外交官的“秘密武器”

“外交病”

外交官患病这是正常的，但有时为了外交，需要装病，这就是所谓的“外交病”。在世界外交史上最经典的莫过于雅典著名外交家泰米斯托克利的一次精彩表演。

公元前5世纪初，波斯帝国出动大军远征希腊。希腊两个最大的城邦——雅典和斯巴达结为军事同盟，联合抗击波斯，最终将敌人逐出希腊领土。

当时斯巴达的实力较强大，雅典为了预防斯巴达入侵，开始修建城墙。斯巴达野心勃勃，欲使雅典从属于己，对雅典修建城墙心怀不满，遂派出使节向雅典提出：惊悉贵国修建城墙甚感不安，此举乃敌视邻国，诚望为了和平，立即停止修建城墙。

斯巴达这一外交行动，是以和平为幌子，旨在控制雅典。雅典对斯巴达的用意心若明镜，因而认为必须采取两全之策，既不直接拒绝斯巴达的建议承担破坏和平的罪名，又不愿屈服斯巴达的压力坐以待毙。最后决定采取拖延时间的策略，派出著名外交家泰米斯托克利前往斯巴达谈判。他动身前，建议加紧修建城墙。

泰米斯托克利到达斯巴达后，住进宾馆，假装身染重病，拖延时间，拒绝和斯巴达当局会面。时间一天一天过去，斯巴达当局获悉雅典正加紧修建城墙，便派人去质问泰米斯托克利。泰米斯托克利一听表示惊讶，说：“我对此毫无所知，这可能是传闻之言，不足为凭。希望贵国派外交代表团，到雅典实地察看。”

 ▲电影《斯巴达300勇士》剧照

在斯巴达派出代表团赴雅典的同时，泰米斯托克利又暗中派人连夜赶回雅典献计：“一定要设法把斯巴达外交代表团留住，直到我返回雅典为止。”

经过拖延时间，雅典城墙终于建成，这时泰米斯托克利的“病”也好了。他约见斯巴达当局将这一消息通知对方，并请求准许他回雅典。斯巴达当局一听非常恼火，准备将他扣留，但考虑到自己的代表团正在雅典，只好将泰米斯托克利放回。泰米斯托克利的装病，使雅典在外交上取得了胜利。

“装聋”

第一次世界大战后，土耳其不甘心受制于列强，向希腊发动进攻，一举将希腊击败。土耳其此举激起了英国的不满。英国遂联合法、意、美、日、俄和希腊等国各派代表在瑞士的洛桑与土耳其谈判，企图迫使土耳其签订有关条约。

英国派出外交大臣克遵为代表，其人最大的特点是“声如洪钟”。土耳其派出伊斯美为代表，其人则有点耳聋。

伊斯美耳朵不灵，参加外交活动是一大缺陷，未料此次竟成了战胜谈判对手的优点。

会谈开始后，各国代表纷纷发言，对土耳其有利的话他都能听见，不利的话他假装听不见。伊斯美则坚持土耳其所提条件，寸步不让。英国外交大臣克遵面对土耳其代表大发雷霆，挥拳怒吼，恫吓威胁的言词像连珠炮一样向伊斯美压来，各国代表也都是气势汹汹，大有泰山压顶之势，但伊斯美装聋作哑，无动于衷。

等到克遵声色俱厉地叫嚷完了，各国代表都面对伊斯美，看他做何表示。只见他不慌不忙地张开右手靠在耳边，并将身子向克遵移动了一下，态度很温和地问：“你刚才说什么？我一句也没听见。”意思是请克遵再重复一遍。克遵气得发抖，一句话也说不出来。

他以这种办法对对方的尖锐意见置之不顾，使对方无可奈何。同时一再明确申述己方立场，坚持到底，毫不退让。经过三个多月的谈判，英、法等国无功而返，以对土方有利的结果告终。

“说谎”

外交官说谎，听来使人齿寒。但是，西方“传统外交”认为说谎是理所当然的事。17世纪英国大使亨利·沃顿曾公开承认：“大使就是派往国外为了本国利益而说谎的诚实人。”19世纪奥地利外交大臣梅特涅甚至大言不惭地说：“就我的策略而言，说真话是对自己国家的不忠。”

19世纪初，欧洲列强组织了第二次反法联盟的首次交战，由拿破仑率领的法国军队攻占维也纳后，挥师北上追击俄奥联军。当法军进入摩拉维亚，反法联盟决定在奥斯特里茨以西攻打拿破仑，并占领普拉岑高地。就在这时，普鲁士国王派出特使哈乌特里茨前去向拿破仑递交通牒。

 ▲ 奥斯特里茨战役

拿破仑在这次战争中故意撤出高地，引诱盟军上钩。于是盟军发动主攻，以4万大军进攻法军的南翼，企图切断法军向维也纳撤退的后路。正当盟军对法军的南翼发动进攻时，拿破仑命令苏尔特元帅率领步兵2万直捣普拉岑高地，使盟军惨遭失败，拿破仑大获全胜。

当普鲁士国王派出的特使到达拿破仑的驻地时，奥斯特会战已经结束。聪明的哈乌特里茨急忙将通牒隐藏起来，笑容可掬地向拿破仑祝贺胜利。拿破仑竟信以为真，对普鲁士特使以礼相待，护送他回国。

“睿智”

1972年5月，美苏首脑在莫斯科举行关于签署限制战略武器的谈判。会后，美国国家安全事务特别助理基辛格在一家旅馆举行记者招待会，向随行记者介绍美苏关于签署限制战略武器的四个协定的会谈情况。

在招待会上，基辛格面带微笑，风趣地向记者透露道：“苏联生产导弹的数量每年大约250枚。”

美国记者接过话题探问道：“我们的情况呢？我们有多少潜射导弹？有多少‘民兵导弹’？”

这无疑是个难题，既然透露了苏联每年生产的战略导弹数目，如果断然拒绝回答记者的提问，似乎不公平，也不符合外交礼节，如果回答记者的问题，把美国的战略导弹数目也捅出来，又涉嫌泄密。这无疑使基辛格进退两难。

正当记者们都屏气静听基辛格如何答复时，只见他耸耸肩，幽默地说：“我不确切知道正在配置的‘民兵导弹’有多少。至于潜射导弹的数目我是知道的，我的难处是……”他微笑着瞥了记者一眼，接着说：“不知道这是不是保密的。”

“不是保密的。”记者大声向他说。

“不是保密的吗？”基辛格说，“那么请你说说是多少呢？”记者被他这么一反问，张口结舌，无言以对，只好一笑了之。

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文字 | 《领导文萃》

作者 | 李同成

图片 | 网络

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