近日，三株集团传来消息，知名职业经理人李咏键出任三株福尔执行总裁，掌管集团直销板块业务。

李咏键，中国直销业课题研究组成员、中国市场学会流通专业委员会互联网+流通中国课题组成员、中国市场学会直销专家委员会专家成员、亚太地区卓越直销管理专家、互联网营销专家、知名媒体人、著名理论实战专家。曾在多家拿牌直企担任高管。

据了解，2018年新春伊始，三株集团开始全面调整集团业务板块，重组集团班子，一切为直销让路，一切为直销服务。2018年3月5日，三株董事会发布了《关于部分干部聘任的决定》，聘任集团7名高管兼职直销板块副总裁等重要职务，原直销市场执行总裁刘晓玲晋升三株集团副总裁、三株直销市场总裁；聘任刘峰先生为集团监事长、兼任三株直销市场副总裁及商学院院长；聘任吴思林先生为集团经营副总裁、兼任三株直销市场副总裁，负责产品市场供应保障；聘任徐征女士为集团财务总监、兼任直销市场副总裁，负责财务、物流工作；聘任李克森为直销市场财务总监、兼任直销总裁助理；聘任冯淑青女士兼任直销市场办公室主任；聘任李忠华先生为集团行政总监、兼任直销市场副总裁，负责市场保障。

李咏键上任伊始，便提出以“新三株 、新梦想 、新辉煌”为主旨的去旧立新、重铸辉煌的全新营销理念。《新浪潮》记者就此联系三株高管，想就三株新的一年直销方面的规划蓝图进行更充分的了解。高管表示目前正在忙于具体事务，更多的规划，想等着做出成绩再说。

《独特的具差异化竞争优异的产品才是直销企业安生立命之本》、《互联网时代来临直销企业如何做好+法》、《中国直销业的现状与困惑》、《中国直销业正面临青黄不接的尴尬》、《直销向左、虚拟货币向右》、《从稻盛和夫的动机至善、过程至善来看待当下直销界的乱象》、《直销企业应如何把握注意力经济时代下的眼球争夺战》，这些文章都出自李咏键之手，并在业界产生较大影响力。据了解，三株集团董事长吴炳新之所以选择李咏键，也是看重李咏键在直销方面的经验和学养。那么，就跟随浪潮菌看看，李咏键关于直销，都有哪些令业界激赏的观点吧。

关键词1：差异化

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特别是在当下这种政府大力提倡互联网+的时代，如果我们想要做好直销，不是光有钱，有模式，有噱头就好，其需要的应变性与不确定性更大;我们除了要考虑生产的产品能创造高概率的重复消费外，还必须拥有能创造核心项目价值的科研机构，并紧跟时代步伐，利用好互联网+，不断研究消费者心理，将产品有效延伸，拓宽产品平台与高科技性，就像我前面分析的那几家老牌直销企业一样，我们必须要有自己的拳头产品，有自己独特的标签与辨识度，让别人一说到某某产品就会想到这是某某公司的，只有这样我们才算是成功的。我们只有外修形象，內练内功，不断的提升产品的高科技含量与高科技附加值，扩大产品的独特性与差异化竞争优势，与时俱进，真正做到人无我有、人有我优、人优我独，真正研发出了独特的、具差异化竞争优势的、别的企业无法复制的、人性化的高科技产品，企业才能真正立于不败之地并终而得以永续发展。

---《独特的具差异化竞争优异的产品

才是直销企业安生立命之本》

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关键词2：人性化管理

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 对当下众多正处于迷茫期的直销企业与准直销企业而言，从企业发展的中长期角度来看，作为企业竞争的根本核心还是企业的管理与发展战略以及企业的中长期规划，而在这其中，企业的管理与产品是生命线，是一家企业能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟的关键。就企业管理而言，归根结底还是对人的管理。其实，对当下众多的直销企业而言，做管理也就是先做人，只要先把人做好了，管理也就自然做好了。因为做直销企业管理其实也就是做服务，做服务也就是做细节，而细节决定成败。

