辛巴赚麻了，618一场直播狂卖14亿

快手还不能失去辛巴。

出品 | 电商头条   作者 | 李响

解封后的辛巴，618首播卖了14亿

被封禁一个月后，辛巴的带货能力还是杠杠的。

近日，“快手一哥”辛巴开启了618首播，据辛选方面统计，整场直播总带货销量超过850万件，总销售额14.27亿元。

对比来看，去年618辛巴首播的销售额超过16亿元，虽然略有下降，但浮动不大。

值得注意的是，辛巴的直播账号前阵子因有损快手形象的不当言论而被平台封禁。随后，辛选团队在5月19日对此事发表了致歉声明，紧接着，在5月20日，辛巴的账号得以解封。

可以说，这次618首播实际上是辛巴账号解封后开展的首次重要直播。

图源：辛选集团

从数据来看，辛巴几乎没有受到账号封锁的影响，带货成绩依旧“稳如老狗”。

这有多难得呢？看李佳琦就知道了。

数据显示，618预售首日，李佳琦直播间带货成绩超过26.75亿元，虽然这一数字依然可观，但与去年同期的近50亿元相比，销售额猛降了约46%。

而众所周知，李佳琦去年“79元眉笔事件”闹得全网皆知，让他的带货口碑大大受损，如今618预售成绩几乎腰斩，下降幅度如此之大也是预料之中的事情。

不同于李佳琦，辛巴风评不好主要归咎于他的暴躁性格以及长期与快手之间的紧张关系。

据统计，辛巴直播间累计被封禁六次，封禁时长从短暂的2天到长达60天不等。

具体来看，2020年12月底，因“糖水燕窝”事件引发的消费者维权风波，辛巴的个人账号被快手平台处以60天的封禁，这是迄今为止最长的一次封禁。

2021年618购物节期间，辛巴因质疑快手对其直播间限流，导致观看粉丝数量过少，最终账号被封禁7天。

同年9月，辛巴在直播间再次因对快手平台的不满而怒怼，随后他的账号又被封禁7天；两个月后，辛巴因在直播间存在不当言行，再次触犯了平台的规则，导致直播间被封禁长达60天。

到了2023年3月8日，辛巴在快手平台的直播中因过激言论再次遭到平台的处罚，直播功能被封禁48小时。

算上最近的那一次，辛巴的六次封禁中，绝大多数都与他和快手的摩擦有关。

对于用户来说，辛巴被快手封禁已成常态，这种频繁的封禁与解封并不影响他们在辛巴的直播间购物。

从某种程度上看，用户们更关注的是辛巴推荐的商品，而非他与快手平台之间的纷争。因此，即便辛巴的直播间不时受到封禁的困扰，用户们依然愿意选择在他的直播间进行购物。

辛巴首战618海报 图源：辛选集团

也是因此，辛巴在618首播中的带货成绩并未受到明显影响，表现依然稳定。

时隔一个月，辛巴强势回归直播间，首播便交出亮眼的成绩单，再次向快手证明了他的带货实力。

目前看来，辛巴还是那个辛巴，他的地位在快手无人能动摇。

现在的快手，还离不开辛巴

不过，即便带货影响力还在，辛巴却表示自己不想干了。

在618首场直播中，辛巴表示，“以后直播会越来越少了，计划通过十场直播的方式让辛选习惯没有辛巴。”

