上海成浪 签下腾讯35000人健身服务 开通支付宝体育平台 做健身增量市场

纪胖说：成浪网络于2004年与虎扑前后脚成立，从最初的场馆预订发展到如今的体育服务平台，12年创业历程的沧海桑田让创始人杨侃经历了大风大浪，“成为新浪”是这家公司最初的愿景。

这次，纪胖的团队亲赴上海，与杨侃一起聊了聊成浪的这些年，以及未来的12年。下周互联网+体育将会发布《遇见纪胖》的新一期，今天我们先看成浪是一家什么样的公司？12年的风雨又让公司做到了什么规模？下一个12年成浪又会变成什么样子？

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上海成浪（简称SHCL），是国内领先的一站式运动健康服务平台，2004年成立于上海，目前已在北京和广州开设分公司。公司业务包含体育场馆预定、企业体育服务、体育赛事运营、体育培训、体育文化传播。

● 成浪公司创始人杨侃先生

据公司创始人杨侃介绍，起名“成浪”是因为2004年中国的网络技术和理念还不是很成熟，当时的互联网公司以新浪“一家独大”，上海交大计算机专业毕业的他突然萌发了一个愿景，“成为新浪”。

于是，一家做互联网信息技术服务的公司诞生于上海。

一场大雪淹没了国内第一家约球公司

“为什么会选择结缘体育呢？”

“30岁以后，就想通过运动减肥，可是当时的环境是场地很少，找不到人。”于是杨侃的团队用了几天的时间做了BBS架构，架构上传后就是后来的上海足球联盟。

这一年（2004年），恰好也是虎扑成立的一年。

“在当时虎扑做的更多的是NBA资讯，而我们做的是老百姓的体育互动平台，让大家一起约球。”杨侃介绍，上海足球联盟成立的一个月，就吸引了全国各地3000多家球队，一个球队30人左右，慢慢积累到30万用户。

当时国内的大环境所限制，社区盈利模式单一，对广告依赖性严重，于是杨侃开始做起了足球场租赁的生意，并把上海足球联盟改名为“踢球网”，凭借着互联网理念和不断的线下沟通，截止2008年杨侃拿到了17块上海场地的运营权。

可惜天公不作美，2008年年末的那场大雪，淹没了整个公司的运营。

“直到第二年3月份都无法使用场地，没有人来场地踢球，但是我们还得担付租金、养活团队，可以说当时的资金链已经断了。”杨侃说起那段时光依然颇有唏嘘，公司的一个项目就此葬送。

触底反弹 开启体育服务

不甘放弃的杨侃开始还债之路，成浪公司也开始为部分体育局提供技术服务，并尝试着继续在体育服务领域做文章。

在努力的7年里，全国1700多家体育场馆，杨侃几乎亲自跑了一遍，一个个去谈合作，“一个个啃”，得到的结果是：

目前成浪公司是中国十大人力资源公司（如中智、外服、AON等）的产品供应商，也是部分地方体育局的技术支持商。

● 成浪公司的部分客户（来源成浪公司官网）

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同时，成浪还是阿里巴巴支付宝、大众点评等商业平台的官方合作伙伴，为GE、Oracle、苹果、腾讯等大企业提供中国的独家体育服务，为数以千万级的用户提供所在城市的运动健康服务。

这其中“趴在地上”努力的辛酸不必再说，在实现质变的路上总要量变的积累。

“与腾讯的合作比较有特性，全国六个城市的最好的健身房都被我们签下，北京的浩沙健身、上海的一兆韦德、广州的中航健身等。”另外据杨侃介绍，与阿里（支付宝）合作之前，成浪已经把上海的一线、二线等11个门类，600多个场馆签好，只等与阿里合作。

于是在上海举行的“支付宝&成浪”发布会上我们听到了这么一段话：在国家互联网+的大战略下，支付宝不断连接政府服务能力与民众，已经成为一个各级政府的公共服务平台。

支付宝与上海成浪合作，将成浪的动乐乐系统及其集成的上海600余家体育场馆和诸多赛事资源，构成城市服务上海体育服务板块，可以让1200万上海地区的支付宝用户在客户端预订体育场馆、体育培训、进行赛事报名等。

由B2B向平台过渡 瞄准增量市场

目前对B端的体育服务依然是成浪的基础业务，但是随着合作的场馆和企业越来越多，成浪正逐渐向平台转变，通过整合场馆资源反向服务用户。

“拿目前场馆资源的竞争来说，大部分玩家还是通过资源的绑定争夺存量市场。”杨侃将成浪的目标定位于增量市场，以互联网技术为手段，通过运营的平台化、全国化、规范化和标准化，针对B端客户推出封闭式的B2B系统，针对普通的体育爱好者通过支付宝为他们提供入口，用户可以支付宝首页下端的“城市服务”选项接受场馆预订服务。

另外成浪在掌握大量优质场馆资源的基础上推出APP“动乐乐”，个人版可以预定场馆，企业版和商户版则具备管理和大数据平台的功能。

“优质资源匹配优质用户，拿健身房来说，企业用户的续卡率很高，中国的企业这么多，巨大的市场空间也是可以预期的。”

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杨侃把自己产品的核心理念归结为“通”，推出游泳一票通、健身一卡通等产品。

他认为中国的体育产业还是很单薄，需要更多的玩家进入，而成浪一直在努力为未来可能进行体育的人做一些事情，为所有想进行体育的人提供优质服务。

面对对手侵略如虎

面对员工呵护有加

2015年3月，成浪获棕泉资本200多万天使投资，9月份获启赋资本1000万Pre-A轮融资，但直到现在，融资的大部分钱仍在公司的账户中，可以说成浪已经有了一定的造血功能。另外，杨侃向互联网+体育透漏，公司今年将会收尾A+轮，大约数千万规模。

说到未来是否上市，杨侃很平静，他认为上市不是终结，只是一个财务目标或者以后对喜欢自己产品的人的一个交代。

属虎的杨侃性格直爽，他评价自己学习能力很强，现在依然在学习移动互联的发展方向，而面对竞争对手侵略性很强，面对员工却很呵护，并人尽其才，“销售是前锋，运营是中场，技术是后卫”。

“我们已经做了12年，我希望12年之后成浪的每一位员工都能拥有幸福感，希望新浪成为一家现象级的公司，一家有影响力的公司。”杨侃面带笑容，如是说。

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作者：允兹/张琼

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