初心资本2021企服新趋势｜软件出海：出海赛道迎来高速增长新机遇

此前，初心资本发布了《2021中国企业服务新趋势报告》（关注初心资本公众号，回复“企服2021”获得完整版），报告中涵盖初心资本对企业服务七大领域的趋势预测。本文将针对“软件出海”进行分析

近两年，从SHEIN、Anker为代表的出海赛道中国消费品牌开始破圈，再到TikTok在下载榜横扫全球，原神霸榜全球近百个国家畅销榜，出海赛道又迎来了一波高速增长的新机遇。出海是一个特别的赛道，包含了太多的细分领域，横跨了从互联网、消费电子再到消费品牌、企业服务等数大量垂直品类。从十多年前第一批工具出海，到后来游戏出海、电商出海再到如今的品牌出海和IT软件出海以及未来潜在的文化出海，如果要理出一条主线，究其本质，中国企业出海的源动力应该是中国制造和移动互联网产能的外溢：具体来说，也就是劳动人口红利带来的世界工厂的地位以及随着21世纪开始逐渐积累并爆发的互联网人才红利以及更进一步的工程师红利。

为期十年的中国互联网大航海时代，从流量内容驱动逐步走向产品技术驱动

PC时代也有一些小团队在尝试出海，主要依赖SEO寻找机会，但都不成规模，偏向于赚钱和生意思维。伴随着十年前左右全球移动设备从功能机向智能机的转变，正式进入了出海1.0时代。工具出海的热潮从2011年开始，2015年达到鼎盛：以猎豹移动，UC，久邦数码为代表的工具出海厂商赚得盆满钵满，头部玩家猎豹移动Clean Master几乎成为海外安卓手机必装应用，下载量近十亿次，市值峰值超过50亿美金。甚至第二梯队的茄子快传、APUS、iHandy、赤子城等出海公司也动辄数亿的下载量，每天几十万的广告收入，茄子快传甚至成为了印度和很多非洲国家的国民应用。出海1.0时代的主要商业模式是流量变现，也就是卖广告，主要依赖的变现渠道是Facebook和Google。但工具天然使用场景单一、用户用完即走，使用时长短，广告露出机会少，变现空间较为有限；加之获客成本持续上升，iOS、安卓自己的内置工具体验也越做越好，平台生态逐步完善，用户体验的优先级提升，苹果，安卓和FB/Google都开始整治不守规矩的工具以及其广告弹窗和劫持等擦边行为，对中国开发者做了严格的限制，到了19年，1.0工具类出海的机会基本上已经结束了。

产品认知+工程优势+本地化运营，中国新一代企业软件逐渐具备国际竞争力

经历了流量驱动，枭雄争霸的工具出海1.0时代，一批更精品的产品技术驱动的中国企业开始打造一批引领全球的软件产品，以2020年为元年，开启了软件出海2.0时代的大幕：依靠「中国红利」打造的极致软件产品，将以中国为大本营出海服务全球用户，实现可观的商业化。2020年有两家科技公司登陆了美股市场，分别是声网Agora和涂鸦智能峰值超百亿美金，轻松超过了猎豹移动的巅峰市值。声网是全球实时互动云服务开创者和引领者，覆盖全球250多个数据中心，通过1万+活跃应用为100多个国家提供实时音视频互动服务，是爆火的Clubhouse背后最重要的服务商。2020年营收1.34亿美元，活跃客户数2000+，海外收入占比约占 20%；涂鸦智能是全球化物联网AI+IoT领军企业，帮助客户快速实现产品智能化，15年开始切入国际化市场，合作逾 5000家客户，服务的企业和开发者分布在全球超过 220个国家或地区。2020年营收1.8亿美元，大部分收入来自海外市场软件出海2.0时代对于「中国红利」的拆解主要可以分为三块：

产品认知

中国在音视频、电商，物联网，AI，SCRM等领域世界领先，新一代企业软件与特定场景融合，输出认知红利有机会成为具备国际竞争力的产品。

工程和场景优势

中国有世界上最大的工程师红利，有机会基于国内海量的用户和场景打造极致体验的产品，并辅以极具竞争力的价格，推动国内做大用户量，海外引领商业化的双轮驱动的商业模式

本地化运营

不同于欧美“One product for all”的运营策略，中国创业团队更重视本地化运营，通过多语言版本的开发、本地化运营以及SaaS收费模式，为企业提供更好的产品和服务体验。

目前已经有一批中国软件企业在海外验证了这一机会确实存在，除了已上市企业声网和涂鸦智能还包括独角兽公司和准上市公司小影科技和酷家乐等趣维科技（小影）是移动视频生产服务商，全球下载量超10亿次，视频榜全球收入前十，旗下专业剪辑工具VivaCut上线半年即覆盖千万级欧美专业视频博主。2019年公司海外营收超过亿元，近三年复合增长率超50%。酷家乐是全球化的云设计平台，帮助设计师快速生成装修方案/效果图，注册用户超2500万，覆盖全球180个国家，企业级客户覆盖近 20个国家。2020年的SaaS化营收超过1亿美元，海外收入约在数千万元

初心的布局

国内做大用户量，海外引领商业化的双轮驱动的商业模式将成为主流，成为软件领域的「国货之光」

依靠中国市场庞大的用户群体和丰富的使用场景打磨出的极致产品，有望直接迁移到需求匹配、支付意愿更强的海外市场，实现商业化成功。初心布局的D5渲染器、智能设计工具Nolibox、音视频服务商乐维科技和CAD设计工具平台云图三维，从建筑、设计、音视频等多维度，均采取了立足国内、面向海外提供生产力工具软件的模式，收获到海外用户的正面反馈。未来将有越来越多的软件企业能借助中国优势，在海外逐渐拓展市场、提供优质的产品及服务、打磨运营经验，扬帆出海、收获红利

跨境生态服务商迎来新机遇

初心也是新一代跨境服装DTC品牌Cider的第一轮机构投资人，见证公司高速发展，在不到一年的时间之内成长为DTC领域的头部玩家和10亿美金的独角兽公司。疫情后，跨境电商近两年以50%的复合增长率蓬勃发展，相关生态方兴未艾，亚马逊和Facebook的政策变化使得传统的野蛮式打法难以为继，提升品牌力和精细化运营成为必选项，加之TikTok的强势崛起，新的玩家和需求涌现，出现更多专业化分工，跨境生态迸发出巨大的机会。同时中国电商，MarTech，AI，SCRM 等先进方法论输出，有机会服务全球客户：在这个思路下初心也布局了云雀科技，东南亚最大的一站式电商服务商和品牌管理集团以及QuickCEP，跨境全场景消费者数据和体验管理平台，针对跨境电商独立站和品牌站，通过消费者数据行为洞察、智能服务导购、营销自动化SOP策略等一系列解决方案，助力卖家精细化运营、培养消费者忠诚度
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