约跑社：马拉松井喷下，『约跑』这件事里有多少生意？|裸泳投资欲
记者：邓晚晴/主编：张浩
深度报道/共2660字/阅读5分钟
项目名称：约跑社
主营业务：田径赛事社群运营商
融资情况：2018年7月获校园大使、零到壹科技投资、北京诚毅资本150万人民币种子轮投资
关键词：马拉松、社群、赛事报名、系统开发、微信小程序、微信群会员10万人、小程序用户1.1万人
受访人：约跑社CEO 王行
一句话提炼：双边跑步工具
2018年4月15日上午7时30分，在一场不期而遇的大雨中第三届武汉马拉松鸣枪起跑，『一城两江三镇四桥五湖』的赛道让万千跑者感受到了不一样的武汉风貌。
近年来，随着国人健康意识的提高，马拉松赛事悄然兴起，同时也为体育产业的发展带来了新的机遇。随着2014年国家全面取消马拉松赛事审批，全国马拉松赛事数量和参赛人数实现井喷式增长，根据《2017中国马拉松年度报告》，2017年全国共举办比赛1100场，参赛人次达到498万，赛事数量和人数连续5年逐年倍增。
约跑社CEO王行毕业于武汉工程大学经济学专业，大学期间，王行先是通过卖金鱼赚到了人生第一桶金，后来又兼职『高校APP』校园代理，种种经历似乎都在为日后埋下创业的种子。
大二时，王行为了减肥开始跑步，逐渐他发现多人同跑更能激发动力，还能交到新朋友。于是大三，王行成立了『约跑团』，号召校友一起跑步。在感受运动带来快乐的同时，王行意识到其中的商业价值，于2016年5月成立武汉约跑体育文化管理有限公司，同年10月获孵化器投资。
『前期我们做了一些跑步领域的商业尝试，基本上把行业的坑都踩了一遍。』王行发现，马拉松行业内承办赛事的团队多为广告公司转型，对互联网理解差，导致行业内互联网率较低；且马拉松赛事承办单位大多通过第三方团队开发报名系统，成本高昂且流程繁琐。
此外，国内马拉松赛事众多，但各个赛事间系统割裂，跑者报名每一个赛事都需要重复录入参赛信息，行业整体效率低下。
于是王行决定，通过互联网开发提高产业效率，以微信生态为突破口切入跑步市场，实现田径赛事组委会间的数据共享。
跑步人群可分为几个级别：开通微信运动的入门级；通过运动软件计步，平时会跑三五公里，或有针对性的练习跑步配速的进阶级；以及参加比赛的高手级。约跑社用户以中产阶级为主，王行告诉我们，市场需要慢慢培育，『当赛事到达家门口，很多人都会参与进来。』目前约跑社微信群会员10万人次，小程序自6月上线以来，用户量达到1.1万，在未推广的情况下，平均每周增长1000名用户。
王行告诉我们，全国马拉松参与者每人大概有20个微信群，分别来自不同的跑团、不同的地区。『经常出现一节车厢上全是去同一个地方的马拉松参赛者』，对此，约跑社想要击穿零散微信群，为跑者打造统一跑步社群。『在约跑社小程序内，用户可加入或自行组建跑团，团员通过“舵主”发布的信息参与跑团活动，也可以基于地理位置看到自己周边的跑团，加入分舵获取活动信息。』
约跑社小程序社区基于LBS地理定位，用户可通过小程序随时找到附近同跑的人。『后期还会进行横向叠加，将社群行业细分，如医生群、律师群，投资人群。』为方便跑友联系，约跑社个人页面可上传微信二维码，展示用户往届马拉松成绩，以及添加是否参与过急救培训、做过志愿者、马拉松领跑员此类标签。
马拉松作为一项极限运动，存在着一定危险性，每年都会有意外事故发生。官方建议有参赛经验者，或长期运动者循序渐进式参赛较为安全，但在此前，参赛者信息完全依靠自行填写，无法有效核实。
对此，王行希望以约跑切入进行信息整合，在用户量达到一定规模后，成为细分市场的数据寡头。『用户报名时填写个人基本信息，系统即可自动调出用户跑步成绩及过往参赛数据；面对赛事扎堆，约跑社可提供赛事排名与推荐。』此外，约跑社还将建立CPR数据库，为赛事安全保驾护航。
体育运动市场庞大，大多企业以产品切入延伸至其他运动领域，而约跑社想要专注跑步领域，向平台化发展。『目前市场上大多是外包公司思维，并没有平台做法。』约跑社现阶段致力于双边平台的开发，让B、C两端通过平台实现数据互通。
面向B端，约跑社从赛事安全、赛事报名、系统开发三个方面提供服务。将借助平台流量基础对赛事活动进行支持；实现前端千B千面，后端通过SaaS系统统一管理，为赛事组委会提供互联网技术服务；为赛事运营商提供优质稳定的报名系统，『我们为用户提供PC网站、公众号后台开发、小程序以及APP四位一体。』
目前，约跑社与武汉本地计时服务商合作，『中国去年有1100场马拉松，十几个计时服务商，他们为马拉松提供计时芯片，平均每个服务商拥有100个组委会赛事资源，与他们合作会大大提高运营效率。』
面向C端，约跑社为跑者提供社交平台、一站式赛事服务以及装备电商。目前已自主设计速干衣、腰包、短裤等10款跑步服饰。后期将与体育运动品牌合作，接入线下第三方门店，基于地理位置进行销售。
跑步社交一定要认识到新的人才叫社交。『头部产品的用户都沉淀在了APP，如果通过小程序获取用户，重复性会比较大。此外，从某种程度上来看，目前市场上主打社交的产品几乎都在为微信导流，』利用微信生态切入或许可以获取到真实精准的用户。
微信之父张小龙被誉为『产品之神』，而他最大的标签就是『克制』，但这同时为创业者提供了市场空间。『张小龙的克制，给了我们放纵的机会。』
王行坦言，暂时不会提供聊天功能，而是针对微信群未能实现的功能进行突破，『微信群经常会有跑友分享照片，但很快会被信息流刷走，不便于存储。』约跑社计划打造跑步垂直社区，为用户提供相册、发帖等功能，满足用户『晒跑』需求。
跑步App 大多从计步工具起步，逐渐衍生出其他功能，如马拉马拉、赛会通、悦跑圈等先行者已在市场盘踞多年。市场上运动APP大致分为两类，一类致力于为C端用户开发产品，通过计步功能获取流量，在积累一定客户量后，卖广告与装备获得盈利，例如咕咚、悦跑圈；另一类为B端用户提供赛事报名系统，通过收取开发费用盈利，例如马拉马拉、赛会通。
马拉松在中国有着百亿市场规模，王行表示，现阶段抢占市场份额是关键，约跑社的盈利模式分为两个方面：
对于B端，约跑社采取后置收费模式，第一年为用户免费提供服务；赛事抽取报名费5%-10%的佣金，『去年全国马拉松有500万人次参赛，人均报名费大约100元，报名费用共计5亿元，一年满载佣金可营收2-5千万』以及其他增值业务，如群发赛事短信、提供芯片计时。
对于C端，约跑社基于跑团社群进行装备销售；统计用户运动步数兑换商品折扣，通过刺激营销增加浏览量，投入广告获得盈利。
对于下一阶段发展计划王行表示，希望在今年完成B端企业的产品开发；C端用户增长至30万。此外，着力打造赛事数据平台，推广报名系统，并通过打造超级赛事实现品牌推广。
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