叮当储物：做学校运动场旁的共享储物柜，大三学生获百万天使轮投资|裸泳投资欲
记者：王珺/主编：张浩
深度报道/共2572字/阅读6分钟
项目名称：叮当储物
主营业务：共享储物柜
融资情况：2018年6月获得武汉某高新电子企业百万元天使投资
关键词：共享经济、校园运动场、太阳能+蓄电池供电
受访人：叮当储物创始人 从赛赛
一句话提炼：通过放置在高校运动场旁边的共享储物柜，解决学生运动时随身物品无处放置、容易丢失等问题。
『我不想只做生意，想真正地创业。』
大一的时候，湖北工业大学电子商务专业的从赛赛和大部分大学生一样，每天按部就班地上课，吃饭，回宿舍休息。日复一日重复的生活让他觉得有些没意思，『一上课不少学生都玩手机，难道我要一直这样每天玩手机吗？不，我觉得自己不能这样。』
家人一直在从事餐饮行业，从赛赛也耳濡目染了一些。从大一到大二，他和小伙伴一起做了不少尝试，包括成立校园零食小店、湖北工业大学最大的快递送取平台等等，在这个过程中也一直不断参加各种创业活动，学习相关知识。再后来，他和同学一起，在学校开了一家自助旋转型火锅店，收费29元/人，物美价廉，深受师生喜欢。仅一年时间，两家独资火锅店毛利已达20万左右。
一切看起来似乎都不错，但从赛赛并不满足。他觉得自己此前做的事情，始终只能算是在『做生意』，并不能算得上是真正地创业，『我只是在做生意，我觉得做生意不是创业，创业一定要有创新点，我们想做一些创新的产品出来，最终做成一家企业。』
从赛赛和他的火锅店
从赛赛自己非常喜欢打篮球，打球的时候他们一般会随身带着手机、校园卡、钥匙等小东西，这些一般都是放在篮球框下，女生体育课会选择把包包堆在一起。但其中问题是，放太近怕被砸，放太远又担心被偷，『我之前把手机放在旁边的兵乓球台上就被偷了，之前有个朋友把眼镜放在篮球框下，被对面打球的同学砸坏，当时双方还差点起了冲突。』
为此，从赛赛和几个小伙伴想：能不能做一个既简单又方便的共享储物柜，放在操场旁给同学们放置随身物品呢？
一般学校的盗窃安全事件都由保卫处负责，于是，他们走访了不少学校的保卫处调查。保卫处的工作人员告诉他们，现在高校宿舍和教室的安防都做得非常好，相比之下，开放的室外运动场，因为没有专门的值守人员，是盗窃率发生最高的地方。
『基本上每天下午学校运动场都有很多人，所以我们用户基数非常大，柜子基本不愁没有人使用。我们就觉得确实有需求，于是马上决定去做。』
在验证了项目的可行性后，2017年6月份，从赛赛和朋友开始筹集资金。『那时候我们还是大二，身上真的是没什么钱。』他们利用暑假抽出时间送外卖赚钱，加上之前开火锅店赚的一些钱，终于有了最初的一部分启动资金。
幸运的是，从赛赛合伙人所实习的公司比较看好他们，最终以技术入股的形式加入，开发出第一代版本的软件系统，然后他们再联系厂家生产出来。虽然这一版储物柜自身产品、整体流程还存在问题，但赛赛还比较满意，『我们两个人，只用了不到两个月就把产品做出来了。』
第一批投入试运营的储物柜
很多人使用我们的产品，这件事情本身就足以使我们满足
2017年9月份，首批四台共享储物柜在湖北工业大学操场试运营。两个月以后，由于设备供电系统还不完善，设备转为闲置状态。在两个月的实际运营期间内，设备总使用人次达710人次，租金收入2500元，押金接近三万——去年九月份的武汉，一直处于连续的大雨时期，从赛赛觉得在当时的情况下，能获得这个数据已经能够说明一些问题。
后来，他们又对共享储物柜本身进行了一定优化：
1、采取太阳能+蓄电池供电模式（太阳能给蓄电池供电，蓄电池再给储物柜供电。）储物柜本身耗电量很低，电池充满后能保证3-5天工作时间，足以满足日常需求。『除非连续好几天阴雨天气，当然阴雨天气大家也不会出来运动。』
