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辛巴王者归来,太火了,直播一天干了28个亿

李不凡 老电
2024-10-08


辛巴:只要我想,我就是互联网的神!

出品 | 老电   作者 | 李不凡 

辛选公布“818电商节”直播数据

快手818电商节,辛巴又创造了一个惊人的数据。

在这一天,辛巴从上午10点开始,一直持续到午夜12点,总共进行了长达14小时的直播。

而近日,辛选也公布了这天的直播数据。

在这段时间里,辛巴的直播间吸引了6840万人次的观看,售出的商品总量超过了1096万件。

当天的带货总额达到了27.93亿元,这一成绩在全网都遥遥领先。

图源:飞瓜数据

辛选的创始人辛巴称,要将这一天打造成与双十一、618相媲美的大促节日

在电商节之前,辛巴提前发布了多条视频宣传片,这些视频主打情感牌,呼吁粉丝们“回家”。

除此之外,还邀请了多位明星,如张国立、张涵予、宋小宝、李晨等,为活动助阵,甚至连王思聪都亲自录制了视频为辛巴祝福

可谓是气氛拉满,排面相当到位。

在直播过程中,辛巴特别推广了几款产品,其中包括黄金、天气丹和小米手机等,纷纷销量大增。

其中,“天气丹”这款美容产品在一个小时内就售出了40多万单,销售额高达4.39亿元

这些单品的销量均在十万单以上,有的甚至接近百万单,展示了辛巴的销售能力之强。

直播中,他还直言批评其他品牌,例如,辛巴直接怒喷蓝月亮洗衣液的价格,称其为“割韭菜”的行为,这种直言不讳的方式也激发了大量粉丝的热情。

此外,他还自称为“互联网的神”,喊话:“如果我的销量中有任何一单刷单,我全家出门车撞X!我让你们看看互联网的神长什么样子!”

图源:辛巴直播间

通过精心策划的营销策略,这一活动成功地吸引了大量粉丝的关注。

辛巴在直播结束时表示:“我辛有志7年来持久未衰。我辛有志的时代过去了,可过气的辛有志站在这里,仍然是你们眼中的神,只要我想,我就是互联网的神!

快手与辛巴的纠缠恩怨

自2020年以来,快手与辛巴之间的关系一直为众人津津乐道。

辛巴凭借其庞大的粉丝群和强大的带货能力,在快手平台上迅速崛起。

然而,在近些年,快手与辛巴也产生了不少矛盾。

快手一方面试图减少对超级主播的依赖,另一方面又不得不依赖辛巴带来的流量和销售额。

自2020年至2024年间,辛巴直播间被封禁了六次,封禁时长从短短两天到长达60天不等。

这些封禁事件背后的原因多种多样,包括产品问题、辛巴对平台限流政策的不满以及辛巴的言行等等。

2020年12月,因“糖水燕窝”事件,辛巴个人账号被封禁60天。

2021年6月,在618购物节期间,辛巴质疑平台限流政策,导致他的账号被封禁7天。

同年9月,辛巴再次因不满平台政策而被封禁7天。

2021年稍后,因为直播中的不当言行,辛巴的直播间被封禁60天。

2023年3月,辛巴因过激言论被封禁48小时。

最后,在2024年5月,辛巴及其家族账号被封禁,原因是他在直播中与平台产生了冲突,他在直播中公然指责快手平台,言辞激烈,称之为“垃圾平台”。

图源:快手

但同时,快手与辛巴之间的依赖关系也十分明显。

2024年6月,快手邀请辛巴参与618收官直播,并提供巨额补贴和支持。

快手仍然依赖辛巴及其团队的带货实力和影响力,特别是在关键的大促时刻快手需要辛巴这样的头部主播来引领销售热潮,稳固市场地位。

辛巴因个人健康原因婉拒快手的邀请,但委派徒弟代为出战

尽管辛巴与平台之间存在摩擦,但他仍保持了长期的合作关系。辛巴宣布成立新的直播带货公司,并将“切片分销”业务确立为2024年的战略重心

同时,辛巴的徒弟们已经开始接过辛巴的担子,为辛选集团带来了可观的销售额。

2023年快手直播带货预估销售额Top10榜单中,辛选集团主播占据了六个席位。

图源:新榜

监管环境的变化也对快手产生了影响。

2023年7月1日,《消费者权益保护法实施条例》正式施行,这对直播电商行业提出了更高的规范要求

快手意识到了超级主播带来的风险,因此转向扶持中腰部主播。

为了减少对超级主播的依赖并分散风险,快手实施了一系列策略调整。

快手推出了诸如“好物联盟计划”、“超级新生代”主播激励计划和“青云计划”等扶持政策。

其中,“好物联盟计划”面向核心商家与达人,旨在帮助情感、娱乐类主播转型做电商,以及协助垂直领域的主播提升业绩。

“超级新生代”与“青云计划”则旨在支持中腰部主播的成长,包括提供资金和技术支持。

随着监管环境的变化和市场竞争的加剧,快手还需要不断调整策略,以确保平台的健康发展。

带货直播大洗牌

近年来,直播行业经历了显著的变化,超级主播们不仅在电商领域内发挥着重要作用,也开始探索新的发展方向和领域

比如,李佳琦参加热门综艺节目《披荆斩棘的哥哥4》,这一举动引发了广泛关注和讨论

这些超级主播的动向反映了直播行业的一个重要趋势——随着行业红利逐渐消退,超级主播们开始寻求转型

转型的方向包括进军娱乐圈、文旅产业、自营品牌等多个领域

此外,一些超级主播选择逐渐淡出直播间,寻找新的增长机会,减轻工作压力

在超级主播们探索新领域的同时,他们的接班人们也正在快速成长

例如,辛巴的徒弟蛋蛋已经成为快手带货的一姐,小杨哥的徒弟七老板则专注于美妆赛道,李佳琦的助播旺旺也在逐渐崭露头角

在2024年带货主播百强榜中,蛋蛋已经超越师父辛巴,排在第二名

图源:艾媒咨询

尽管这些接班人在带货成绩方面表现突出,但他们在知名度、独立性和独特性等方面还存在一定的局限性

他们往往依赖于原有超级主播的光环,缺乏独特的个人风格和足够的粉丝基础

与此同时,直播平台和品牌也逐渐增强了自主性,减少对超级主播的依赖

中腰部主播正成为直播电商市场的重要组成部分,而在游戏、美食、旅游等垂直领域的直播也日益兴起

直播平台也在积极调整策略,鼓励多样化的直播内容,促进直播行业生态的健康发展

直播行业的发展依然伴随着不确定性,如何适应市场的快速变化,将是所有参与者共同面对的挑战

随着直播行业的不断发展和变化,未来的直播市场可能会呈现出更为多元化的生态

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