创业牛 ▏小熊快跑CEO沈思：互联网+健身新方向 推动健身行业变革
✪ ✪ ✪
随着全民健身上升为国家战略，以及马拉松、跑步等赛事的火热兴起，健身已经成为一种新的生活方式，加上互联网O2O的融合，健身大时代逐步走来。互联网+健身作为体育产业一个新的风口，如何打破传统的健身房模式，达到用户、商户双赢的结局，成为了行业共同思考的问题。
这次，互联网+体育专访了曾经的非诚勿扰“女神”、木瓜移动创始人、小熊快跑CEO沈思女士，一起聊了聊小熊快跑那些事。
小熊快跑
健身O2O开始转向线下
“小熊快跑”由沈思、田影影联合创建于北京，公司在成立之初得到了其母公司木瓜移动的帮助，同时，在管理和运营上与木瓜一脉相承。随后，小熊快跑形成了自己的团队，从木瓜移动独立开来，专心做场馆预约市场。目前公司已经完成了B轮融资。
小熊快跑是Class Pass在中国最早的追随者之一。
公司刚开始的时候，用户以99元/月的价格可以任意去小熊快跑签约的场馆，其中每个场馆一个月的消费次数不超过3次。
同时小熊快跑也同时在健身社交等在线上为用户带来健身的新的体验，通过低价格的月卡、线上线下相结合的模式使得小熊快跑立马吸引到了大批用户。
随着竞争对手慢慢退出价格战的竞争，小熊快跑也发现了如今健身行业有很多传统的限制和约束，在美国火热的Class Pass这样的模式在中国目前现状来看不能发展地长久，必须得转型到线下。
于是公司在4月19日推出了线下的自营健身房和小熊快跑智能健身房的加盟计划，同时针对线下健身房的管理推出了线上的ERP管理系统小熊管家。
智能健身房加盟计划
小熊快跑智能健身房的加盟店是以24小时、智能化为概念，面积在260平方米左右，不需要销售人员，仅需2个私教，外加1名运营人员。
对于加盟方，小熊快跑提供了：
● 融资租赁模式
加盟方仅需支付30%的设备首付即可实现低成本快速开店；
● 运营体系支持
采取24小时自助营业模式，还会给加盟方提供员工培训、线上运营等一系列支持；
● 选址、设计、施工支持
运用小熊快跑的平台大数据结合专业评估选址，专业团队提供设计、施工以及设备采购等各方面专业的参考支持；
● 智能化系统支持
包括二维码门禁、防尾随监控、智能柜锁、淋浴控制等智能系统的支持；
● 推广支持
帮助加盟方在小熊快跑的线上社交平台以及线下活动进行推广。
对于这个加盟计划，沈思表示，借助融资租赁模式是参考美国的健身连锁品牌Anytime的模式，使得健身房的开店门槛降低。以往的健身教练只能开些个人工作室或者做私教课，现在就能够以相对较低的资金就能开属于自己的器械健身房了。同时在运营、推广方面不需要花太大资源，能借助小熊快跑相对成熟的模式，大大地减少了成本。
小熊管家
此次推出的小熊管家这个ERP管理系统，小熊快跑将永久免费提供给第三方的场馆。第三方可以借助这个系统进行会员、团课、私教课、数据报表管理及智能控制。
商户也能够通过小熊管家，获得精确的用户属性，并且可以通过小熊管家的平台将信息推广到潜在的目标用户。
把踏过的“坑”填平
2015年底，小熊快跑在望京SOHO开设了自己的智能健身房，并且探索一种新的“小型化、月卡化、智能化、去销售化”的健身房运营模式。
沈思表示，望京SOHO的智能健身房发现了很多经营方面的“坑”，如健身房的地形是弧形而不是规则的方形，使得器械摆放的空间不够；智能设备花费太高，但是对于用户的体验提升上并没有发挥太大的作用。
还有人员管理问题，到底设置多少人合适，多少教练，教练的激励机制的问题，还有运营的责任、惩罚的机制，都是一点一点摸索出来的千奇百怪的问题。
