禾大科技：国内首个数字土壤普查平台 想以大数据和BB肥见证中国农业的现代化|裸泳投资欲
当遇上国家『减肥减药』政策，与全国第三次土壤普查，现代农业的下一个形态应如何呈现？
文/张浩
深度报道/共2873字/阅读7分钟
项目名称：禾大科技
主营业务：智慧农业科学种植、土壤普查解决方案服务商
融资情况：2015年获上市公司董事长个人百万天使投资
关键词：智慧农业、国内首个土壤普查平台、科学种植、BB肥、富邦股份、田小二
受访人：武汉禾大科技有限公司 CTO 刘世生
无农不稳，无粮则乱。农业是无论任何一个国家的基础产业。而与之紧密相关，在A股拥有45家上市公司的化肥行业，则在这个产业中举足轻重。据联合国粮农组织（FAO）统计，化肥在对农作物增产的总份额中占到了40%~60%。某种程度上说，化肥的施用，是现代农业的标志性技术。
但，这已是过去的『现代』。
2015年6月，农业部印发『到2020年化肥使用量零增长行动方案』，要求完成2020年化肥使用量零增长任务，少用化肥、不用化肥，无疑是这个行业所面临的历史转折点。有的企业选择转移战场，布局海外。有的企业选择投入研发，推广新型肥料的使用。都是应对行业变革的反应。但往往能最终胜出者，总是以下一个时代的思路以应答。
如果说化肥是代表上一个现代农业的标志，那下一个，就好像其他所有下一个时代的产业一样，智慧城市、智慧社区、智能制造等，『智慧』是方向。
在美国和以色列学习多年的现禾大科技CEO王亚非看到，美国的做法是『精准农业』，以色列的做法是『设施农业』，他觉得这些技术可以带回国，具象化『智慧』这个方向。
CB Insights统计，百余家活跃于智慧农业的初创企业
于是在2015年，王亚非回国，叫上认识多年的技术人才刘世生，加上早已在化肥行业耕耘多年、富邦股份的董事长王仁宗，以个人投资者身份战略投资并成立了武汉禾大科技。
『之所以国家要在2020年把用肥的量降下来，是因为土壤对肥料授入过量。但同时农作物的产量不能降低，在保持和提高产量的基础上，要把肥料量降下来，肯定要科学的解决。那要科学，科学从何而来，首先就要找到更多的数据，否则没办法科学。』刘世生说，『智慧农业』要从源头的数据着手。
刘世生表示这里应有三个数据。一是农作物的模型数据。从作物产出需要用到多少肥料，每个作物的需求都不太一样。『以前农民种水稻的习惯是，别人用这个肥，所以我也用这个肥。或者店老板说这个好，我就用这个。或者去年我用这个好，今年我就用这个。但这都太主观，所以就需要作物的营养数据，什么时候缺、缺多少，这是我们要想办法掌握的。』
第二是土壤数据。『同一种作物会因生长在不同土壤上而不同，南方的水稻和北方的水稻就不一样，虽然它营养需求是一样的。比如某些地方的土壤缺锌，加上一点锌效果就会非常好。但哪里缺什么，此前不知道。』
第三则是肥料的生产研发也需要数据。
在这样的构想下，他们选择以农作物最源头的土壤数据为切入，同时结合另外两点，开展B、C两条业务。
自建国以来，中国分别于1958年-1960年、1979年-1985年两次开展全国土壤普查。但因年代久远并技术受限，目前土壤数据参差不齐且较为陈旧，于是在近期全国即将开始第三次土壤普查。
『而对于商业或研究用途而言，则需要用到一些更精准的土壤数据，这必须自己去建立，那成本就很高。』刘世生说。
因此他们的B端业务主要有两类客户，一是政府，二是研究机构和企业。这块业务的产品名为『土库』，也是国内首个土壤普查平台。
据悉，目前土库的土壤勘测水平能做到每亩53组以上的深度土壤CT检测数据，快速检测PH值、有机质、速效氮、磷、钾、钙、镁等养分数据，以及重金属含量等多项土壤信息。
2017年1～4月，禾大科技通过土库对湖北应城约100万亩土地制作数字土壤地图，用4S技术（土壤地图SOIL、遥感RS、地理信息系统GIS、全球定位系统GPS）快速取出土壤数据，对应城土壤全面体检，以指导农户种出效果更佳、用肥更优的作物。
2017年底到2018年初，禾大科技与内蒙古巴彦淖尔农牧局合作，通过土库对普查区域规划、取土实施、土壤检测、土壤地图发布及治理，助力内蒙古100万亩盐碱土地普查。
