初心海外专栏：全世界人气最高的视频协作平台Frame.io

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2014 年成立起，Frame.io 凭借前沿的产品概念、创始人行业背景带来的产品优势及客户资源，目前已经迅速成长为全世界人气最高的视频协作平台，累计用户超过 100 万。

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Frame.io 是美国一款特别为视频制作者提供协作服务的工具，视频制作者可以上传视频影片，然后在编辑流程中按照故事剧情进行组织、制订视频内容，是全世界人气最高的视频协作平台。在 Frame.io 上，你可以将片源、正在编辑的影片、全部上传至自己的个人空间内，然后邀请团队成员和客户在此协作。

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公司概况

Frame.io 成立于 2014 年 2 月，主要为国外大型视频制作公司、互联网公司提供付费协作软件服务，为用户解决云上安全传输视频内容、在线沟通实时反馈两大痛点。通过 Frame.io，用户可以上传视频、照片和音频文件，比较不同的版本，并留下有时间戳的注释和评论，甚至直接在视频或图像上进行绘制修改。
2015 年开始，Frame.io 总计完成了 5 轮融资，总计融资金额约为 9000 万美金，投资机构包括 Accel、FirstMark、Insight Partners 等。
公司联合创始人 Emery Wells 拥有超过 17 年的影视后期制作经验，曾为综艺节目《周六夜现场》制作过 100 多部后期制作，以及一些大型零售商的广告。Emery Wells 于 2007 年创立了一家影视后期制作公司 Katabatic digital，在此阶段积累了一批大客户，包括可口可乐、耐克、辉瑞医药等。

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商业模式及产品功能

当用户制作视频时，不仅仅会用到 FinalCut，可能用到其他十几个工具，而这些工具之间并没有联系，Frame.io 希望能做所有影音制作工具的连接器，以一个中台的形式连接影视后期的所有环节，包括上传下载都在这个平台上完成。产品特点： 

• 电脑桌面上所有格式的视频素材支持一键上传，Pr 和 Final Cut 内部的剪辑素材也支持一键导入 Frame.io，这样一来剪辑师可以实时把自己的剪辑效果发给甲方，无需反复导出，甲方在 Frame.io 上反馈的意见也支持一键导回到 Pr 和 Final Cut 上，无需再通过其他社交软件来交换意见。

 

• Frame.io 以中心化、集成化的项目管理方式，对素材有高级检索和过滤功能，并能够与 1000 多个应用或系统相打通，实现各种各样的功能连接。

• Frame.io 有很强的数据安全的信用背书，对视频素材可以设置预览界面的效果和 UI，具备水印溯源功能，同时设置链接失效时间，更好的保护版权归属以及数据安全。

Frame.io 是强烈的产品驱动型公司，在曾经的融资报道中提到，2015 年 Frame.io 就已经积累了 2.6 万企业用户，包含 Facebook、Nike、Yale University、Refinery29、BBC 等大公司，而当时公司仅有 9 名员工。目前产品已经积累了超过100万用户。
产品目前有四种收费模式，免费版、Pro版（专业人士需求＄15每人每月）、Team版（专业团队需求＄25 每人每月）、Enterprise版（企业专业定制版），主要区别在于同时在线使用人数和存储空间。

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运营发展

Frame.io 最主要的早期获客方式来源于创始人在业内 17 年的从业经验，创始人在创立 Frame.io 之前是一家在纽约的后期制作公司 Katabatic digital 的创始人，已经积累过很多大型知名企业的合作关系，所以 Frame.io 刚一出世，种子用户就是这些业内的专业人士，专业人士对于他们产品的价值迅速做出肯定，产品在早期得到了一些专业人士背书。产品首先拥有的客户就是一些大 B，到后续才慢慢拓展 C 端业务，主要通过谷歌登陆或者邮箱注册。 在后续运营中，公司官网非常注重成功商业案例的宣传和展示，每月会推送数篇 Blog，并创建用户社群，用于交流影视制作和技术提升，提高用户粘性。 2014 年成立至今，Frame.io 一直在不断提升各种专业剪辑软件的适配性和插件拓展，2018年和苹果合作，更新了 Final Cut Pro X 的其中一项【工作流程扩展】的新功能，把他们的协作反馈功能通过一个按钮集成在 Final Cut 的界面中， 2019 年和 Premiere 合作，同样把协作反馈功能嵌入 Premiere pro 版里。目前 Frame.io 实现超过 1000 种应用的连接打通。

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产品优势

首先，入局最早，在 2014 年创立起，就提出了云上视频协作概念，帮助专业人士解决视频剪辑过程中在线审核与协作，强产品力得到专业人士认可。注重产品的数据安全和可靠性，以及跨部门协作的特性，符合大公司协作以及内部合作的需求，一些大型的视频创作平台都纷纷使用 Frame.io 产品，例如 Netflix、Fox Sports、Vice、BBC等，形成了强大的用户背书，Frame.io也快速成为行业独角兽，目前已经有超过 100 万专业后期制作人使用该产品。 其次，产品兼容性，目前Frame.io已经可以和超过 1000 种应用的连接打通，帮助专业的后期制作人实现“一站式”的工作流，比如与 Premiere 和 Finalcut 全世界最常见的两款专业剪辑软件实现很好的适配，同时像 AE 这样专业动画制作软件也能做到素材一键上传，直接在平台云上完成阅片和反馈。

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总结

Frame.io 前期的发展路径主要是仰赖于创始人积累多年的行业经验和客户关系。多年的行业经验使他对用户需求非常了解，同时多年积累的客户关系也让他的产品在最初就能获得一批非常专业的种子用户。所以产品发展路径就是先积累业内大 B，再通过树立专业的品牌形象，渗透广阔的 C 端用户。
依照目前产品特点和形态来看，Frame.io 还是把影视后期协作的不断优化视为场景主战场，目前主要是解决外部客户影视制作云端项目管理和协同审阅的痛点，未来扩展成为所有影像后期制作工具的连接器，一个完整的制作中台。

   关于初心   

初心资本成立于 2015 年 4 月，是一家以科技与互联网为中心、积极布局新兴业态的早期股权投资基金，专注于科技创新、企业级软件等领域的投资。初心资本致力于捕捉因科技赋能而改变行业的新格局、企业服务降本增效优化企业新模式并进行投资布局。代表项目包括新型分布式数据库 PingCAP、人工智能客服系统乐言、全场景数据智能服务商滴普科技、互联网互助保障社群水滴互助、工业机器人翼菲自动化、RPA解决方案提供商影刀、视觉 PaaS 平台极视角、可多人实时协作的云端Office石墨、高性能四足机器人公司宇树科技、电商代运营公司云雀科技等。

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