对于自营店所发现的这些问题，沈思同时表示，给加盟店的设备列表里面将不会出现智能设备，而是转为质量更好的设备，店的选址也必须是正规的方形的地形。
互联网+健身未来可期
市场规模仍有发展空间
沈思表示，中国城市的人口密度很大，虽然很密集，但是都是区域性地聚集。场馆要开的小、开的社区化，因为人只要超过一公里是不愿意去的，交通的问题是他们考虑的，需要缩小他们健身的代价。小熊快跑现在的想法就是做小健身房的服务距离，现在基本就是服务1公里内的用户。
当被问到如今市场的规模时，沈思认为，目前还是一个很初级的阶段，互联网基本上还没有涉足到这个行业，目前全国市场的规模大概在200亿左右。互联网进入健身行业后，可能会带来整个行业的革新。如VR等设备普及之后，人们的健身体验将会完全不一样，变得更加好。
● VR健身设备
“以后从每天下班逼着自己去健身房锻炼变成每天看着时间等着下班可以去健身，就跟现在等着下班回家打游戏一样。”做游戏出身的沈思如此说道。她认为通过科技的引入以及互联网式的社交、教学等改变人们的健身体验，使得人们发自内心的喜欢健身的过程，这将大大提高市场的份额，可能将会比如今的市场大十倍左右，这将是个千亿级别的市场。
互联网+健身模式
沈思表示，在她看来，健身这个事情是反人性的，因为人都有惰性，所以小熊快跑要做一种用户体验，减少去健身的门槛，让用户更愿意去，这个是小熊快跑不断要克服的。
同时她认为目前的健身行业在思维模式上有很大的限制，健身房之间存在竞争，并且喜欢做大而全的健身房，健身房里面的私教课的销售怪现象也是屡见不鲜。
只有通过互联网+健身的模式，将社交化、数据化带入健身房，使得用户能够了解身体的情况，同时融入到社交化的健身里面。只有提高用户体验才能更好地留下用户，而不是传统的卖年卡和卖私课。
对于加盟店，小熊快跑也通过线上进行管理，无论是用户的交费、门禁、器械的保险都可以通过线上的管理来进行。可以看出小熊快跑无论是对于用户还是对于加盟店，都是运用了互联网化的模式。
运营模式仍有潜力可挖
对于小熊管家，曾经有人质疑会否存在通过小熊管家导流出用户的可能性。沈思对此表示并不太担心，她认为这跟加盟是一样的道理，她希望把这个理念这个模式推广出去，单单靠加盟太慢了，利用小熊管家的平台，能够快速地将这个理念和模式推广出去。
沈思表示，传统的大而全的健身房没有必要，认为线下操房可以独立出来。小熊快跑推出的“有氧空间”也设在了望京SOHO和银河SOHO的3Q孵化器，目前第三家“有氧空间”也即将在中关村鼎好大厦开业。
“他们有空间，他们白天上班晚上租给我们，租金极其便宜基本上没有”沈思说道，通过合理地分开操房和健身房，使得成本大大降低。
虽然营收方面小熊快跑依然是基本靠着月卡和加盟店的收入，但是对于小熊管家等免费的服务，沈思认为目前并不需要着急获得盈利。
她认为在这个模式真正地得到推广之后，一些额外服务和用户推广等方面能够带来收益。
在整个运营模式来看，加盟店始终都是重要的一块，线上和线下如何结合得当，仍是小熊快跑需要解决的问题。就目前看来这个模式来看，运营模式仍有很大的潜力可以挖掘。
小熊快跑的理念和运营模式让大家眼前一亮，未来有很大可能将借壳上市，如何做到打破传统健身房的弊端，促成行业新的发展模式，打造互联网+健身新方向，值得我们期待。
声明：本文为互联网+体育公众号独家原创或编译作品，未经授权不得转载或引用，欢迎分享至朋友圈，文中图片均来源于网络。
相关文章