对辛巴来说，直播对他来说已失去原有的新鲜感，他希望寻找新的刺激和兴奋点。

而在他隐退之后，粉丝数即将突破亿级的徒弟蛋蛋有望接过辛巴的担子，带领辛选团队在直播带货的赛道上继续“狂奔”。

辛选主播蛋蛋 图源：快手

但话又说回来了，若辛巴真的退下来了，快手真的不慌吗？主编认为，多多少少应该是有的。

首先，辛巴作为平台上的顶流主播，其粉丝基数已突破亿级，这一庞大的粉丝群体赋予了他极高的影响力和号召力。

因此，辛巴的每一次行动和言论都牵动着大量粉丝的心，即便是与平台产生冲突，也能持续为快手带来可观的流量和关注度。

这种流量对于正处于高速发展阶段的快手电商而言，无疑是一笔极为宝贵的资源。

其次，尽管蛋蛋已展现出接班辛巴的潜力，但每当提及快手头部主播，人们第一个想到的依然是辛巴。辛巴这两个字就像是名片，不仅可以吸引更多主播和商家入驻快手，更能推动了整个平台的商业氛围和活跃度。

目前来说，蛋蛋的号召力尚未达到这一高度。

此外，快手已经在努力实施“去头部化”策略，以降低对辛巴的依赖，并推动平台生态的多元化发展。

在2023年第三季度财报中，腰部及长尾达人在整体达人GMV（商品交易总额）中的占比已提升至接近50%，而相比之下，这一比例在2021年初仅超过20%。

这一显著的增长趋势确实证明了快手的去头部化策略已初见成效，不过，从带货数据来分析，中腰部主播的影响力目前尚未达到显著突出的水平。

根据新榜数据，2023年蛋蛋和辛巴依旧以全年带货超百亿元的战绩，稳坐快手带货榜的Top1和Top2宝座,两者累计带货金额近300亿元，这一数字几乎是其余八位主播累计带货成绩的1.5倍。

快手直播带货榜Top10  图源：新榜

主编认为，现在不是辛巴离不开快手，而是快手离不开辛巴。

快手很明白，辛巴及其辛选团队在带货领域的影响力难以替代，特别是在关键的大促时刻，快手更需要像辛巴这样的头部主播来引领销售热潮，稳固其市场地位。

或许正是基于这样的考量，快手才会选择在618大促之前解封辛巴，意图在辛巴正式退隐之前，最大限度地利用他的影响力和带货能力，为平台再带来一波可观的销售增长。

值得注意的是，虽然辛巴表面上与平台“交恶”，但实际上其与平台之间的捆绑还更深了。

上个月，辛巴宣布成立短视频直播带货公司，并将“切片分销”业务确立为2024年的战略重心。一旦这一新业务全面启动，辛巴无疑将需要快手平台提供强大的流量支持。

从某种角度看，尽管辛巴与快手“相爱相杀”，但快手与辛巴之间却依旧无法摆脱相互依赖的紧密联系。

谁是下一个“快手一哥”？

开年以来，辛巴频繁提及退隐的意愿，看起来并不像开玩笑。

若是他真的选择隐退，谁能接棒“快手一哥”的宝座，这无疑会是广大用户关注的重点。

在辛选主播阵营中，辛巴的大徒弟“时大漂亮”凭借全年带货44.7亿元的佳绩，荣登2023年快手直播带货预估销售额的第三名，是角逐“快手一哥”宝座的有力竞争者之一。

图源：辛选官网

在辛选主播之外，被辛巴在封号事件中怒怼的“太原老葛”被视为争夺“快手一哥”宝座的种子选手。

数据显示，“太原老葛”在过去一年中带货的商品成交额预估高达33.7亿元，位列快手主播榜单第四。在单场带货的GMV量级上，除了辛选旗下主播外，太原老葛的销售额已经超越了其他任何单一主播，其带货能力同样不容小觑。

或许等到辛巴真正退位之时，就是“时大漂亮”和“太原老葛”两位种子选手将展开一场激烈的角逐，争夺新“快手一哥”的宝座。

尽管头部主播已不再是直播间的绝对主导，但不可否认的是，他们依然是各大直播电商平台的核心竞争力之一。他们的影响力、粉丝基础以及带货能力，对于平台来说都至关重要。

换言之，头部主播的时代虽已逐渐远去，但头部主播之间的激烈争夺却从未停歇，这是任何直播电商平台都无法回避的一个事实。

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