进圈国际教育也怕入错行，国际学校、教培机构、留学中介用人玄机大起底

每年4月，多数学校完成了校招，一大批毕业生化身“新老师”，开始进圈国际教育行业。对他们而言，选对平台非常重要。这关乎他们能否爱上这个行业，能否发挥出自己的潜力，以及能否长期深耕。很多新老师在懵懵懂懂之中，误打误撞上了岗，之后幡然醒悟——原来这个行业不适合我！为了避免“早知道，我就……”，今天我们跟新老师们聊聊，国际教育行业不同层面的岗位有哪些发展空间。

01

招生平台、培训机构、

留学机构用人有何玄机

国际教育的第一站是招生平台，他们大多也是自媒体、新媒体，通过发布热门文章、视频、直播获得家长关注，然后举办线上线下讲座，把潜在客户介绍给各大国际学校，完成转化和盈利。并且大的招生平台，往往还伴有自己的培训机构、留学机构。前者服务那些可能考不上顶尖国际学校或不满意国际学校教学质量，需要补习和面试技巧的学生，后者则服务于不读国际学校或不满意国际学校升学指导，想找更好的升学指导的学生。

招生平台掌握了国际教育行业大部分生源，也是第一个了解家长有哪些需求的机构，优势得天独厚。所以这类企业里常常会需要很多懂自媒体运营、擅长引流的人才，对本地顶尖学校的课程内容了如指掌的培训老师，以及经验丰富升学成果优异的升学指导等。

当然，还有更多培训机构、留学机构是单独开设的，并不附属于招生平台。而素质教育机构则往往专精于某一类项目，并用这一类项目跟培训机构、留学机构、招生平台和各大国际学校、教育集团合作。这些机构虽然提供的产品非常不同，但都需要有人引流、转化、消课/完成服务，模式上和岗位上差别不算很大，比如营地、游学、体育、艺术机构。

02

国际学校暗藏层级分化与晋升困境

再来看国际学校。第一层是任课老师、班主任、社团老师等，第1.5层是学科组长，年级组长等。当老师会看到什么呢？看到备课、上课、改作业、批考卷、教研、与学生沟通、与家长沟通、与学部校长和其他部门的同事开会等；开学典礼后过教师节，开完运动会就到了带队外出游学，办完校庆和艺术节就过年了，接着是办开放日，各种备考，完成各节点升学要求，开家长会，参加教学培训，带学生参加夏令营或者参加学生毕业舞会，结束。

对大部分人而言，可能只能升到1.5层，大约30岁左右开始循环往复。好处是稳定（部分国际学校难说）每年变化不大，坏处是对自己“一亩三分地”以外的世界的了解，比较有限。

而小部分可以升职的人（以最常见的教学线为例），大致上是教师（1）-组长（1.5）-主任（2）-副校长（3）-校长（4），成熟一点的培训机构的校区教学线也是如此。我们行业从业者10万多人，学校1000多所（校长1000多人），平均一下，升到第4层校长岗位的基本要百里挑一了。所以大家不要有幸存者偏差，觉得升职之路很容易，NONONO，常年在基层最多升职到组长才是常态。

原因有很多，比如再往上升中教就开始跟外教抢中高层管理岗了，而在相当多数的国际学校，都倾向由外方担任，因为招生时比较好看，而把实权分摊到下面的教研组、运营部上，这样面子里子就都有了。所以升入中高层并不容易。

多年前，还有最后一波大面积学校开建，还可以走从大校到新建校，从一线到二线，作为创始团队降维升职的路，但现在这样的机会已经很少了。

当然，作为老师，要是喜欢走纯学术的路线倒也是不错的选择。比如为IB机构工作，从批改考卷、培训老师、会场管理、资质认定等等多个方面，都能进阶老师们的专业水平。

03

教育集团门槛高，进圈、招人两难全

教育集团里的岗位设置大致上是这样：各部门基层专员-部门经理/总监-管理几个部门的副总经理/副总裁-管理所有部门的总经理/总裁-董事会。

具体部门有：

掌管教学管理权的部门（由集团学术中心/教学管理部统一规范学术标准，并下派督导轮流考察各学校，以评估和提高各校区教学质量，该部门领导可能被称为总校长）；

掌管品牌市场招生权的部门（由集团市场部统一进行品牌宣传、统一组织大型招生活动，不仅口径更一致规范，还能降低成本、吸引更多关注）；

掌管人事招聘权的部门（由集团人事部统一招聘、调任，以实现人力资源使用成本最低、利用率最高）；

掌管后勤管理权的部门（由集团后勤部统一监管食堂/校车/IT系统/校服等，以规模效应换得最低成本，且总部可以全方位监管各校区服务质量，进行调度达到最高效率）；

掌管升学指导权和素质活动权的部门（由集团“学苑/平台/书院/中心”的营利性部门统一管理升学指导服务，以实现大学资源共享，并提供各类收费的素质课程和活动，增加“二次消费”盈利点）；

以及掌管财务和投资权的部门（对内负责各学校、部门的预算、决算，营收和利润的考核等等，以及对外的投资收购、本集团学校的出售等事务）。

当然不同集团可能会有偏差，上述的是比较常见的配置。

以一位十分优秀的经济专业的应届毕业生为例，如果TA在应届生招聘时选择在培训机构的校区或国际学校工作，那么TA较大可能当老师和学科组长，长期上这一学段的一门或几门课，接触的人群主要是学生、家长和差不多的同事。

而如果TA选择在教育集团工作，那主要做的都跟商业有关，比如做市场调研（进市场部就做招生的调研，进财务部就做投融资的调研等等），做各种商业企划书、运营方案，反复多轮谈判，对外与多家合作方协商，对内上沟通集团顶层，中沟通学校领导，可能下还要与具体实施的校区相关职员工详细说明情况（这个要看集团与学校的分权尺度了），还要与法务一起拟合同，与政府或媒体一起举办签约仪式等，想尽办法最终将集团董事会的旨意贯彻落地。这样的工作内容年年不同，会接触到不少国际教育产业链上的高人，非常挑人的人品、能力和性格，很刺激很有挑战性。

此外，在校区工作和在集团总部工作还有一个区别，当集团顶层对某一学校有疑虑时，往往会派一位深受总部信任的人下放到校区，担任副校长、运营总监之类的岗位，即从上往下走容易，而且大多一到下面就是高层。但反过来走的路从下面的校区往上面的集团晋升就很难了，例如千里挑一的总校长。

其实这也就解释了为什么校区的经济老师普遍难招、难留。因为他们除了当老师，还有很多出路。同样的还有商科类专业、数理化生专业去其他行业的应届毕业生也是如此。这样说是去集团工作优势更大？其实应该说是！如果你愿意、能进得去、留得下，去集团能更快锻炼出来。但全国教育集团一共就百家左右，招人少，招应届生更少。

总之，无论选择哪里作为起点，第一份工作都很重要，奠定未来职业走向，即便选错，也不要气馁，一直都有重头再来的机会。

作者 | ABB，曾在沪粤多家教育集团担任管理岗位。目前主要在国内外投资收购、品牌和项目引进、托管运营等方面，从事教育领域的商务拓展和资源对接的工作。

图源 | 网络

运营 | 天悦

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