漫画联名T恤遭疯抢！当品牌合伙盯上你的钱包，拦都拦不住

品牌联名这一招，为什么大家都爱用？

“这款还有大号吗？”

“你们什么时候补货？”

“图片上这件有吗？”

这两天，各大城市的商场内突然变得愈发热闹：数十双手挤在一个货架上挑挑选选，店员被团团围住，等待结账的人都排到了门外几十米……

来源：优衣库官方微博

在习惯了网购的时代，线下抢货的场景似乎已不再常见，而这一“盛况”缘于服装品牌优衣库的一次品牌联名活动。

为情怀买单，漫画联名款一件难求

4月23日，优衣库上架了与日本著名漫画杂志《少年JUMP》的合作款T恤，当日便吸引了大批消费者。

来源：优衣库官方微博

80后的胡岳（化名）是《少年JUMP》的忠实粉丝，在得知优衣库出联名款，并在各大城市被疯抢的消息后，他连忙在4月24日晚上风风火火地赶到了上海大悦城。

“原以为每家店至少有几十种样式，但我在商场只看见了5、6种，号码不是s就是xl，而且热门的款式都没有了，最后我只象征性地买了两件。”胡岳说。

来源：受访者供图

线下一件难求，线上情况更甚。中新经纬调查发现，截至4月25日，优衣库天猫旗舰店内只上架了44种成人款及11种儿童款T恤，且部分商品点开后显示“已下架”。同时，国内电商平台已出现大量日本、香港等地的代购。

对于这次空前的抢购现象，胡岳认为不少人像他一样，是为自己的情怀买单。“我身边的顾客几乎没有25岁以下的，大部分在30岁左右。《少年JUMP》承包了我的少年时期，这次又是50周年纪念款，所以是一定要买的。另外，79元一件的价格算是比较便宜，我把喜欢的款式全买下来都可以。”

品牌联名这一招，为什么大家都爱用？

在此之前，联名品牌就已多次出现在国内大众的视野里。与优衣库相似，服装品牌班尼路很早便开始与动漫《航海王》展开合作，部分地区甚至开设了主题店铺。

2017年，一向“大气上档次”的奢侈品牌LV与潮牌Supreme合出的联名款让人眼前一亮，不过价格也随之高涨，在交易平台上，一件连帽衫竟喊出了22750美元的高价。

不仅时尚界，多种商品都尝到了品牌联名的甜头。比如与《美少女战士》联名的美图手机；

可口可乐、百事可乐也先后与服装品牌开启联名，让你体会一次把饮料穿在身上的感觉。

百事可乐与回力的联名款帆布鞋

你曾认为八竿子打不着的两样东西，却能毫无违和感地联系在一起，这种富有创意又凸显个性的做法正在被更多品牌和消费者所接受。为什么品牌联名如此具有吸引力呢？

品牌之间相互借力，1+1>2 

品牌联名是一个双向输出的过程，两边需要将自己的特色相互融合，来使自己和对方都受益。

大部分情况下，服装品牌会选择其他品牌，或艺术家、插画家、热门IP等合作联名，丰富自身产品的形象与特色。如PUMA就曾与著名歌手Rihanna推出联名设计款服装，一度引爆其女装业务。

当然，这样的相互借力也会造成“有人欢喜有人忧”，如LV与Supreme的合作款，就被一些忠实粉丝称作“貌合神离”，既看不出潮牌的叛逆精神，也没有LV特有的经典大气。看来想要面面俱到，还需要付出更大努力。

大牌也可以很便宜

奢侈品牌大多给普通消费者一种“疏离感”，为了拉近距离，获得潜在消费者的注意，它们也会选择与快销品牌合作，以亲切的价格打开市场。

2004年，服装品牌H&M请来了知名设计师Karl Lagerfeld，推出一季联合系列，

这看似全然不对等的合作在当时可谓是标新立异，不料结局却是名利双收的巨大成功。自此之后，H&M便开启了设计师联名之路，曾多次引起抢购热潮，打破了“高端等于高价”的概念。

嫌自己太普通？联名款来帮帮忙

“打破固化印象”，这是品牌联名的一个重点。以优衣库为例，这个主打休闲、“佛系”的服装品牌因在设计上着重宽松舒适，被许多消费者评价为“穿不出去”、“没有新意”。

为了争取到喜欢标新立异的顾客，优衣库与多个品牌开启合作，推出联名款T恤。自从2014年与Line Friends，即“布朗熊”等卡通形象的合作在国内大热后，“不止是T恤”的时尚理念被年轻人普遍接受。

与优衣库合作的部分品牌

运动品牌也在近几年蠢蠢欲动，想要彻底撕下“土”的标签。阿迪达斯就在与高级时装品牌Alexander Wang和个人设计师的练手中，涉足时尚运动界，令人耳目一新。这种“我不再是我”的营销手段，如果运用得当，则可以变成给买家的一剂兴奋剂。

狂欢之后，它还是它

优衣库此次联名狂潮的掀起，一大原因就是它的价格相对易于接受。而对于以胡岳为代表的中等收入人群来说，购买优衣库甚至是一次“消费降级”。

“如果不是这次联名款，我平时是不大会考虑优衣库的。”胡岳向中新经纬坦言，“我平时的消费选择以潮牌和运动品牌为主，比如阿迪达斯、耐克、BAPE（安逸猿）等，一件T恤的价格通常在300-600左右。优衣库的衣服只是偶尔会买特别便宜的基本款，当睡衣穿。”

来源：受访者供图

不少消费者都表示，该品牌虽然性价比高，但质量上也有短板，如衣服过薄、容易起球、款式过于宽松等。“我只会在休息日的时候穿优衣库，一件衣服洗几次就会变形，只能穿一季。有些T恤上的印花使用了胶印，非常不透气。”前来购买合作款T恤的田羽（化名）告诉中新经纬。

奢侈品与快销品牌的合作也有类似的隐忧。品牌联名虽能让人眼前一亮，吸引更多潜在消费者的注意，但风潮过后，奢侈品牌依然回归到了原有的调性。“我也许会买联名款图个新鲜，但是自己的经济能力摆在那里，还是不会因此改变我的消费习惯的。”田羽说。

目前，消费市场已经对品牌联名渐渐习惯，传统形式的合作已经不再满足消费者的胃口，如何出新、出奇、制造视觉冲击，成为了品牌关注的焦点。而如何在吸引眼球之余找到真正的潜在消费者，是接下来的重中之重。

下一次引领潮流的会是谁呢？

未注明商品图均来源于该品牌官网