恒林股份的“椅业王国”：20年专注做椅子，连续10年稳居出口第一
11月21日，浙江恒林椅业股份有限公司（下称“恒林股份”）登陆上交所，这应该是对王江林20年专注做椅子的最好证明。
1998年，恒林股份创始人王江林从投资2万元的一个小厂起家，在中国“椅业之乡”——浙江安吉建立起了恒林“椅业王国”。每年销售逾600万套坐具（办公椅、沙发、按摩椅等），出口全球80多个国家，办公椅出口额连续十年稳居国内行业第一。
十多年的外销经验，与宜家、NITORI、Office Depot等知名大客户的长期合作，让恒林股份掌握了严格的国际化标准，成为国内坐具行业的领头羊。
对于未来，恒林股份表示，将继续坚持“成为世界领先的健康座椅提供商”这一目标，国际、国内两条腿走路，持续拓展外销市场提升收入，同时扩大国内市场，打响“恒林”品牌。
一把椅子的魔力
依靠一把把椅子，恒林股份的业绩迅猛增长。
公司的营业收入，从2014年的13.98亿增长到2016年的17.23亿，同期归母净利润更是从1.22亿翻了一番到2.64亿。
刚刚公布的三季报显示，今年前三季度，公司实现营业收入14.26亿，同比增长12.41%。
飘红的财务数据背后，是恒林股份20年来对坐具行业的坚持。
11月21日，恒林股份（603661.SH）如愿登陆上交所。
恒林股份的主要产品是办公椅、沙发和按摩椅，其中办公椅和沙发拥有行业中最丰富的产品类型。
除了款式新颖、功能齐全，恒林股份对产品质量的把控也几近苛刻。每一款椅子，都会历经十多万次各种类型的测试等才能上市销售。
十多年外销市场的摸爬滚打，让恒林股份掌握了严苛的国际标准，这，曾是国内坐具行业最大的短板。
恒林股份创立的20年间，曾有太多赚快钱的机会摆在面前，但公司始终坚持在坐具行业深耕。
此次上市募集的13.66亿资金，也将全部投入到公司的主业中，扩大生产规模以及投入研发中。
这与公司董事长王江林的性格有关。他曾在接受媒体采访时表示，自己就是那种一辈子只做一件事，努力做到最好的人。
“成为世界领先的健康座椅提供商”是恒林股份的目标，座椅如何能做到健康，就需要行业标准来规范。
2007年至今，恒林股份已参与完成了国家多项坐具行业标准制定。
如何做好一把椅子
浙江安吉县——“中国椅业之乡”，当地的产品却长期给外界低端化的印象。
恒林股份立志要做出高端的椅子，因此，在研发上的持续投入不遗余力。
对此，恒林股份董事长王江林有自己深刻的理解：在传统的制造行业，必须要改变传统的观念，找到消费者的痛点，不断提升品质、功能、造型，才能在竞争中立于不败之地。
目前，恒林研发团队达到上百人，并设立了我国办公椅行业首家院士专家工作站，创造性地将人体力学、人体工程学设计理念和健康科技融入这把小小的“椅子中”，截至2017年6月30日，公司累积申报国家专利373项、国外专利39项，其中已获得授权发明专利11项、实用新型专利81项、外观设计专利281项，国际专利35项。
恒林股份知道，对于一个上班族来说，一生中大约有三分之一的时间是坐着的，因此，办公椅对他们的身体健康极为重要。
恒林股份开发的椅子，可以满足不同人群的需求。
以该公司开发的午休椅为例，找准了一般公司没有午休场地的痛点，几十人的研发团队历时两年投入上百万，研发了一款满足坐躺两用的高科技办公椅。
正是凭着这种专注，恒林股份得以在众多的竞争者中脱颖而出，成为华为公司的办公椅供应商。
每年，恒林股份都有超过600万套坐具（办公椅、沙发、按摩椅等）销往全球，公司办公椅出口额已连续十年稳居行业第一。
“坐”出来的全球影响力
创立之初的恒林，产品也是主打国内市场。彼时，国内市场面临回款不及时、行业标准不明确等问题，在这样的市场环境中，企业很难健康发展。
于是，恒林股份重点转向了国外市场。报告期内，每年公司的外销收入占公司营收的比例都在90%左右。
目前，公司的产品已远销欧美、日韩等全球80多个国家。
恒林股份的主要客户都是全球知名的家居以及办公家居连锁企业，例如宜家、NITORI、Office Depot、Staples等。公司与这些客户保持了稳定了合作关系，报告期内前五大客户一直较为稳定，公司与主要客户的合作很多已长达十多年。
比如，与CONFORAMA的合作从2003年就开始了，每年的交易金额也是稳步增长，到2013年交易额将近1.3亿。
与NITORI的相识是通过展会，之后的持续合作也已14年，该公司一直是恒林股份的第二大客户，仅在今年上半年交易金额就超过1亿元。
正是外销市场十多年的磨砺，练就了如今的恒林品质。
外销稳收入，内销创品牌，这是恒林股份的长期战略。
目前，公司的内销收入虽占比不大，但这是公司未来重点发力的地方。恒林股份将在稳步发展外销收入的同时，提升内销收入的增长，打响恒林自身品牌。
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