深度解密阿里这次为什么会被反垄断调查，主要有三点原因

　　12月23日传来惊人消息：阿里因涉嫌发垄断被调查！

　　消息称：根据“举报”，在前期核查研究的基础上，市场监管总局对阿里巴巴集团控股有限公司，实施“二选一”等涉嫌垄断行为立案调查。

　　二选一？

　　在老邓看来，其实二选一很正常。大的商家往往会威胁供货商：要我还是要他？要我，就别给他供货，要他？我就不卖了。

　　这是市场竞争的常见情况。

　　阿里对付京东，以前的苏宁、国美对付京东，都这样。

　　阿里这么做，很多年了。为什么现在才调查？

　　所以，“二选一”是一个很充分的理由，但恐怕这不是主要原因。

　　那么主要原因是什么？

　　呵呵，不要以为掀开裙子，就会看到你想看的风景。我只谈财经，从经营本身来看，阿里早已经惹怒众人了。

　　阿里引起众怒主要有三点原因，第一个就是尽量给用户提供低价产品。

　　比如，阿里有一款“速卖通”，提供低价货物。但速卖通被称商家称为“屌丝通”，因为价格奇低，货往往比较烂，但往往假装很好。比如用料低劣，价格往往便宜一半。可是用户不懂啊，或者不在意，于是就会冲击正品销量，让做高质量产品的商家欲哭无泪。

　　有人说为用户提供低价产品，这很好啊！对，如果阿里不这么做，京东或别的网站也会这么做。电商怎么吸引用户？一个重要尺度就是提供便宜的商品。

　　但问题是，阿里在这点上不仅做得太过分，而且居然靠速卖通赚钱。

　　关于低价产品，我始终觉得大的平台要适当控制。当然这是一个更广泛的话题，估计也永远无法解决，但尺度的确要把握好。这点上，亚马逊做得不错，价格好，销量也大。

　　不说低价产品了，回到速卖通。这就引出了第二个原因：

　　阿里引起众怒的第二个原因：在让商家微利或亏本的同时，还要靠平台从商家那里抽成赚钱。

　　目前，速卖通采取收取保证金的形式，大部分类目是一万人民币的保证金，平台扣点5-8%（看品类而定）。

　　瞧瞧，靠速卖通卖货，商家已经是微利或亏本大甩卖了，但速卖通还要抽成5-8%。阿里没有库存，不需要担心滞销亏本的问题，软件都是无限扩展的，边际成本为零，所以这基本上是阿里的纯收入，比商家赚得多多了。

　　阿里对商家赚钱就两种方式，一种是年费，各种服务的年费，本身并不低；另一种是抽成。

　　要不然阿里每年利润保持50%左右的增速，现在估计每年的利润在2000亿左右，仍保持很高的增速。

　　2020年11月5日，阿里发布了截至9月30日的2021财年第二财季财报（即2020年Q3财报）。财报显示，阿里巴巴集团第二财季，营收为人民币1550.59亿元（约合228.38亿美元），同比增长30%。净利润同比下滑60%，但这是按照美国的通用会计准则。如果不按美国规则，净利润为人民币470.88亿元，同比增长44%。 

　　470亿乘以4，年利润可不2000亿吗？

　　国内制造业日益苦逼，阿里在给员工平均年薪80万的情况下，目前年利润居然仍高达2000亿，阿里赚钱狠不狠？

　　你要是国家的管理部门，会没想法？

　　回到速卖通。和众位商家相比，速卖通就像个大批发商。所有批出去的货，阿里都要抽成。

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　　而这个抽成比例，基本上相当批发的毛利率，所以我的这个比方还是恰当的。

　　老邓做过生意，江湖上的事很清楚。给大家讲讲批发和零售的毛利率。批发靠的是走量，毛利率要低。大的批发商，毛利率可以低到3%以下，但5%也正常，8%就太高了，因为你是批发啊。

　　零售嘛，毛利率至少要20%，甚至30%、50%以上，上不封顶。如果零售的毛利率只有15%，实在是太低了，基本上会亏本倒闭。因为这是零售，店铺、人员成本高昂，可能一天都卖不出去多少，所以单品毛利率一定要高。

　　速卖通上的都是低质低价的烂货或清盘货，本身根本没有那么高的毛利率（除非假货），但阿里还要抽成5-8%，当然太黑了。

　　可是，几百万商家总有人要处理货，或者想钻空子。所以哪怕有1%的人亏本大甩卖，或者做低质低价的东西，就会生意兴隆。

　　卖到最后，不是假货盛行，就是低质低价。

　　所以，我认为电商不应该鼓励或刺激这种行为，不应该为这种行为大力宣传。

　　我说的是，商家偶尔搞个清仓大处理，是可以的，但作为著名的电商平台，阿里不能推出像速卖通这种产品，加剧商家们的价格竞争，自己还从中抽成。

　　好了，如果就这样也就罢了。但阿里让客户愤怒的还有第三招：

　　第三招：利用自己的信息优势，搞所谓的“淘工厂”，抢客户的客户。

　　最著名的例子是阿里的国际站。

　　国际站是国内商家把货卖给国外，利润率较为可观。但是现在，这块早就被阿里盯上了。

　　本来一堆竞价排名什么的，一点点从商家那里小刀割肉，已经让商家很烦了。但是现在阿里自己来做，看到利润高的，就用自己的信息优势，找个加工厂以更低价订货，然后卖给国外客户，价格也更低，中间的利润就被阿里拿走了。

　　反正国际站的小B（广大中小商家）就在阿里手里，商家和国外客户的沟通，订单之类，阿里门清，所以找到高利润产品抢客户的客户，玩儿得越来越溜。

　　国内国外，阿里都这么玩。这就是阿里的所谓“淘工厂”。

　　所谓“淘工厂”，是阿里巴巴旗下1688事业部的一个平台，013年10月开始试运营，当年12月正式上线，现在规模已经很大，早就开始抢客户的海外单子了。

　　阿里说得很好听：淘工厂是连接卖家与工厂的平台，什么“携手权威第三方国际机构，见证实力工厂”。其实是阿里看到哪块产品热，利润高，就自己亲自去抢哪块的生意。

　　利用平台赚钱，又利用信息优势亲自进场抢客户的利润，这就是阿里。

　　你要是商家，你能忍吗？

　　现在阿里派淘宝系的人去搞国际站，更是让国际站的商家们苦不堪言。

　　下面是阿里一些商家的牢骚，大家看看。

　　所以，阿里这次被调查反垄断，根本原因是引起了众怒。

　　我们可以想想，阿里这么挣钱挣下去，又当平台又当运动员，实体商家怎么活？国家又怎么看得下去？

　　阿里的做法，已经在破坏国内经济的稳定。

　　其实，我是不想踩阿里的。马云遇到的危机，两年前我已经写文说明。但是这两年，阿里自身的做法并没有收敛，这是很令人遗憾的。

　　那么，互联网巨头利用自己的巨大优势，赚钱的尺度到底是什么呢？

　　这是一个更广泛的话题。BAT，以及京东、拼多多、美团、滴滴之类，谁不想多赚啊，换做是你，也想多赚。有一个相对具有垄断地位的平台，谁都很难控制自己的欲望。

　　所以如果从一个更宏观的角度去看，或许国家应该与时俱进，制定出针对平台的新法规了。

　　鼓励公平竞争，但需要限制平台既当裁判又当运动员，建立良好的生态，这确实是一个更大的课题。

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