---《浅谈直销企业管理》

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  关键词3：注意力经济 

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从注意力经济时代企业盈利模式的转变上来看，直销行业需要更多的”绑架”用户的时间和情感，更多的进行满足用户需求的产品交易而不是一味的追求市场占有率。因此，直销企业必须从以下几个方面出发，加强管理：一是打造独特的、有差异化的、有竞争优势的产品；二是维系良好的品牌美誉度与企业形象；三是不断推出适应市场需要的分销渠道与促销手段；四是完善持久的、优质的、亲情售后服务。惟其如此，企业才能最大可能地获得经销商或消费者的持久“注意力”这一稀缺资源,从而使得企业得以持续良好的永续发展。 

---《直销企业应如何把握

注意力经济时代下的眼球争夺战》

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 关键词4：虚拟币 

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至少从目前来看，我认为直销与虚拟货币还是两条暂时不会交叉的单行线。直销向左，虚拟货币向右，它们暂时还不会有交集！从这三四年虚拟货币盘的发展与走势来看，两者还是不具备相融合的时机与条件。那些所谓的虚拟货币盘都只不过是互联网+时代下的一种暂时的经济缩影而已，经过时间的推移与发展，以产品为导向的全民直销化终究还是会成为国内行销市场健康规范的生活主流，并演变成一种具有持续生命力的、健康蓬勃发展的生活常态。

---《直销向左、虚拟货币向右》

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关键词5：乱象

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当然了，乱象还远不止这些。因为没人愿意去其公司做管理，几年来公司直销业务一度停滞，东北一家拿牌直企于是收编了一支广西1040资本运作的团队，挂羊头卖狗肉的开展起业务来。也许，这只是个例，但不值得提倡的还有山东的一家拿牌直企，该老板忙于传统，做直销的原因只是看到别人做了，自己也要做做而已，所以就派了一个什么都不懂但是是“你懂得”的人来负责直销版块，结果几年下来，来一个职业经理人，走掉两个高管不说，还一度闹出了因经销商的当月奖金过高就封其点位的笑话！现在，因为没有职业经理人愿意去该企业，该企业直销业务难以为继，于是该企业只得收编一家北京的资金盘公司，这家公司挂的是某某企业北京分公司的牌子，买的是该拿牌企业的保健产品，运行的却是自己北京资金盘公司的奖金制度。撇开这两家靠收编资金盘公司开展直销业务游走在合法与不合法法律边缘的直企不说，还有的企业无心从事主流直销业务，旗下设立十几个分公司，靠变相的租赁直销牌照来大赚特赚，也在直销界带来了诸多不良的负面影响。最直接的影响就是有的直企不但不去用心的钻研产品，分析消费者的真实需求，不去做好自己的主业，甚至也开始想走捷径，弯道超车了。曾经就有一位准直销企业老板跟笔者说，李总，你帮我问问，我想花两亿买个直销牌照，你看有哪家没做了的老牌直销公司或是没开展过业务的新拿牌公司愿意。哈哈，当精华与泥沙俱下时，迷失方向的何止是普罗大众！

---《从稻盛和夫的动机至善、

过程至善来看待当下直销界的乱象》

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      关键词6：职业经理人

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于是，我们就会经常听到企业老板与职业经理人之间屡屡不和谐的声音，也会经常听到不少行业媒体对于直销企业高管频繁跳槽所引发的担忧。确实，不少内资直销企业的管理人才都是从底层的经销商成长起来的，都没受过什么高等教育，很多人来自草根阶层不说，有的甚至还出生尴尬，其素质自然就参差不齐、差强人意了，自然也就会导致很多不和谐的现象与行为发生了。还有一种情况就是，有的企业老板聘请职业经理人来的真实目的不是要其来为企业做管理，而是要其来发展团队，做业绩的。再有另一种情况就是，你要一个懂行的职业经理人去听一个不懂行的企业老板的指示去做直销企业的管理，肯定就会有很多的摩擦与不和谐。所以，一直以来，因为很多内资直销企业老板只片面的看重市场业绩、忽视公司的内外部企业管理，沉不下心来做长久的事业，以致不少内资直销企业老板与职业经理人之间的争斗就从未风平浪静过，其关系也就自然成了不可调和的矛盾！

---《浅谈直销企业管理》

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文字：新浪潮

编辑：未白

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