新零售X实验室：用小鹅通引领传统企业快速转型
懂得未雨绸缪，才能迎难而上。 --「新零售X实验室」创始人 王威 |
往年3月，原是实体商业的“春天”，今年却被悄然按下暂停键。
这应该是会被划入历史的“黑天鹅”，前方迷雾重重，有人选择垂头丧气，有人选择迎难而上。
本期的主人公「新零售X实验室」选择了后者：从成立那天起，他们就立志于帮助传统企业转型，借助互联网的力量共同迈向更广阔的市场。
「新零售X实验室」小鹅通店铺成立时间并不长，只有短短1个月，但店铺总观看人次已突破460,000+,其中上线当天就带来了65,000+的观看人次。
「新零售X实验室」只用了一个月便走完了别人一年的路，在极短时间迸发出强大影响力和变现能力，他们小鹅通店铺的秘密是什么呢？
01
新零售先驱者的使命感
“我们是奔着帮助企业转型去的。”
当新零售这一概念还在萌芽阶段，王威早已开始全力投入到钻研中。到了2017年，他组建一支专家团队，成立了「新零售X实验室」。
“一开始，我们是走线下模式，在开了4、5场线下沙龙后，有些公司高管，比如相宜本草、森马等，表达了对我们课程的高度认可，证明我们的方向没错。”
创始人王威说道。
王威在线下演讲
最近这段特殊时期，更是让线下企业转型学习需求暴增，「新零售X实验室」课程成为他们的刚需。
“选择小鹅通的对我们非常关键。在短短1个月内，我们利用小鹅通上线了多门课程，平均每两天就上线一门，让更多企业有了系统学习转型知识的平台。”
新零售X实验室的小鹅通店铺
“当「新零售X实验室」准备转型线上后，我第一时间就想到了小鹅通。因为我个人的课程其实早已在杭州合作代理商的小鹅通店铺卖很久，并获得非常不错的效益，所以我很了解小鹅通。”
王威说道。
02
集中火力单点突破
“从直播入手，引爆线上！”
“过去我们奔赴全国做线下课，一场下来基本到场只有100-200人，最多也只是1000人在场，辐射面很有限。”
但自从开通小鹅通后，仅26场直播，「新零售X实验室」就吸引了46,000+学员观看，平均一场直播观看人次上万，影响力指数上升！
在亮眼成绩的背后，隐藏着什么样的方法论呢？
1.重构人货场，引爆声浪的线上直播
今年春节，「新零售X实验室」团队几乎没有休息。
年初二起，他们便开始着手准备公益课程，从做课件、宣传、配置到最终上线，他们只花了7天时间，成功推出公益直播《回顾2003，面对2020》，也正是这一门课，让他们打响了线上第一炮。
“那时候上海交通大学的Apple老师也来帮我开通小鹅通，我们就发了2天的海报，上线当天就带来了65,000人的观看量,让我喜出望外。”
对于直播的成绩，王威非常满意。
店铺账号+独立账号双渠道直播
「新零售X实验室」团队一直坚持“知识干货+品牌实战案例讲解+真人视频出镜”三维一体的直播授课模式，牢牢锁住学员的注意力。
有了流量，转化成为了下一步的关键。
“直播量起来后，我们把课程价格从999元调整到99元，以便吸引更多学员关注。然后我用小鹅通直播带货功能把课程链接放上去，在直播中，我跟大家讲，如果需要的话就直接买，直播间可以一键下单。”
「新零售X实验室」也利用了直播回放功能，把直播间链接转发到各大社交媒体、门户网站上，让更多潜在学员看见。
2.树立品牌形象，聚合优质课程的专栏
有时候，王威还会被邀请到客户的小鹅通店铺进行授课。
“因为我身边许多客户也开通了小鹅通，然后他们就直接邀请我在他们的小鹅通店铺上课了。”
基于对小鹅通丰富功能的熟悉度，王威与许多客户建立起稳固的业务基础。
新零售X实验室专栏课程
在每期课程中，「新零售X实验室」还加入了课程交流群提示按钮，点击可扫码加小助手微信，以获取行业信息、咨询问题作为钩子，引导精准学员加入社群。
3.一眼就抓住学员眼球的店铺装修
进入「新零售X实验室」店铺首页，一眼就可以看到上方醒目的轮播Banner图，点击会跳转当季主推课程。
他们在导航栏位置，专门放置了4个简明的icon图，方便学员找到相应的课程入口，让店铺内容变得清晰明了。
店铺首页轮播图
为避免学员退出店铺找不回来，「新零售X实验室」店铺也开启了引导收藏功能，学员点击右上角进行收藏后，就可以在个人微信的【我的收藏】重新进入店铺。
引导学员收藏店铺，在微信收藏方便打开
03
持续完善课程
“直播不停线”
“接下来几周我们会陆续上线新的课程，将来也会把品牌、爆款等课程录制起来，放到小鹅通上面。”
提到未来的计划，王威这样说道。
“我们自己有套方法论，是从品牌、产品、系统、团队、营销五个角度去讲新零售转型。这些内容会逐渐放上去，让课程体系变得更加完整。”
「新零售X实验室」线下沙龙
王威还提到，将来「新零售X实验室」会把直播作为一个常态化的运营方式，每周在线上进行直播，与小鹅通一起把精彩延续下去，帮助更多传统企业客户搭上互联网快车道。
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「 新零售X实验室」小鹅通店铺
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