『此前，内蒙古此地的盐碱化严重，很长一段时间里只能种植葵花籽，没办法种别的作物。』刘世生说。
在『土库』业务中，禾大科技提供指导服务与测土设施，具体执行则交由客户，平均单价在1元/亩左右，目前有5家客户在使用。
而在掌握了大量数据后，如何达到『智慧农业』、如何更大规模有效的让数据受惠于农业生产的第一线——农户身上，则是禾大科技正在推进的C端业务，免费农业APP『田小二』。
田小二首先是一个线上产品，帮助农户用手机建立自己的田块档案，自动获取田块位置、面积、气象、土壤、施肥方案、遥感影像等农业数据，让农业大数据走进生产第一线。
其次，文首提到的关于『减肥减药』的具体应对方式，则在田小二的线下业务中体现。
在肥料行业大致有两类肥，有机肥和无机肥。有机肥即动物粪便、沼气等发酵产生，无机肥即在中国占有80～90%施用最多的复合肥。而之所以说占有80～90%，是因为在无机肥这个品类里还有一种肥料，称之为BB肥（掺混肥），目前在美国、欧洲等国占主流。
常见的一颗肥料里含有多种元素的复合肥
而禾大科技的方案，即是承载于这个此前国内并非主流的BB肥。
『之所以复合肥在中国大规模使用，是因为在中国方便。一颗肥料里已经包含了氮磷钾等元素，工厂规模化生产，大概在中国占有80～90%。但在美国欧洲等地，很少使用这种已成型的产品，而是买一颗颗单一元素的原料自己配比混合。为什么在中国是这样，是因为美国等地都是大农场，生产者对化肥较为认识更多，国外一个农户就种一万亩，自己就用设备混合了，成本也会更低。而中国的农户比较分散，直接做成一颗成型的通用元素配比标准的肥料，更适合中国的农户，也不需要知道那么多知识。』刘世生解释道。
如果将数据匹配到复合肥中，固有的化肥产业已形成规模化生产，则不可能按不同区域土壤环境和作物营养构成以生产，因而禾大科技选择了相对更可行的BB肥方案。
具体做法是深入到线下一个个农资店，加盟合营形式，提供小型参混设备和部分肥料原料，结合农户在田小二APP中看到自己这块区域的农田数据，到最近的农资店自动搅拌生产配比合适的肥料施用。
目前田小二刚刚进入推广使用阶段，有10家左右加盟合营店，每家店每年销售额在500～2000吨肥料。
BB肥作为非主流的解决方案，如何获得农户的认可与使用，无疑是一个需要教育的市场。
但好在，在禾大科技成立的这一年，相继出现了云农场、点豆肥吧等BB肥厂家。使得BB肥在东北等部分地区慢慢为农户接受。
『但他们多是复合肥企业转型做BB肥，大多没有数据支撑，更多依据经验。所以我们真正对标的企业，是美国的farm logos公司，很多功能都是对标设计的，他们是以遥感技术为切入，服务农场。』刘世生说。
而另一个同样重要的问题是，如此深入线下，具体到每一个农户每一家农资店，禾大科技的C端业务显得无比重，这似乎并不适合一家创业公司。
事实上，在谈起farm logos时，刘世生也提到了中国农业的另一个发展方向，就是农业机械自动化。
『美国整个产业体系完善，生产者相对集中，所以能够这么做。其实像农业机械公司原本就是我们非常好的客户对象，他们需要这些数据去驱动机械，但国内还没有到这一步。不过我相信这是未来的方向，我们会伴随中国农业在不断现代化的进程中，我相信我们会越来越重要。』刘世生说。
18世纪马尔萨斯提出的人口理论已经反复被证伪，仅20世纪，人类就先后两次分别利用机械化和转基因实现了单位亩产的巨大提高。然而，进入21世纪以后，亩产提高越来越困难，逐渐进入平台期。而据联合国粮食及农业组织（FAO）估计，到2050年，全球可耕地面积仅可增加4%，却需要养活近30%的人口增长，以及年均1.5%的人均粮食消耗量的增长。新一轮的农业革命迫在眉睫。
我们认为，作为数字化程度最低的行业，农业必然需要数字化革命，而禾大科技所代表的新一代技术与最底层的大数据，在中国『智慧农业』的进程中可能会越来越重要。
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