这是我见过的医健产业招商圈最“振奋人心”的产品发布

2020新冠肺炎疫情的突然来袭，对于各地方招商带来巨大挑战，依赖会议推介、线下客商对接模式的招商工作基本停滞，招商压力有增无减。“不见面招商”成为国家到地方出台稳增长政策的高频词汇。随着线上招商的需求暴增，一大批会议软件和直播系统陆续走红。

同时，政府园区开始更加意识到，医药健康产业是城市未来发展的必需产业，全面数字化、紧密的产业协同和共生将是产业的新业态和新常态。那么，医药健康产业该如何高效开展“不见面招商”？3月9日，一家用大数据、人工智能为政府园区提供医药健康产业发展解决方案的科技公司——火石创造，发布了一款“云招商”产品，对线上招商进行重新定义。

生物医药产业专家、火石创造CEO杨红飞在发布会上表示，火石创造已构建45个招商精准预测模型、输出3200多条有效的招商线索，与石家庄高新区、沧州临港经开区、沂源县鲁中高科、南京投促局、合肥投促局等全国各地50余家客户建立合作。此次发布的“云招商”，作为“不见面招商”一站式解决方案，它具有不跑会、有线索，不见面、可考察，不出门、可推介，动手指、建连接四大特性，将通过线上招商会、数字孪生园区和智能推荐三大主要产品为招商赋能，把园区获取招商线索的阵地由线下转移到线上，实现招商工作数字化、线上化，让园企精准匹配更高效。

一、线上招商会：在线直播，隔屏做好园区招商推介

据介绍，线上招商会结合了先进的营销自动化技术，将帮助招商工作数字化转型。相比传统线下招商会筹备时间长、组织难度大、活动周期长，线上招商会可以一键发起、快速举办，筹备时间大大缩短。同时，参会成本与办会成本将大幅降低，比如300人的线上会，1周筹备，20万左右办会；600人规模预估30万，1-2小时即可完成参会，会议效率大大提升！

办会、参会最终都是为了获取优质项目线索，促成项目落地——这是招商人员的首要工作，线上也不例外。“线上招商会”可为园区在疫情环境下利用互联网技术向外展示园区情况，快速与企业实现初次接洽，同时通过参会者专属二维码追溯来源，为“不见面招商”提供有力工具。

就当下看，线上招商将在很长一段时间里成为招商人员倚赖的主要活动方式。某高新区产业招商人员声称，复工以来，他已经参加了4、5场地方不见面招商发布会，基本都是直播会议系统。但“云招商”不是，除了创建在线招商会，实现园企快速对接外，更重要的是它可以秒生成会议成果报告，为下一步招商工作的持续有效开展提供参考。

二、数字孪生园区：数字+VR，身临其境完成园区考察

疫情之下，人员流动受阻，跨区域、长距离的现场拜访活动进展缓慢，园企互动存在障碍。“云招商”数字孪生园区满足在线园区考察，VR等技术让企业身临其境。传统园区考察耗时耗力，招商人员往往需要拎着笔记本电脑，背着沉重的园区资料宣传页，全国各地到处跑，人肉“地毯式”招商，如今线上10分钟即可搞定。平台支持VR全面展现园区实景、3D建模直观呈现未来规划、微园区详细介绍园区配套三大场景，支持不同园区需求，让企业足不出户实现园区考察。据估算，企业调研考察效率可提升80%。

查看园区宣传物料，实地考察园区——这是企业选址的关键节点。某路演企业负责人表示，园区的区位、载体、交通、营商环境等是决定项目落地该园区的重要考量因素。“不见面招商”如果仅仅通过直播会议系统是不够的。5G时代的到来加快了VR的发展，火石创造“云招商”打造的数字孪生园区，有点类似VR买房。我们也希望基于此可以对园区全方位、立体化、精细化考察。

三、智能推荐：精准线索，招商跑出“百亿加速度”

根据前期火石创造对全国300多位医药健康产业招商人的调研显示，招商人最关注的就是有效线索。但在获取线索相关信息的过程中，招商人员往往需要多次接洽、拜访，效率与信息准确度双低。对于竞争优势不明显或建设初期的园区，由于自身吸引力有限以及尚未搭建完善的招商渠道体系，招商线索更少。

“云招商”智能推荐，不仅将获取招商线索的阵地转移到线上，而且满足精准推荐的招商需要。基于模型预测，平台可动态输出目标企业名单，并提供跟区域的匹配度分析，更加精准锁定招商标的，提升招商工作效率及成功率。其次可以在线观看优质项目路演，深入了解项目资源。此外，可定制线索库，通过“”平台获取选址线索。

据悉，基于200万家企业大数据，火石创造已有效触达生物医药领域超过2万家优质企业，可为政府/园区精准对接符合产业定位方向、且有明确投资选址意向的企业。总体而言，线索发掘效率提升200%以上。

杨红飞表示，新的形势、突发事件带给我们新的思考，大数据/人工智能、数字化、协同共享、5G等新技术、新模式会在大健康产业发展中扮演重要角色。线上化、数字化是我们必须要拥抱的趋势，未来我们还将推出智能招商机器人协助管理招商过程。抓住招商数字化转型的机会，将是我国医药健康产业实现弯道超车的关键，也是所有招商人需要共同深入的方向。

一位医药产业招商老兵在“云招商”发布会后反馈：这是我见过的医药健康产业招商圈最“振奋人心”的产品发布！

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