获投1500万 他卖房创业加入共享充电大战 将大小机柜铺进600消费商家
◆ 小斑充电合伙人团队，图中为创始人李毅敏。
文| 铅笔道 记者 代伟
►导语
“没错，我就是卖房创业的傻逼。”
今年3月，李毅敏手起笔落，签下卖房合同。在身边亲朋都不支持的情况下，他为了支撑创业卖掉了上海的房子。那一刻他觉得自己觉得自己“终于配得上被称作一位真正的创业者了”。
他创立的项目叫做小斑充电，是一家机柜式共享充电服务商。产品分为小机柜式（配备10个充电宝）、大机柜式（配备30个充电宝），现已遍布上海600余个消费式商家（KTV、酒吧、桌球室等）。租用前，用户需交纳99元押金，使用价格1小时1元，每天5元封顶。
今年1月，项目获得领汇资本1500万天使轮投资，现寻求Pre-A融资。
注:李毅敏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
去年春节大年初一，正是家和团聚之时。李毅敏锁紧眉头，外面的鞭炮声此起彼伏，随着他的思绪由远及近。
正经历上一段创业（一个美发移动O2O项目）失败的他，并没什么心思享受新年。回到江西老家的这几日，他一直沉浸在自己的世界里，总结上一段创业，思考下一个创业方向——究竟什么是真需求。
他从自己本身的需求出发，脑中开始浮闪出一个又一个生活片段。这时脑海突然撞出一段场景：自己经常遇到手机到下午就没电的情况，“很耽误办事”。
李毅敏想到，如果一个城市有10万个充电终端——咖啡馆、电影院、餐厅等，100万个充电宝，这个城市手机的充电问题那不就可以被解决了？
他多日的积郁一扫而光，忙不迭地给自己的高中同学Willy打去电话：“我有一个想法，你看下是否具备可行性。”Willy是从英国留学回来的工程师，表示从技术而言，该项目的硬件通讯技术是可以实现的。
这通电话从下午三点持续到晚饭时间，新的想法不断冒出来。直到家人呼叫“不要打电话，来吃饭了”，李毅敏才放下电话。
过完年后，回到公司上班的第一天，李毅敏将团队7人叫到一起。他们的办公室在上海金沙江的一个城乡结合部的四合院里。临街的阳台上，楼下人群熙熙攘攘，车辆窜行不息——又是新的一年。
众人在阳光下眯着眼听李毅敏讲自己新的创业想法——从共享充电切入，未来或从手机扩展到更多线上服务。大家觉得产品需求很清晰，表示认同。阳光渐渐烘干了南方的湿热，大家心里亮堂堂的。
◆ 小斑充电小机柜智能终端（可放10个充电宝）
确定做共享充电后，团队开始进行产品设计、研发。这时，李毅敏才发现充电宝并不简单。“很多人以为共享充电是低门槛的，一昧跟风。其实不然，它需要几十个零部件定制、磨合，也需要软硬件嵌入式开发。”
3个月后，为了便于运营和测试，团队从城乡结合部搬到了位于黄浦区的雁荡大厦。在一栋商租型老楼里一块100多平米大的地方，小斑充电诞生了。
6月到9月，团队陆续在上海200余家企业进行测试，验证共享充电模式是否具备可行性。“采用桌面式还是机柜式？”
一番测试过后，李毅敏发现，桌面式充电设备引起顾客滞留，会影响商家的翻台率（餐桌等的重复使用率）。而且商家需要对桌面式充电设备进行充电、维护，因此商家多不愿意合作。
于是李毅敏将产品模式定为机柜式，并以小机柜式（配备10个充电宝）、大机柜式（配备30个充电宝）两款产品打入市场。
之后，李毅敏开始联系上游供应链，“供应链极其关键”。他从上海辗转苏州、广东，陌生拜访当地所有的充电设备工厂。
充电智能终端供应链容易解决，而充电宝供应链在李毅敏奔波两月过后仍未有进展。“这些企业比较传统，不认同共享理念。”
去年12月，李毅敏在深圳谈了10多家工厂无果后，坐上了回上海的飞机。他心情低沉，想着如何和团队交代。
供应链问题在脑中盘旋不去。此时，飞机昂头上行加速，抽离地面，一段颠簸后缓缓驶入平稳层。他向窗外望去，一座城池就在脚下。
两个半小时的航程，远离了网络和土地，尘间的烦恼似乎远去，他与坐在旁边的人攀谈起来。一段对话过后，李毅敏了解到对方是一家充电宝上市公司的销售副总，并且也想改变公司生产业态，寻求转型。李毅敏感叹：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”
说明了项目的业务模式后，对方表示很感兴趣，次日来到雁荡大厦调研。第三天，两人便一起去了东莞，确定了合作方案。紧接着，双方企业达成战略合作，由上市公司免费提供拥有进口聚合物电芯的充电宝，容量为8000毫安时，其日均产量达3万台。
搞定了充电宝供应链，李毅敏开始联系融资。因为已近年底，零配件（如充电箱、电子锁等）工厂年前都需要结账。
今年1月的一次创业融资路演上，他在现场路演的队伍里排着队，拿着上场的号码牌，忐忑准备着发言内容。
中场休息时，李毅敏看着评委席周围一圈请教询问的人。坐在中间的是领汇资本投资经理杨凯栋，于是他凑上去：“你们投共享充电项目么？”杨凯栋侧过身看过来：“你们项目做了多久？做到哪一步了？”
◆ 小斑充电大机柜式智能终端（可放30个充电宝）
李毅敏介绍完后，杨凯栋委托公司另一人继续当评委，随即拉着他一起回了公司。
新华路的一栋别墅里，李毅敏面对领汇投资3个合伙人和1名风控官，默默咽了咽口水。
所幸对方问的都是他路演准备的问题：为什么做共享充电，团队这一年做了什么、产品、技术和供应链如何……
随着四位面试官的不断点头，李毅敏知道自己面前的筹码越来越厚，悬着的心慢慢放下。果不其然，领会资本决定投资。这时，李毅敏提出了一个要求：打款要快。于是，当晚双方就签订融资协议。“第二天全款就打过来了。”
经过团队两个月的研发，充电宝和智能终端产品成型。
用户打开小斑充电App或微信端，发现身边智能终端的位置；抵达终端后即可支付99元押金，扫码取走，之后可在任意一个终端地点归还。产品使用价格1元每小时，每天5元封顶。
其中，智能终端具有立式柜锁技术专利。用户扫码，充电宝即直接弹出。
此外，团队调研显示，消费级充电宝在共享充电情况下，因用户的使用习惯，充电线或充电口在一周后就会损坏。为了避免此类情况，小斑充电的充电线采用合金定制材料，并且充电线和充电宝是一体的——一个充电宝连着2条Lighting、1条Micro-USB及1条Type-C充电口。
目前，小斑充电已进入上海600余个商家（KTV、酒吧、桌球室等消费型商家），铺设产品主要是小机柜式，日均使用频次1.3次。公司通过分成模式和商家达成合作。
据悉，李毅敏将于5月开始大面积BD推广，意欲尽快占领上海等一线城市，满足全城无缝覆盖，“在共享充电大战中争抢领先席位”。
编辑 赵芳馨 校对 魏本源
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