读量最高的《老照片：民国时期富裕人家女子的生活，真正美丽、贤淑，不整容》为例，赵祥斌粗略估算了一下，这篇图集的收益分成《老照片》大约拿到了6000-7000元。
再看微信平台，“山东画报出版社老照片”目前仍是服务为主，变现为辅。如今，“山东画报出版社老照片”已达到微信平台的要求，由微信平台设置广告位和广告内容，并根据点击量获取广告收入。赵祥斌说，微信广告收入暂时还不够丰厚，但这是一个很好的开始。
与此同时，《老照片》编辑部也已经借助微信平台开设了微商城。微商城的开设解决了多年来编辑部与读者信息不通畅的弊端，进一步拉近了《老照片》与读者的距离。赵祥斌认为，微商城的开设具有积极的意义：一是疏通了《老照片》编辑部与读者直接沟通的渠道，《老照片》平台是开放的，读者同时也是作者，良好的编读关系是《老照片》发展的重要保障；二是解决了部分读者购买图书渠道不畅的问题；三是加快和拓宽了《老照片》的流通速度和传播范围。
“小而美”的运作，“大而勇”的探索
在生产方式上，图书阅读和移动阅读是迥然不同的。如何将严肃、严谨甚至呆板的知识转化为轻松、易读的即时信息，并且不损害原有知识的真实性，这是需要下功夫琢磨的地方。
《老照片》的出版理念中，“朴素”和“真实”是两大核心要素，且贯穿在《老照片》的组稿、编辑、制作全流程中。到了自媒体时代，《老照片》在微信和今日头条依旧坚持践行“朴素”和“真实”。
要说当下流行的宣传推广平台，远不止微信和今日头条，但《老照片》并未选择“遍地开花”，赵祥斌介绍了三个方面的考量——第一，合作平台不能损害《老照片》已有的宗旨和影响力，《老照片》编辑部全权负责发布内容；其次，编辑部要充分考量合作平台的成熟度和发展前景；再者，合作平台的信誉度、图片版权保护力度也是编辑部的重点评估内容。
虽然在合作平台的数量、内容分发的体量以及编辑人员的数量等方面，《老照片》依旧坚守着“小而美”的原则，但在探索创新方面，《老照片》的步子却迈得毫不含糊。除了玩转自媒体，《老照片》也在媒体融合、数据库建设和图书定制化方面有着新规划。
首先是媒体融合。《老照片》编辑部目前正在寻求与新媒体平台在文字、音频、视频等内容上的合作，目的是为读者带去最新的阅读体验。“我们会抓住合适的时机，在技术成熟的情况下，为《老照片》增加二维码，链接音频、视频，读者可以扫描二维码收听或观看相关的延伸内容。”赵祥斌说。
其次是数据库建设。据赵祥斌介绍，由山东画报出版社新媒体中心牵头、山东明天传媒科技有限公司负责技术保障，编辑部提供内容，共同研发了“老照片资源库”，目前正在进行第二期的开发。
最后是图书定制化。《老照片》现在的读者群，在年龄结构上还是以中老年人居多，但是，《老照片》深知，要想获得持续发展，就要不断吸引年轻读者的关注度。“这两年做微信、做今日头条也是为了吸引年轻人对《老照片》多加关注。”赵祥斌介绍，《老照片》已经开始尝试针对年轻读者推出特定的图书产品。《老照片》编辑部与市场部同事论证后，决定开发一套面向青少年读者的《老照片》温情系列图书。这是《老照片》在拓展开发新的出版内容方面的重要探索，更是为《老照片》增添新活力的重要举措。
撰稿人：王谊秀
微信ID：WYX2153
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