TikTok美国电商闭环困难重重，卖家加速逃离

Tik Tok在美国的商业闭环能合上吗？

出品 | 跨境Pro   作者 | 老罗

不增反降

去年11月，Tik Tok美国小店在众多卖家的期盼中上线了，美国作为Tik Tok全球市场中用户占比最高的国家，大家都觉得小店上线后会有不错的发展。但事实上，Tik Tok美国小店的卖家不仅没有暴涨，反而还缩水了不少。

近日，据TheInformation报道，TikTok Shop于去年11月在美国上线之初，有数百名卖家入驻销售，但截至上个月，在TikTok美国小店实际销售的商家已不足100家。

在美国小店上线之前，TikTok 在美国市场的运作是以半闭环的小黄车模式进行的。简单来说就是通过第三方平台的插件与TikTok绑定，用户可以在TikTok视频里的购物车和主页橱窗点击购买，然后跳转到第三方平台进行下单。

在美国小店开通之前，根据已经开通了Tik Tok Shop的印度尼西亚市场表现来看，其单日GMV近乎破千万美元，这让大家对TikTok Shop在美国市场的前景保持乐观态度。

截止目前，TikTok跨境闭环小店已在英国、越南、马来西亚和新加坡等东南亚市场开放，而美国小店更是仅对本土卖家开放，并只接受邀请入驻，在一开始就将商品品质把握好。但这样操作也有弊端：本土卖家体量过小，意味着TikTok电商闭环将无法正常运转。

至于TikTok美国小店会被美国本土卖家“抛弃”，主要原因或许是TikTok在美国有被禁止或被出售的可能性，这对卖家来是有较大风险的。 再加上美国并不缺电商平台，既有亚马逊、沃尔玛这些老牌电商巨头、也有Shein、Temu这些新晋黑马平台。因此对美国卖家来说，相比于投资风险较大的TikTok，倒不如选择其它低风险的平台。

仍有潜力

美国作为全球最重要的消费市场之一，是大多跨境电商都想尝试的地区之一，但与消费地位相对应的，是其市场竞争的难度。相比东南亚、拉美、非洲等地区，想在美国扎根需要跨越重重关卡。

对Tik Tok来说，尽管美国小店在卖家市场并不那么受欢迎，但从消费者角度来看，特别是在年轻的群体中，仍有巨大的增长潜力和吸引力。

根据Jungle Scout的2023年第一季度消费者趋势报告，有43%美国Z世代消费者习惯在TikTok上搜索在线产品，高于在 Google 上搜索的消费者比例。虽然整体上来看，大部分人依旧选择的是亚马逊，但这也被视作良好的开端。

此外，作为社交电商平台，Tik Tok有抖音的成功的道路在前，有了大量的发展经验可以参考；但美国整体的社交电商依旧处于起步阶段，就连美国最大的社媒巨头Meta也因盈利难缩减了多个社交购物功能，转而将重点放在推动广告收入上。

因此，在美国解除Tik Tok的封禁信号之前，TikTok也能稍微放下电商业务，继续发力广告业务。值得一提的是，相比于电商业务的困局，Tik Tok在广告业务上依旧炙手可热，甚至有大品牌还在持续加大投入，预计今年TikTok广告收入将增长23%以上。

总的来看，TikTok美国小店现阶段的卖家数量回落是由于外部影响造成的，美国本土卖家“逃离”也是处于一个趋利避害的心态。这种困境看似很难突破，但只要做好眼前的准备工作，会有拨云见日的一天出现。

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