2、增加储物柜格子数量；
3、整体优化软硬件系统，实现用户扫码开门，然后通过手机号+密码的管理方式；
4、将一台机器成本从4000元降低到2000元左右，按照最低使用率计算，每台储物柜回本周期控制在3-4个月。
从赛赛告诉我们，在拿到这一轮投资后，他们的第二代储物柜将会在8月20日之前铺设100台、20个学校，目前已经和武昌首义学院、湖北工业大学、华中农业大学等6个高校签订初步协议。
众所周知，学校的进入壁垒一般都比较高，整体市场也偏于传统，因此，很多企业都必须花费较多费用、资源和精力进入，但在从赛赛看来，这并非无法解决。
首先，项目自身存在很强的社会公益性，并不是高盈利生意，『我们对学生收费其实挺低的，0.5元钱一个小时，打一场球也就一块钱。』其次方便学校进行管理。一般操场和盗窃事件都是由保卫部门进行管理，因此保卫部门也确实有这种需求，这也使得团队与学校沟通更为顺畅，也有效降低了前期铺设门槛。
最重要的是，从赛赛觉得这件事情是切切实实对像他一样的大学生有好处的。『我们项目有创新点，不是和传统供应商抢生意，是从新的角度满足学生需求。同时，我们进入一个学校后，肯定不会有第二家进入，因为存在市场饱和问题，不可能操场旁边花花绿绿摆一排柜子。』
同时，从赛赛觉得项目后期的商业价值也值得期待。除了租金以外，这款储物柜也能成为校园流量入口，获取学生的运动数据以后，就可以进一步发挥流量价值，比如搭载具有针对性的场景广告。同时，他们团队还在做智能宿舍和智能门锁项目，从赛赛设想，如果后期能够将这些数据都汇聚到同一后台，就可以进一步打造完整的校园生态，后续数据价值将会很可观。
『以我们现在的能力和认知，觉得后续会更有想象空间，虽然我们暂时没有能力和资源去做这些。但就算最后这个设想不能成立，至少我们的租金可以收回运营成本，并在后期实现盈利。』
即将投放市场的叮当储物柜2.0
在各种共享经济冒头后，似乎共享篮球在2017年迎来了春天，猪了个球、一元体育、敢拍共享篮球、891共享篮球四大玩家先后出现，虽然曾经被不少人『嘲讽』，但『猪了个球』据说也曾获得千万融资。
从赛赛觉得共享篮球似乎是个伪需求。以他自身的体验来看，去打球的时候不少人都会带球，而一个球场又只需要一个球，所以利用率不高是其首要问题。和这些主打篮球租金的项目不同，他们的储物柜虽然也做篮球出租，但相比之下储存物品的需求可能更属于『刚需』。
『可能作为学生，我们现在想不到那么多和远，但我们自己本身有这个需求，这个项目本身也有创新点，这就已经足够。』
作为大学生创业，整个团队现阶段的目的也从来不是赚多少钱，最重要的是，他们自己在做一件创新的、不一样的事情，『很多人，包括同学、朋友使用我们的产品，这件事情本身就足以使我们满足。』
对项目感兴趣可在后台与我们联系～
- End -
精彩文章回顾 ☟
对大多人来说，我们并不了解这个世界的运行方式 | 批发价买别墅，只买商品，不买营销 | 他们让游戏内容重回C位置 | 二手免费交易平台做母婴用品一手租赁 | SAAS+AI智能影像如何赋能医疗决策 | 作为投资人，无形的东西比有形的东西更重要 | 打破刚兑，私募才有春天 | 发乎情的咖啡，如何不止于赔 | 楚商集团李璟璟：“走心”投资，“掘金”医药 | 枫红资产万杰：理工男的并购经 | 光谷和硅谷的差距，不在产业，而在金融 | 武汉注定微不足惜，武汉注定一举千里 | 这并不是一个乌托邦产业，自动驾驶就是未来
裸泳已进驻今日头条、新浪、网易、天天快报、搜狐、九派、大鱼号、雪球、财条等，敬请关注。