微课之家：中国的『可汗学院』？这群人一生只想做好微课教育这一件事|裸泳投资欲
记者：王珺/主编：张浩
深度报道/共3780字/阅读8分钟
项目名称：微课之家
主营业务：微课教育服务提供商
融资情况：2018年6月获得由东莞多维教育集团领投的2500万元Pre-A轮融资
关键词：微课教育、翻转课堂、可汗学院、K12
受访人：微课之家创始人 郭志军
一句话提炼：主要产品『汗微·微课宝』和『微课之家』，为K12学校提供全套基于微课、翻转课堂的教学服务解决方案。
泰戈尔有一句话：『不要用自己的学识限制孩子，因为他出生在与你不同的时代。』
2004年，萨尔曼·可汗Salman Khan出于远程帮助侄女、侄子辅导的需要，开始制作教学视频发布到Youtube上；2007年，他成立非营利在线教育平台『可汗学院』；2010年，可汗学院收到比尔·盖茨夫妇的慈善基金捐助的500万美元和谷歌赞助的200万美元。根据统计，可汗的课程比他母校麻省理工学院制作的免费网上课程还受欢迎。
可汗学院
可汗学院最重要的概念在于微课。和慕课（Massive Open Online Course，大规模开放在线课程）不同，可汗学院利用网络传送便捷与录影重复利用成本低的特性，将疑难点、知识点切成一个个约十分钟的小视频，通过电子黑板系统，以由易到难的进阶方式互相衔接。
可汗学院微课
MOOC三巨头之一Coursera
同时也衍生出翻转课堂Flipped Classroom概念，将学习的决定权从教师转移给学生：学生在家完成知识的学习，而课堂变成了老师学生之间和学生与学生之间互动的场所，包括答疑解惑、知识的运用等，从而达到更好的教育效果。
互联网的普及和计算机技术在教育领域的应用，使『翻转课堂』模式变得可行和现实。2012年开始国内也很多专家学者研究这一领域，包括郭志军在内的几个年轻人了解到可汗学院，『这一模式技术比较简单，但效果和后续发展符合未来教育发展的趋势和潮流。』
这五个人之前是同学和同事，大多程序员出身，『很早以前就想以后毕业要一起创业。』在此之前，他们从08/09年开始在教育心理学领域创业，做教育心理健康测评、辅导等业务。虽然国家在素质教育方面给予很多政策倾斜，但心理学的市场那时候仍然不是很成熟，『大家还是在抓考试、抓成绩。』
2013年，他们决定放弃教育心理学方向，转而将所有精力做微课教育。
1、首先为老师解决生产力工具问题
为了满足教学信息化发展和老师需求，我国有大量如中国大学MOOC等优质在线平台，但实际使用率非常有限。郭志军告诉我们，一个很重要的原因就在于无法解决个性化问题。每个区域、学校的学生综合能力、基础素质都有很大差异，『不一定武汉华师某个名师讲授的课程，其他地方的学生就能够听懂，觉得合适。』
在郭志军看来，真正对学生有帮助的教育信息化，是他们的老师在掌握学生进度和问题的情况下，有针对性讲解和教学。
郭志军觉得，微课教育以及翻转课堂形式发源于可汗学院，具有教学视频短小精悍、教学信息清晰明确、重新建构学习流程、复习检测方便等特点；而学生可以根据自己需要学习观看，实际上解决了『因材施教』的问题。
因此，团队最初的梦想是做像可汗学院一样的互联网知识分享&教育平台：老师录制大量微课小视频分享，学生随时学习。但在实际过程中发现，老师录制微课需要掌握大量信息技术能力，电脑操作、设备调试等形成了最初的障碍：『体制内老师没有那么多时间和动力去学习具体操作。』
于是，他们在2013年下半年调整方向，决定首先为老师解决生产力工具问题，即做微课制作工具，『提供最便捷、消费型的知识传播工具，让老师们能够先把视频录出来』，这是解决后续课程来源、创作和分享的前提——在满足其基本职业追求和情怀的同时，大大提高老师生产效率，也激发其分享欲。
对于技术出身团队来说，这样一套系统其实并不困难。花费一年时间，结合可汗学院的软硬件和微课教育基本形式，团队做出一套『汗微·微课宝』微课制作工具：集合屏幕录制、电子白板、手写板功能，PPT插件、视频编辑、手写输入板于一体，提供微课制作一体化解决方案，可以解决所有老师微课制作中的出现的所有问题。
目前『汗微·微课宝』在全国微课工具产品市场上，不论是用户量、销售还是市场占有率一直是排名第一；同时也从最单一微课延伸到课堂和直播教学领域，主要用户包括体制学校和体制外培训机构老师，不少学校希望将优质课程录制形成教学资源沉淀。
他们提供的全套基于微课、翻转课堂的教学服务解决方案已经服务于全国2000多所中小学，并与联想、惠普、中兴、新华书店等企业机构进行业务合作，后续还会进一步发掘培训市场和国际市场。
2、最终还是想要做平台
2016年他们开始构建微课之家平台，将工具收入投入后续研发，采取『曲线救国』路线，『前两年基本上是为了解决吃饭问题，所以拼命做工具。但工具不是我们的目的，最终还是想要做平台。』在郭志军看来，售卖工具只是在做短期生意，到后期创新空间有限，也会有更多同质化产品出现。
