我一个做顾问的公司即将IPO了，可我肠子都悔青了！

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最近有个既开心又伤心的消息：

我一直给做顾问的一个公司过会了，即将IPO，按照他们的体量、利润以及未来的增长性，市值100亿没问题，很替他们开心。

可伤心在于，这个公司我已经默默做顾问做了近10年，每年费用也不多就200万，每个月甚至每季度开个会而已，我的角色最多是“决策顾问”，即企业遇到重大问题时我的给予参谋。因为合作愉快，他们两年前想让我以咨询费入股他们，按照1亿估值，也就是2%，我当时觉得投资就是投资，咨询就是咨询，就没答应，现在“肠子都悔青了”，你说这200万对我有啥用，到了我手里还不是被我投出去了，还不如这家公司有确定性呢。

这件事，让我反思了好久，自己2014以来，50-200万/个投了几十个项目，累计近亿的投资，但算下来成绩真的不咋滴（比传统投资公司还是好很多的），真正高收益退出的没几个，而恰恰相反，靠咨询入股的几家企业却让我赚得盆满钵满，这不仅让我反思，现在纯用钱投到优秀的创业者太难了，可能那些已经有钱找我做顾问的企业，风险才可控，老板才足够优秀，所谓高徒出名师（非名师出高徒）。

于是我就在想，为何我不能重操旧业，继续帮助那些已经完成了从0到1的企业做顾问，顺便占股份？毕竟能请得起我的企业也不多，这也是一种筛选机制，就像我当初10万/月聘请超级助理一样（助理给我钱），反向操作更容易找到优秀的人才，且不用做各种心里按摩和督促，人家比你努力、比你还想高效工作达成目标，因为只有这样才能“学到更多”。

说实话，我现在真的不怎么忙，除了十英尺，其它管得很少，一个月帮几个企业开开决策会议，帮忙出主意、链接资源的时间是有的，而且，一个企业最大的弯路就是决策失误，我可以把我十几年的营销、经营、资本经营赋能给这些企业，让这些企业不走冤枉路，甚至找到更加清晰和光明的未来，这本身就是一个很大的商业价值，对于这些企业而言，是用钱和小股份在买成功率和时间，对于我而言，是可以“筛选”到更成熟和有梦想的企业，双赢。

我想，这时一定会有人骂我不要脸，明明一个是投资人非但不给钱，还要别人的钱，太坏了。

可对于我而言，这属于无奈之举，因为从我投资的历史成绩来看，给我顾问费或者折算成股份的企业发展的基本都很好，有的已经给了我巨额的回报，有的即将IPO，有的规模已经几百亿，用钞票投票，这是最佳路径。

我不知道这算不算重操旧业，反正我的第一桶金就是2003年靠帮助美容企业招商赚的，我的第一个1000万是靠开营销咨询公司赚的，我卖给上市公司把十年利润一年套现的是一家新媒体公司，我这么多年最赚钱的都是当初因为是别人顾问而被动以咨询费入股的几家公司……

屁股决定脑袋。

这几天我想了很久，才下定决心这么干的，这么干的好处之一就是让自己也忙碌起来，否则我天天睡到自然醒很颓废，就像一个歌手一样，如果经常不上舞台，很容易没了状态，所以，我计划从今天开始开始“出来卖”，开启顾问服务。

100万/年+1%～10%股份。

帮助企业提供战略、定位、营销、融资、招商、选址等方面的顾问服务，交付形式是每月开一天会议，现场给予建议或方案。

擅长行业有餐饮、美容、美妆、零售、金融、教育、医疗、儿童等领域，其它非我了解和擅长。

有人可能会说，老张，你这太贵了吧？

其实了解我的人知道我2010年就收费480万/年了，韩后是我第一个年费480万的客户，后面还有很多个，都是实打实的咨询费，那时我还只是一个只懂营销的所谓专家，现在无论是自己做实业还是投资，都比十年前有了太多的经验，也更落地。

今天下午谈了一个保险经纪客户，基本敲定了战略合作，我说我可以帮助你“设计”一个很值钱的商业模式，否则你现在的业务不够重度垂直，与竞争对手相比没有足够的“竞争力”，就意味着要付出太多人力物力，相当于“挑水喝”，做一个企业最好可以做成管道收入，不依赖于人的管道收入，而餐饮行业的保险就是一个非常值得切入的品类，刚需、粘性高，市场巨大，最主要，没有意外每年都可以自动续费。

对方说，怎么收费？

我说100万/年+1%，他一听开心的很，他说这样好，这样我们长远利益一致，否则只是一个甲乙方关系，都注重短期利益，不长久。

也好，还没官宣就有了第一个客户，也算“旗开得胜”吧，感恩。

这让我更加有信心2020继续出来卖，继续靠咨询赚钱以及入股，算是重操旧业，也算一种“回归”吧。

欢迎大家翻牌子，今年只接12个客人，哈哈

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