『知识付费』是他们最终想要走的路。通过微课宝前期积累的大量老师用户，随之而来的是足够多优质的老师和教学资源，这样自然能够吸引学生用户群体，并完成后续一系列活动，最终形成郭志军期待产生的商业闭环。
到目前为止，微课教育平台『微课之家』提供微课与习题的上传及分享、推送学生作业、学生自主学习与练习、在线答疑、自动跟踪统计、家校互动监管交流等功能。为鼓励优质微课资源分享，平台于2017年上线了打赏、付费观看等功能，教师自行定价，价格范围在5-20元左右。
微课之家平台
其平台上约有39000名老师，为了保持持续高质量内容内容输出，微课之家后续会加强引导，通过签约名师，和学校、培训机构合作等方式，共享其优质资源，『机构有盈利需求，创造优质资源积极性高于体制内老师；体制内老师更多服务器本班教学活动。』
将微课教育应用于课堂教学，具体应用形式一直在不断重构和迭代。微课之家充分发挥老师的主动性，结果惊喜地发现有些老师转变基本思路，将老师录制微课，变成老师布置任务学生来做微课；不少老师将家庭作业变成微课形式，比如某小学数学老师会布置几道题目或者知识点，要求学生录制微课分享到班级。
根据反馈，这种将学生被动学习转化成输出式主动学习的方式，比单一结果呈现效果更好，更能提高学生思维逻辑、表达能力和参与积极性。这实际上是超出团队预期的探索，后续微课之家还会围绕学生微课形式，进一拓展社交学习应用场景。
微课之家手机端
3、不是非要做成可汗学院才叫成功
似乎将微课引入K12教学领域在中国仍然算得上一件新鲜事。在可汗学院火热的同时，也有人提出『中国为什么出不了可汗学院/Coursera』的疑问，并将原因归结于以下几点：
可汗学院太成功了，做好可汗学院的中文版块比再造一个可汗学院要有意义很多；
可汗学院不挣钱；
在线教育的变革需要真正的理想主义者，这些理想主义者愿意成为其他还在观望的同行和投资人的踏脚石、出头鸟、帮他们探路、甚至帮他们去铺平道路。
我国不少网站也以可汗学院中文版的形式，与可汗学院合作。但事实上，中国k12教育最大市场仍然是在半封闭的体制内，这就决定了老师们没有足够动力主动创新，学生也没有足够能力主动改变，『只改变学生不改变老师没有意义。』
因此，到目前没有哪一家互联网教育头部企业，国内可汗学院也不可能出现爆炸式增长。在郭志军看来，『教育不是纯资金驱动市场，需要培育。』培养一名老师从开始使用微课工具到最终形成习惯，是需要时间的慢过程。
对于此，微课之家的选择是，抱有足够耐心慢慢培育市场，在这一过程中依靠工具业务先活着，『我们认定这个方向有价值和市场，一直都理解并且有耐心去做。团队虽然对未来长期心理预期很高，但对短期市场预期并不是那么高。
这也是他们并不担心竞争者的原因。『国内也有公司在做微课工具，这四年多时间基本死了一遍。』郭志军觉得产品不够好、市场化不够、团队不够稳定都是原因。不少人觉得可以快速赚到钱，『2015年有家公司烧了1.2亿，模式是线下免费送工具产品，认为送给老师老师就应该天天录课分享，实际上送给老师们老师们也不用。』
和可汗学院的非营利性组织根本属性不同，微课之家的定义是以知识变现为目的的在线教育网站。不是非要做成可汗学院才叫成功，微课之家有清晰的商业模式和盈利逻辑：最初通过工具产品盈利，将利润所得投入平台研发，最终实现知识变现形式。
至于最后一点，幸运的是微课之家团队本身就是如此。
2017年公司总共20多人，研发人数多于市场。郭志军曾听说有些市场人说公司管理层『有些傻』，卖卖工具一年收入也能赚不少，研发少养两三个人还能省点钱。说到这里郭志军笑了起来，『我们一直在研发投入大量精力和成本，因为觉得长久比短期重要。希望把公司做长一点，把平台做大一些，不是卖一波工具走人。』
郭志军介绍，几个合伙人认识差不多十年，在沟通交流、共同价值论以及对于这件事情的认知都是一致的，『我们优势在于团队非常稳定，都在跟随这一项目慢慢成长，盈利所得也全部投入下一轮研发，大家都觉得很ok。我们最终目标就是这一生只干这一件事，这么一个概念。』
他觉得他们没有太多情怀的东西，就是想把事情做好，『至少对于教育资源的均衡、学生的成长有很好的帮助作用，并且也很符合信息化发展潮流。』
而融资对于郭志军来说也是很意外的事情。多维教育的很多老师都是微课之家客户，在深入交流之后包括董事长在内的所有股东，都对微课之家表示认可，『不仅仅是对于微课教育方向，更是对于团队的坚持。』于是，整个过程走完也就一个月时间，没有纠结于估值和尽调。
多维教育的态度是，郭志军及其团队说怎么合作就怎么合作。『投资方表示多一点少一点都没关系，从长远来看纠结一两百万也没有意义，主要是大家对这件事情有共同理解。』
对于他们来说，投资方财务支持是一方面，一直做的事情被人认同，或许是更值得的事情。
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